產(chǎn)品銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
產(chǎn)品銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
產(chǎn)品銷售經(jīng)理需要制訂行業(yè)或區(qū)域的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售計劃、銷售方案并組織實施落地,開拓市場,達成銷售目標。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)。
篇一
1. 負責(zé)公司主營產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;
2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;
3. 與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4. 根據(jù)公司產(chǎn)品價格及市場策略,獨立處置產(chǎn)品演示、講解、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5. 動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告;
6. 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展客戶;
7. 開發(fā)與維護北京各高校的良好合作關(guān)系,推進與高校的商務(wù)合作項目。
篇二
1.公司產(chǎn)品:戴爾商用級系列產(chǎn)品,全華南地區(qū)排名前二的戴爾鉑金級代理商;
公司客戶自有資源:Dell電商線上、線下老客戶積累
客戶群體:大中型企事業(yè)單位、政府、醫(yī)院、高校
2.接待自主前來線上選購IT產(chǎn)品的企業(yè)級客戶,用自己的IT專業(yè)知識為客戶選型號、選配置、出方案、報價等,協(xié)助客戶下單;
3.跟進客戶訂單,關(guān)注投標事項,制作銷售合同,給其開發(fā)票,解決售后問題;
4.與企業(yè)級客戶保持聯(lián)系,客戶需求量大,復(fù)采率高;
5.開拓企事業(yè)單位的客戶,培養(yǎng)和挖掘IT需求,達成銷售目標;
6. 促進提升團隊協(xié)作,充分調(diào)動積極因素服務(wù)好客戶,提高客戶滿意度。
篇三
1、負責(zé)劃定區(qū)域行業(yè)內(nèi)的市場分析,挖掘評估需求信息,制定業(yè)務(wù)拓展計劃和銷售運作思路,能強有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,擴大公司在所負責(zé)區(qū)域的市場占有率,積極完成銷售指標;
3、維護和提高公司市場競爭力,根據(jù)公司的市場策略,在項目過程中獨立處置項目運作、招投標、合同簽訂及回款等事宜;
4、積極管理、維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
5、積極支持公司市場活動,完成公司交辦的相關(guān)事務(wù)。