銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)有哪些
銷售經(jīng)理需要有較強(qiáng)的銷售談判能力，具備組建、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的能力，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。下面是小編整合的銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)有哪些，一起來(lái)看看吧，肯定對(duì)你有所幫助的。
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負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;
開拓本地市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍和知名度;
完成客戶的洽談、簽訂合同、協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行和后期客戶維護(hù)工作;
完成公司制定的季度和年度銷售任務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;
2、通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);
3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。
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1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);
2. 維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶;
3. 收集提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
4. 參與產(chǎn)品的推廣工作;
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1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。
2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進(jìn)行績(jī)效考核。
3、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)銷售顧問(wèn)、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);
4、展廳人員管理、銷售技巧、流程培訓(xùn)。
5、協(xié)助銷售顧問(wèn)達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度;
6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問(wèn)建立和更新客戶信息卡，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;
7、協(xié)助處理客戶抱怨。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
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1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo);
2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額;
3、負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)客戶資質(zhì)的審核、客戶訂單過(guò)程的跟蹤與管理;
4、控制銷售成本和費(fèi)用，按公司的規(guī)定進(jìn)行崗位考核;
5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂，做好應(yīng)收款的催收工作;
6、對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，市場(chǎng)信息及時(shí)反饋;
7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶服務(wù)熱情，信息反映及時(shí);
8、遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對(duì)外泄露。
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1. 協(xié)助銷售部領(lǐng)導(dǎo)建立和實(shí)施公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和管理體系;
2. 根據(jù)公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，.制定電子煙的市場(chǎng)策劃和客戶開發(fā)計(jì)劃，推進(jìn)新客戶和關(guān)鍵大客戶的開發(fā);
3. 制定和實(shí)施所轄范圍內(nèi)年度、季度和月度銷售計(jì)劃和指標(biāo);
4. 負(fù)責(zé)所轄范圍內(nèi)的日常銷售管理工作，含銷售隊(duì)伍的建設(shè)、管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考評(píng);
5. 推進(jìn)所轄范圍的銷售工作實(shí)施，跟進(jìn)、反饋并及時(shí)調(diào)整，維護(hù)客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部職能部門，確保產(chǎn)品交貨質(zhì)量、周期和客戶滿意度;
7. 敦促和推進(jìn)所轄銷售區(qū)域的銷售訂單的及時(shí)回款;
8. 收集和提供市場(chǎng)信息和客戶反饋，支持公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)的決策。
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1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù);
2、提供業(yè)務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理;
3、依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)的跟蹤和記錄;
5、進(jìn)行本部門與其他部門的協(xié)調(diào)溝通工作。
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