銷售經(jīng)理具備哪些職責【10篇】
銷售經(jīng)理需要按照公司制定的銷售政策協(xié)助辦事處處理、管理與當?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)系，維護、監(jiān)督產(chǎn)品價格，有效控制沖貨現(xiàn)象。今天小編在這給大家整理了一些銷售經(jīng)理職責，我們一起來看看吧！
銷售經(jīng)理職責篇1
(1)制定現(xiàn)代零售大區(qū)銷售發(fā)展策略及計制，統(tǒng)籌所轄大區(qū)的銷售策略制定，包括專業(yè)化場所/終端發(fā)展策略(現(xiàn)代商超、連鎖便利、高端超市、現(xiàn)代零售O2O、航站特渠)、渠道模式設(shè)計/渠道客戶發(fā)展策略和渠道營銷策略等
(2)推動戰(zhàn)略目標落地執(zhí)行，達成目標，根據(jù)營銷中心下達的全年營銷計劃和目標，制定銷售大區(qū)年度業(yè)務計劃及預算、月度營銷計劃，推動完成各項銷售任務，實現(xiàn)利潤目標和預算控制;為地理大區(qū)現(xiàn)代零售業(yè)務部/團隊提供專業(yè)線指導等
(3)區(qū)域重點客戶的開發(fā)維護，帶領(lǐng)大區(qū)團隊，負責全國連鎖區(qū)域分部/區(qū)域連鎖系統(tǒng)/重點零售新物種客戶的拓展和深度客情維護等
(4)銷售制度管理和重點項目推動，遵守公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行相關(guān)流程體系; 建立健全所轄大區(qū)銷售管理制度，推動并督促各項銷售政策、制度落地;統(tǒng)籌區(qū)域重點項目的推動，包括大客戶發(fā)展、渠道改造賦能、銷售卓越、精益管理等項目
(5)做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，改善與提升客戶服務與竄貨管理效果等
(6)維護公共關(guān)系，有序推進客戶及消費者公共關(guān)系管理等
(7)做強團隊建設(shè)，建設(shè)與管理銷售隊伍，打造專業(yè)化銷售隊伍，儲備后備人才等
銷售經(jīng)理職責篇2
1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標、年度計劃和總經(jīng)理下達的任務，制定本部門的年度工作計劃，并負責分解至下屬員工，以確保公司戰(zhàn)略目標及年度計劃的達成;
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標和總經(jīng)理下達的任務，組織開展項目各階段(總體、分期、相關(guān)專案等)的策劃工作，組織編制各階段策劃成果，為公司決策提供依據(jù);
3、參與項目總體規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃，制定項目整體推廣策略及執(zhí)行方案。編制階段性推廣計劃及執(zhí)行方案并負責組織實施，負責與廣告公司及媒體的協(xié)調(diào)。負責廣告計劃及推廣活動的效果監(jiān)測。組織對競爭項目的監(jiān)控及調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果就市場推廣策略及執(zhí)行方案提出挑戰(zhàn)建議，必要時安排相關(guān)培訓;
4、參與公司重大事項的決策、談判與籌備等工作，達到確保公司戰(zhàn)略實施的目的;
5、周期性的向總經(jīng)理提供項目開發(fā)計劃執(zhí)行狀況匯報，為公司決策層提供信息支持;
6、負責營銷策劃和整合推廣工作，整理、分析市場信息，為項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù);
7、負責匯總市場調(diào)研信息，根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整營銷方案;
8、負責所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;
9、完成總經(jīng)理下達的其他工作事宜。
銷售經(jīng)理職責篇3
1、負責開拓及維護企業(yè)、事業(yè)單位、政府機關(guān)等B端客戶，進行員工福利產(chǎn)品的銷售，完成團隊銷售目標;
2、負責團隊組建及日常管理，為團隊成員進行業(yè)務培訓與指導，提升團隊業(yè)務技能;
3、規(guī)范銷售流程，執(zhí)行銷售政策和銷售合同管理工作;
4、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關(guān)系。
銷售經(jīng)理職責篇4
1、全面負責銷售公司的業(yè)務開拓與日常管理工作;
2、根據(jù)母公司產(chǎn)品開發(fā)特點和市場動態(tài)，制定與適時調(diào)整營銷策略，編制銷售計劃，確保銷售任務與市場開拓;
3、不斷完善銷售渠道網(wǎng)絡建設(shè)，努力在華東及其他區(qū)域建立起強大的網(wǎng)絡系統(tǒng);
4、能培養(yǎng)與帶領(lǐng)團隊能從無到有，從小到大，從弱到強，建立良好的銷售作戰(zhàn)計劃與企業(yè)文化;
5、精通品牌建設(shè)，精通促銷等市場推廣等。
銷售經(jīng)理職責篇5
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場發(fā)展狀況，制定全國銷售渠道業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目標及財務預算，并對銷售目標和財務預算的進展過程進行跟蹤、分析和糾偏;
2.對整體銷售規(guī)劃進行階段性分解和項目性分解，編制具體的銷售計劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導銷售團隊完成年度銷售業(yè)績目標;
3.制定銷售激勵政策并推動落實執(zhí)行，編制銷售培訓計劃，提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務技能，不斷優(yōu)化銷售團隊建設(shè);
4.不斷開拓戰(zhàn)略合作新渠道，積極推動銷售渠道創(chuàng)新發(fā)展;
5.制定檢核機制和標準，推動全國各個地區(qū)銷售團隊以及各個銷售渠道的日常業(yè)務合規(guī)性檢核，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化;
6.不斷充實、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務模式的新產(chǎn)品系列，對新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設(shè)性意見，并推入市場進行渠道銷售，跟進銷售市場反饋;
7.建立完善銷售業(yè)務支持團隊各項相關(guān)流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務報批、訂單制單、物流跟進、商品對接、應收賬款催款、財務開票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個職能部門進行業(yè)務對接，整合資源，提升效率;
8.建設(shè)和完善客戶體系建設(shè)，開發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過對各項客戶信息、市場信息和銷售數(shù)據(jù)的維護、統(tǒng)計和分析，掌控優(yōu)化客戶資源;
9.負責營銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績效管理、培訓發(fā)展、員工關(guān)系、梯隊建設(shè)和人效提升;
10.完成總裁交代的其他任務。
銷售經(jīng)理職責篇6
1.為客戶提供專業(yè)的汽車消費咨詢和導購服務。
2.為客戶提供符合客戶要求和利益的產(chǎn)品銷售服務。
3.客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交。
銷售經(jīng)理職責篇7
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解;
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產(chǎn)品營銷推廣計劃;
3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策，并及時客觀反饋執(zhí)行情況;
4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導以及落實成效;
5、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;
6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經(jīng)營狀況負全部責任;
7、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導和決定;
8、負責本區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理，對本區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)負責;
9、對區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
銷售經(jīng)理職責篇8
1、服務公司合作大客戶，推進公司既有大數(shù)據(jù)解決方案在大客戶市場部，研發(fā)部和銷售部門等的銷售和推廣;
2、積極自主開拓目標客戶;
3、有效維護客勤關(guān)系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關(guān)系網(wǎng)絡;
4、有效管理客戶預期，并高效協(xié)同內(nèi)部項目和產(chǎn)品部門的交付;
5、獨立完成銷售過程，包括：客戶開發(fā)、溝通、解決方案、商務談判、合同流程、售后、回款;
銷售經(jīng)理職責篇9
1、對所負責區(qū)域客戶的開發(fā)與維護;
2、根據(jù)市場調(diào)研對所負責區(qū)域營銷策略的制定與組織實施;
3、負責本區(qū)域產(chǎn)品的市場銷售情況分析，根據(jù)市場與客戶需求提出改善意見;
4、分析本區(qū)域產(chǎn)品及品牌的市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的改進;
5、負責本區(qū)域客戶質(zhì)量管理、款項回收，進行客戶運營分析，為公司提升服務質(zhì)量提供決策依據(jù);
6、負責本區(qū)域銷售員日常管理工作，做好團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)，提升業(yè)績，保障利潤;
銷售經(jīng)理職責篇10
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標、制定相應的銷售策略及計劃并組織實施;
2、負責項目銷售全過程的實現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
3、進行市場分析、指導、推進各業(yè)務崗位產(chǎn)品的市場推廣工作;協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強化品牌價值;
4、完善市場營銷隊伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;
5、提供、制定價格體系的市場依據(jù)和參考性意見;
6、完成領(lǐng)導交給的其他任務。
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