銷售員崗位職責說明書
公司各部門都有自己的職責規(guī)范,用來明確公司員工各自需要工作的內(nèi)容和要注意的事情。下面是小編給大家?guī)淼母鞑块T崗位職責范本,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!
銷售員崗位職責說明書(一)
一、基本信息
崗位名稱:銷售員
崗位編號:MS-JC-04
所在部門:銷售部
所轄人數(shù)
崗位定員
分析日期
二、工作關系:
直接上級:銷售組長
直接下級:無
內(nèi)部協(xié)調(diào):財務部、工程技術部、行政人事部等
外部協(xié)調(diào):客戶、銷售代理、銀行等
三、崗位職責
主要工作內(nèi)容:根據(jù)銷售計劃,負責具體銷售目標的實現(xiàn)
職責一
職責表述:發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會,建立客戶資源
工作任務
1. 通過各種渠道尋找商機,增加業(yè)務機會
2. 協(xié)助建立客戶信息資料
職責二
職責表述:銷售實現(xiàn)與報表管理
工作任務
1. 與客戶溝通,積極促成銷售目標實現(xiàn)
2. 負責合同簽訂,收取服務費用
3. 建立客戶資料卡,完成日常銷售報表
職責三
職責表述:其他工作
工作任務
負責及時提供市場反饋信息,并向上級提出相關建議
職責四
職責表述:完成上級交辦的其它工作
工作任務
完成上級交辦的其它工作
四、權力和責任
權力:
1. 經(jīng)過上級確認的合同簽訂權
責任:
1. 對個人銷售目標的實現(xiàn)負責
2. 負責維護公司的良好形象
五、任職資格
學歷要求:
不限
經(jīng) 驗:
1年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗
專業(yè)及水平:
市場營銷等相關專業(yè)
技能技巧:
1. 較強的分析判斷、解決問題的能力
2. 很強的協(xié)調(diào)能力與溝通能力
3. 掌握基本辦公軟件的使用方法
個人素質(zhì):
1. 誠信務實,熱情開朗
2. 具備很強的集體認同感和團隊合作精神,能在較大壓力下工作
3. 細致、認真,思維活躍
4. 較強的學習能力,綜合素質(zhì)高
工作條件:
使用工具設備
電話、計算機、復印機、網(wǎng)絡等
工作環(huán)境:
辦公室工作環(huán)境,良好
銷售員崗位職責說明書(二)
崗位名稱:銷售員部門
崗位編號:
報告對象:營銷總監(jiān)
崗位級別
崗位描述
1.崗位概述:
a)制定區(qū)域內(nèi)的工作計劃、行使市場管理職能,負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場宣傳/走訪/銷售工作;
b)完成公司下達的銷售任務;(有關辦法見《銷售員考核辦法》)。
c)了解最終用戶的市場需求;
d)了解同行的市場銷售策略與產(chǎn)品特征,公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上的占有率等工作,
2.崗位職責及工作內(nèi)容的具體描述:
a)接受營銷總監(jiān)領導,服從區(qū)域負責人工作安排.
b)銷售工作流程按《銷售員管理條例》執(zhí)行
c)每月按照《銷售員巡訪流程》開展工作
d)參與區(qū)域各類展覽(展示)活動;
e)對外承接業(yè)務,草簽合同文本、完成崗位定額指標
f)每月反饋區(qū)域市場用戶信息和需求,了解同行的產(chǎn)品和銷售動態(tài)
g)執(zhí)行區(qū)域內(nèi)營銷工作的計劃落實和實施
h)接受區(qū)域負責人的工作安排和調(diào)配
i)督導見習銷售員的營銷工作
j)服從商務部臨時指派的工作任務
3.督導部屬:
見習銷售員
4.工作合作對象
a)營銷總監(jiān)
b)商務部辦公室
c)高級銷售代表
d)銷售代表
e)見習銷售員
b)商務市場部經(jīng)理
5.與公司外部聯(lián)系
a)代理商
b)最終用戶
c)同行與競爭對手
5.關鍵業(yè)績指標
在銷售區(qū)域內(nèi),完成公司生產(chǎn)的各類印刷機械(成品)銷售任務,(每年按公司總體銷售目標依據(jù)本崗位的職責給予核定)。
任職資格描述:為了勝任該崗位,任職者必須能圓滿完成每一項基本工作任務。下列要求是所必須具備的主要知識、技能和能力。
1.教育和/或經(jīng)驗要求(學歷、專業(yè)、工作年限、崗位年限)
a)大專以上b)機械、電氣、印刷、商務專業(yè)c)二年以上相關工作經(jīng)歷d)男:25-60歲,女:25-50歲
2.必備的知識與技能
a)機械制造原理b)印刷原理c)商務原理
3.體能要求
a)身體健康,體貌端正b)男:身高1.70米以上,女:1.60米以上.
c)能適應長期在外出差者.d)年齡在25歲以上e)性格外向、活潑
4.表達技能(書面/口頭)
a)有書面及較強語言表達能力.b)思維敏捷,有社會交際能力與善于與人溝通的能力.
5.特殊技能
a)無
6.資格證書
a)國家教育部頒發(fā)的大專以上證書.
銷售員崗位職責說明書(三)
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;銷售計劃的跟蹤、發(fā)貨計劃的協(xié)調(diào)及貨款的回收
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售員崗位職責說明書(四)
1、負責公司商城及網(wǎng)店顧客的在線咨詢、電話咨詢的解答;
2、負責公司商城及網(wǎng)店顧客的郵件咨詢、留言咨詢的回復;
3、負責商城及網(wǎng)店訂單的處理、收款確認、發(fā)貨等一系列跟蹤服務;
4、及時搜集、整理行業(yè)信息、市場動態(tài),進行各平臺的新品編輯發(fā)布、商品價格調(diào)整;
5、定期對單品促銷、套裝促銷、主題專場促銷等提出方案,并完成執(zhí)行方案的撰寫及活動報表編制;
6、捕捉跟蹤行業(yè)事件,或其他熱點事件,制定分管品牌的主題推廣;
7、策劃并執(zhí)行各種線上線下推廣方式、介質(zhì),分析效果,及時匯報調(diào)整;
8、各類活動的組織、執(zhí)行、與具體落實。與部門內(nèi)其它成員溝通落實、執(zhí)行活動各項工作。
銷售員崗位職責說明書(五)
1、利用網(wǎng)絡進行公司的銷售及推廣;
2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和信息的發(fā)布;
3、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭者的動態(tài)信息;
4、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展;
5、負責團購活動的策劃、組織和執(zhí)行.
6、線上線下工作對接