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      KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)大全

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        對企業(yè)來說,崗位職責(zé)作為績效考核的依據(jù),也明確了應(yīng)該為員工所做的工作所支付的工資、福利、“五險一金”以及提供給員工的勞動保護、培訓(xùn)教育條件等。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N公司部門崗位職責(zé),歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

        KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(一)

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;

        2、重點客戶的開發(fā)與管理,完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;

        3、建立目標(biāo)客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò),完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

        KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

        1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通,落實;

        2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負(fù)管理責(zé)任;

        3、完成部門下達的業(yè)績目標(biāo);

        4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。

        KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

        1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝),發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;

        2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);

        3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),掌握嫻熟的賣場談判技巧;

        4、負(fù)責(zé)管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。

        5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運營管理體系;

        6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題,及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

        7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作,杜絕超帳期事情發(fā)生;

        8、收集反饋市場信息,并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

        KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

        1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

        2、深度挖掘重點集團的潛在需求,為集團提供滿意的解決方案;

        3、對潛在集團進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成集團銷售目標(biāo);

        4、配合銷售團隊,完成銷售目標(biāo);

        5、響應(yīng)集團要求,接受集團投訴,為集團解決問題。

        6、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

        7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

        KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

        1、負(fù)責(zé)核心KA團隊建設(shè)、管理;

        2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計劃性拜訪重點客戶;

        3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設(shè);

        4.負(fù)責(zé)分解團隊目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

        5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo),控制市場等費用;

        6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息,分析市場發(fā)展趨勢;

        7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標(biāo)的達成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。


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