區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)匯總大全
區(qū)域銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng);
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo);
3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通,將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn);
4、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測;
2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
3、組織與管理團(tuán)隊(duì),營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍,完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)。具體指:招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能,協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道,通過與代理商協(xié)作,全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù);
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶,對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售;
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接;
2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討;
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
1.預(yù)測銷售情況,制定銷售計(jì)劃;
2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃,并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;
3.控制銷售費(fèi)用,控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用,嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;
5.開拓市場,根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場開發(fā),挖掘潛在客戶,保證市場占有率;
6.組織市場調(diào)研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機(jī)會(huì)應(yīng)對市場危機(jī);
7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門溝通,實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
9.建立銷售團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談,促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約;
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn),開拓客戶資源,根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開拓合作關(guān)系;
4、根據(jù)銷售需要,建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
1. 在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù),以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作;
2. 客戶關(guān)系維護(hù),挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品;
3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案,與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等;
2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系,拓展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作;
4. 負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5. 了解行業(yè)客戶需求,負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
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