渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)

　　渠道拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;建立并拓展公司市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與所在區(qū)域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;直至達(dá)到項(xiàng)目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成;

　　2、制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃及策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售人員開(kāi)展高效有序的市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

　　3、銷售管理，銷售人員的培訓(xùn)及激勵(lì);

　　4、負(fù)責(zé)旅行社渠道的開(kāi)拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進(jìn)行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃;

　　5、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　6、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本;

　　7、熟悉并掌握公司各項(xiàng)目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對(duì)旅游線路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí);

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)有序的客戶開(kāi)發(fā)，提升開(kāi)發(fā)效率;

　　9、收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)信息和客戶意見(jiàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)并提出應(yīng)對(duì)策略;

　　10、完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢;對(duì)渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團(tuán)隊(duì)客戶資源渠道和團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)管理和控制，控制貨源流向和市場(chǎng)價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)行為，協(xié)調(diào)與渠道商的關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織對(duì)渠道商提供支持，含重要項(xiàng)目售前、實(shí)施、服務(wù)的支持及重要市場(chǎng)活動(dòng)支持;

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作;

　　6、完成渠道和團(tuán)隊(duì)客戶銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷

　　2、熟悉珠寶零售渠道，具備文案編寫(xiě)能力，有創(chuàng)新思維，有一定珠寶零售店相關(guān)資源。

　　3、3-5年珠寶渠道拓展經(jīng)驗(yàn)

　　4、能適應(yīng)出差

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1.完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

　　2.貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助區(qū)域一起對(duì)公司產(chǎn)品推廣進(jìn)行銷售;

　　4.根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5.負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品和銷售的培訓(xùn);

　　6.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目發(fā)票和資金的催收;

　　7.敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;

　　8.維護(hù)公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學(xué)歷，年齡：30-45周歲，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　2.至少5年以上家居或日用品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的渠道資源;

　　3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　4.注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　5.較強(qiáng)的抗壓能力、能適應(yīng)短期出差。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開(kāi)拓、管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及覆蓋率;

　　負(fù)責(zé)制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的相關(guān)政策，并推動(dòng)政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作;

　　整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道策略;

　　負(fù)責(zé)競(jìng)品信息的收集匯總并分析;

　　負(fù)責(zé)所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，維護(hù)新老渠道客戶的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù);

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　具有企業(yè)和事業(yè)單位及政府軟硬件集成信息化項(xiàng)目渠道商經(jīng)驗(yàn);

　　具有渠道招商銷售二年工作經(jīng)驗(yàn)，能常出差并有激情闖勁者優(yōu)先;

　　2年以上公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位軟硬件信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　熟悉政府采購(gòu)及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷及公關(guān)能力;

　　配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售培訓(xùn)、吃苦耐勞、誠(chéng)信勤奮、事業(yè)心強(qiáng)、能承受大的工作壓力;

　　具有良好的市場(chǎng)洞察能力，商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力與團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)建立和完善分銷體系，制定分銷工作計(jì)劃和銷售任務(wù)

　　2. 幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)提高 銷量

　　3. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定期對(duì)分銷商進(jìn)行評(píng)級(jí)

　　4. 與相關(guān)部門(mén)一起開(kāi)展各類銷售活動(dòng)

　　5. 監(jiān)督銷售活動(dòng)的覆 蓋和執(zhí)行

　　6. 對(duì)分銷商和市場(chǎng)的變化及時(shí)處理并上報(bào)

　　任職要求：

　　1、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，快銷品行業(yè)優(yōu)先，并且有線上經(jīng)驗(yàn);

　　2、 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　3、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

　　5、 熟練使用Office辦公軟件;

　　6、 性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神。