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      房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃

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        做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心,來(lái)看看房地產(chǎn)銷售員的工作計(jì)劃是怎樣的吧!下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的資料,希望大家喜歡。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃篇一

        一. 銷售節(jié)奏

        (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

        1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

        2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

        3. 開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

        (二)-銷售節(jié)奏安排:

        1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

        2. XX年12月底—XX年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

        3. XX年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

        4. XX年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

        二. 銷售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

        1. 戶型統(tǒng)計(jì):

        由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成

        鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

        2. 銷講資料編寫(xiě):

        由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于XX年12月31日前完成

        -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

        購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

        基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

        建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

        客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

        樣板區(qū)銷講:

        不利因素公示

        3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

        由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

        培訓(xùn)內(nèi)容包括:

        銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:XX年11月底—XX年12月初

        建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月初

        工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月初

        樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:XX年1月9日

        銷售培訓(xùn),時(shí)間:XX年12月—XX年1月出

        2. 預(yù)售證

        由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        3. 面積測(cè)算

        由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        4. 戶型公示

        由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

        由策劃師負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        5. 交房配置

        由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于XX年1月10號(hào)前完成

        6. 一公里外不利因素

        由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,于XX年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

        三. 樣板區(qū)及樣板房

        (一)樣板區(qū)

        1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

        2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

        3. 樣板區(qū)展示安排:

        確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

        確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

        明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

        具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

        (二)樣板房

        1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

        2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

        3. 樣板房展示安排:

        前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),。

        四. 展示道具

        包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

        1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

        2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

        3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

        五. 價(jià)格策略

        均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

        時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

        六. 推廣:XX年10月底前確定廣告推廣公司,XX年11月低前出具具體的推廣方案。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃篇二

        在已過(guò)去的20XX年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),

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      房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃

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