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      房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃(2)

      時(shí)間: 潔曼900 分享

        一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

        二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

        三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

        四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20XX年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

        五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

        六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃篇三

        第一階段:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段

        對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

        主要工作內(nèi)容:

        一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)

        目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

        二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

       ?、偈袌?chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

        對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

        ②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

        對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查。

        三、項(xiàng)目初步定位

        根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

        四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。

        第二階段:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段

        跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;

        主要工作內(nèi)容:

        一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

        深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況,價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道。

        二、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

       ?、俑?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描

        ②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

       ?、酃┙o量分析

       ?、芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

       ?、莞?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向

        ⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

       ?、吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。

        三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群

       ?、傧M(fèi)者的二手資料分析

        ②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

        四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,明確項(xiàng)目的總體操作思路

        根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后,明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

       ?、佼a(chǎn)品分析

       ?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)

        基于SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略

        五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

       ?、夙?xiàng)目賣(mài)點(diǎn)回納

       ?、跔I(yíng)銷(xiāo)總策略

        ③銷(xiāo)售價(jià)格總策略

       ?、芸偼瓢阜蛛A段策略

        ⑤公關(guān)與宣傳總策略

       ?、逘I(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的策劃

        *各階段推廣主題策劃

        *各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯

        *各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策

        *各階段客戶總體分析與推盤(pán)策略

        滲透市策劃、強(qiáng)銷(xiāo)策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析

        六、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇

        ①自售

       ?、诖恚?/p>

        通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開(kāi)招標(biāo)等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司

        對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

        組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》入行評(píng)審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

        簽訂《項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù),付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

        注:如選擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理,則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)全程。

        第三階段:資源整合,完善銷(xiāo)售所需手續(xù),蓄勢(shì)待發(fā),預(yù)備銷(xiāo)售

        主要工作:

        一、完成銷(xiāo)售的人員配備,制定銷(xiāo)售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,組織銷(xiāo)售培訓(xùn);

        二、制定銷(xiāo)售模式、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織的架構(gòu);

        三、其他物料準(zhǔn)備完成,售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門(mén)戶型的測(cè)繪報(bào)告書(shū)、《房

        屋認(rèn)購(gòu)書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè);

        第四階段:銷(xiāo)售執(zhí)行

        制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,全程監(jiān)控項(xiàng)目銷(xiāo)售的執(zhí)行情況,并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整,實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;

        主要工作:

        一、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施

       ?、黉N(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明

        銷(xiāo)售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

        銷(xiāo)售模式的選擇和設(shè)計(jì)

        銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇

        ②推盤(pán)策略

        選擇時(shí)機(jī)

        選擇房源

        銷(xiāo)控計(jì)劃

        總體均價(jià)的制定

        制定一房一價(jià)的價(jià)目表

        單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

       ?、芨犊罘绞?/p>

        優(yōu)惠政策

        分期、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策

        市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制

        開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略

        SP(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制

        調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)

        整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù)

        ⑤廣告策略

        主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細(xì)說(shuō)明

        品牌形象定位

        媒體計(jì)劃

        廣告創(chuàng)意

        現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì):

        1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

        二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,全程監(jiān)控銷(xiāo)售執(zhí)行情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況,對(duì)反饋的信息加以分析和匯總,適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;

        三、完成銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率,提交營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告


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