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      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文五篇

      時(shí)間: 冰倩20 分享

      活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。下面是小編為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)方案范,希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文五篇


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      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文1

      前沿

      隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識(shí)分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

      一、本案策劃目的

      讓更多的人開始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué),讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

      二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

      1、市場(chǎng)環(huán)境分析

      當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。

      2、產(chǎn)品分析

      我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

      3、消費(fèi)者分析

      該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

      三、具體的營(yíng)銷方案

      1、宣傳策略

      (1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

      第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。

      第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

      (2)電視宣傳。

      第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。

      第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

      (3)講座宣傳。

      在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書。

      (4)廣告宣傳。

      利用傳統(tǒng)的'平面廣告,來宣傳圖書。

      (5)圖書展示。

      在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

      2、質(zhì)量保障。

      (1)圖書質(zhì)量。

      (2)制作精美書簽,當(dāng)然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。

      3、促銷手段。

      (1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

      (2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

      (3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。

      四、實(shí)施計(jì)劃

      在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。

      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文2

      一、活動(dòng)目的:借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

      二、活動(dòng)主題:“迎新春,送茶禮”

      三、活動(dòng)時(shí)間:20__年1月18日——20__年2月13日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

      五、銷售目標(biāo):配貨科400萬;直營(yíng)店300萬。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、春節(jié)禮品

      主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

      鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

      “天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒)。

      “九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒)。

      “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒)。

      大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒)。

      “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

      紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒)。

      “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

      白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒)。

      “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

      “___福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)。

      2、促銷新品

      促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

      “五虎送?!?建議零售價(jià)300-500元之間)

      “五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

      “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

      執(zhí)行說明:

      (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

      (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

      (3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

      (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

      (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

      (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開始,1月30日結(jié)束。

      3、促銷活動(dòng)

      (1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

      (2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):

      a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

      b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

      c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

      d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

      執(zhí)行說明:

      (1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

      (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

      (3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

      (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

      (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

      4、加盟店支持

      (1)促銷品支持:

      a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。

      b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。

      (2)廣宣品支持:

      a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

      b、吊旗每店配送20張。

      c、宣傳折頁每店配送200張。

      執(zhí)行說明

      (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。

      (2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

      七、宣傳方式

      1、平面宣傳

      (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

      (2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

      2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

      (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

      (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

      3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

      八、活動(dòng)執(zhí)行

      1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

      2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。

      3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

      4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

      5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

      6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

      7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文3

      一、活動(dòng)目的及意義

      中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),傳遞著民族深厚的文化,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,皓月當(dāng)空,清輝灑滿大地,賞月正當(dāng)其時(shí)。

      在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,良好的休閑度假設(shè)施,和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng),借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力,借勢(shì)造勢(shì),精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌,讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,吃月餅、燒烤,品美酒、佳釀,體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂,只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,浮想聯(lián)翩,流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng),推出集項(xiàng)目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮,帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情,為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì),進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

      二、活動(dòng)主題:

      夢(mèng)幻騰格里,浪漫中秋夜

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20__年9月22日-24日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):

      海市蜃樓

      五、人數(shù)參與規(guī)模:

      50—100人

      六、組織領(lǐng)導(dǎo):

      (略)

      七、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、舉辦酒吧演藝,邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。

      2、卡拉OK明星秀。

      3、觀海樓天文賞月。

      4、酒吧化妝舞會(huì)。

      5、欣賞炫麗沙漠焰火。

      6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

      7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng),抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

      八、產(chǎn)品策劃

      80元套餐(1人):

      含冷餐、果盤、月餅一份,自釀黑啤一扎,景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),酒水、燒烤另計(jì)。

      680元套餐(2人):

      含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。

      凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,并贈(zèng)送早餐。

      九、活動(dòng)推廣

      (一)票務(wù)銷售

      1、上門銷售,由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

      2、景區(qū)銷售,接待部負(fù)責(zé)套票銷售。

      3、旅行社代售:沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張,旅行社按票面金額10%提成)。

      (二)活動(dòng)宣傳

      1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

      2、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天,每天黃金時(shí)段播出3次,中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。

      3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人)。

      4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告,介紹活動(dòng)時(shí)間,設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。

      5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁1000份。

      十、氛圍營(yíng)造

      1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅,懸掛燈籠,門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

      2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國(guó)慶”POP廣告、氣球等,酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。

      3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

      4、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。

      5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。

      十一、活動(dòng)預(yù)算

      (略)

      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文4

      一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

      要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

      企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個(gè)方面:

      ·企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

      ·企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

      ·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

      ·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

      ·市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

      ·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

      ·推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

      二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

      行業(yè)外部環(huán)境分析

      政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

      行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

      消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

      三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為_×萬件,預(yù)計(jì)毛利_×萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。

      四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

      書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

      1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。

      2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

      3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

      五、如何廣告宣傳

      1)原則:

      ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

      ②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

      ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

      ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

      2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

      ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

      ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

      ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

      ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

      ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

      營(yíng)銷活動(dòng)方案范文5

      一、合作單位簡(jiǎn)介

      二、活動(dòng)目的

      以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

      三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

      1.活動(dòng)內(nèi)容

      1)體感游戲吸眼球

      為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

      2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

      到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

      2.交流話題建議

      搶答問題建議如下:

      1.某銀行是哪年成立的?

      2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

      3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

      3.宣傳方式

      (1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告。

      (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告。

      (3)通過微信宣傳活動(dòng)信息。

      4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

      根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

      四、目標(biāo)客戶組織

      1.目標(biāo)客戶

      目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶。

      2.客戶組織

      約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

      五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

      1.時(shí)間

      社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

      2.地點(diǎn)

      我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

      六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)

      _BO_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

      紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

      平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

      七、預(yù)期效果分析

      1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

      業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增。

      2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

      預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

      八、人員安排與職責(zé)

      1.活動(dòng)策劃人:2人

      職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。

      2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人

      職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。

      3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人

      職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。



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