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      合作發(fā)言致辭匯總合集

      時(shí)間: 芷欣0 分享

      同志們、朋友們,銀企合作天地廣闊,大有可為。搞好銀企合作,共建互動(dòng)平臺(tái),直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大,關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn),關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力,密切協(xié)作,攜手共進(jìn),為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系,促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于合作發(fā)言致辭,方便大家閱讀與鑒賞!

      合作發(fā)言致辭1

      一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì),振奮精神

      一方面是金融業(yè)發(fā)展來(lái)勢(shì)較好。具體數(shù)據(jù)略,躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。

      另一方面是銀企合作前景看好。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn),為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);x年,全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元,增長(zhǎng)36.2%,規(guī)模企業(yè)達(dá)173家,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元,增長(zhǎng)49%,工業(yè)對(duì)gdp的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%,拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn),工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變,求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切,必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

      二、大力推進(jìn)x年銀企合作步伐,務(wù)求實(shí)效

      今年,縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù),加強(qiáng)指導(dǎo),注重服務(wù),務(wù)求實(shí)效,著力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境,不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

      一是搭建合作平臺(tái)。

      我們將通過(guò)開(kāi)展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì),積極創(chuàng)造條件,做好牽線(xiàn)搭橋工作,為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì),搭建合作平臺(tái)。

      二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      各相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性,積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀,以實(shí)際行動(dòng)為金融部門(mén)的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息,有效提高金融部門(mén)信貸資金投放的力度。

      三是構(gòu)筑信用體系。

      縣政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度,對(duì)不講誠(chéng)信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè),將依法給予嚴(yán)厲打擊,切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份,縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》,規(guī)劃通過(guò)3年的努力,把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的金融安全區(qū)。

      四是加強(qiáng)政策扶持。

      一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī),認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策,協(xié)調(diào)解決金融部門(mén)工作中遇到的困難,促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu),縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì),并予以表彰。

      三、全力促成本次銀企合作簽約儀式,再創(chuàng)新高

      在此次會(huì)議前,根據(jù)忠紅書(shū)記、束林縣長(zhǎng)的安排,縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議,組織項(xiàng)目發(fā)布的籌備工作,根據(jù)項(xiàng)目主管部門(mén)申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總,再通過(guò)詳細(xì)調(diào)研,多方斟酌,認(rèn)真評(píng)議,確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè),進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子,其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家,工業(yè)企業(yè)29家??h內(nèi)8家銀行中,有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議,需求貸款7.2億元。同時(shí),縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通,為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。

      經(jīng)濟(jì)決定金融,金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性,構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此,在新形勢(shì)下,銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖,互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖,銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐,要著力解決以下三個(gè)問(wèn)題:

      1、金融要勇于創(chuàng)新,著力解決存貸問(wèn)題。

      金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系,克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí),從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā),用足用活國(guó)家金融調(diào)控政策,慎貸而不惜貸,致力于開(kāi)辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目,對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè),要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問(wèn)題,積極擴(kuò)大信貸投放,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

      2、企業(yè)要嚴(yán)格自律,著力解決信用問(wèn)題。

      企業(yè)要樹(shù)立誠(chéng)信就是生產(chǎn)力的理念,嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款,自覺(jué)接受銀行監(jiān)督,按時(shí)還本付息,用誠(chéng)信架起銀企合作的新橋梁,用誠(chéng)信開(kāi)創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,正確處理借貸關(guān)系,糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí),各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,把借貸資金用好用活,發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

      3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào),著力解決環(huán)境問(wèn)題。

      一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃,完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策,營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行,主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè),主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門(mén),主要考核服務(wù)質(zhì)量,要求各相關(guān)部門(mén)做到貼身服務(wù)、無(wú)縫銜接,切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。

      最后,祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿(mǎn)成功! 祝縣內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合,碩果累累!

      合作發(fā)言致辭2

      今天,我們很高興來(lái)到深圳,與深圳達(dá)成合作開(kāi)展課題研究的意向,簽署合作協(xié)議。深圳作為改革開(kāi)放的最前沿、作為踐行科學(xué)發(fā)展觀的先行地,在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面取得很大成績(jī),也積累了很多好的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)這方面的有關(guān)情況進(jìn)行深入調(diào)研,對(duì)于加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀的理論研究,推動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的深入開(kāi)展,具有重要意義。這里,我代表中央文獻(xiàn)研究室,對(duì)深圳市委、市政府為這次調(diào)研提供的幫助和支持,表示衷心的感謝。

      大家知道,20x年4月,x到廣東視察工作時(shí)提出了全面發(fā)展觀的思想,在視察深圳時(shí)提出深圳要“加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”的明確要求??梢哉f(shuō),科學(xué)發(fā)展觀的重大戰(zhàn)略思想正是在廣東視察時(shí)醞釀提出來(lái)的。深圳作為改革開(kāi)放的排頭兵,在我們黨的理論創(chuàng)新中再次發(fā)揮了關(guān)鍵作用。幾年來(lái),深圳人民牢記的囑托,按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、x發(fā)展難題,努力實(shí)現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展,努力爭(zhēng)當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得巨大成就。為了系統(tǒng)總結(jié)x大以來(lái)深圳貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的經(jīng)驗(yàn)、做法和成績(jī),中央文獻(xiàn)研究室與深圳市委決定聯(lián)合開(kāi)展“科學(xué)發(fā)展觀在深圳”的課題調(diào)研。開(kāi)展這項(xiàng)課題研究,目的在于以深圳為樣板,進(jìn)一步梳理深圳近年來(lái)特別是黨的x大以來(lái)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的成就和經(jīng)驗(yàn),探索促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的新思路、新途徑和新舉措,在為深圳全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀提供理論支撐和智力支持的同時(shí),把科學(xué)發(fā)展觀的理論研究引向深入。

      中央文獻(xiàn)研究室是編輯研究黨和國(guó)家重要文獻(xiàn)、研究黨和國(guó)家主要領(lǐng)導(dǎo)人思想和生平的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。近年來(lái),我室緊密配合黨中央理論創(chuàng)新的學(xué)習(xí)和宣傳,加強(qiáng)對(duì)科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)重要文獻(xiàn)的編輯和研究,編輯出版了《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》等一批重要文獻(xiàn)集,為全黨深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)提供了基礎(chǔ)教材,對(duì)于廣大黨員干部深入學(xué)習(xí)和準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀起到重要的推動(dòng)作用。

      深圳市與我室有著良好的合作歷史和基礎(chǔ)。20x年11月,我們一起在深圳舉辦了紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年的理論研討會(huì),取得圓滿(mǎn)成功,在理論界、學(xué)術(shù)界產(chǎn)生積極影響。此外,我們還在拍攝電視文獻(xiàn)片、影視作品和舉辦展覽等方面,有過(guò)多次成功合作,建立了良好的關(guān)系。這次共同開(kāi)展合作課題研究,是雙方合作的新形式和新領(lǐng)域。我希望參加這項(xiàng)課題研究的專(zhuān)家學(xué)者,能夠發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)求是的優(yōu)良學(xué)風(fēng),真正深入到深圳經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)踐中,扎實(shí)開(kāi)展調(diào)查研究,把深圳的好經(jīng)驗(yàn)、好做法系統(tǒng)地總結(jié)出來(lái),形成高質(zhì)量的研究成果。

      最后,我衷心祝愿,在科學(xué)發(fā)展觀的指引下,深圳今后的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好,繼續(xù)發(fā)揮排頭兵作用,為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展和黨的理論創(chuàng)新作出更大貢獻(xiàn)。深圳是中國(guó)改革開(kāi)放的一大品牌、一面旗幟,在過(guò)去30年中,一直具有象征性意義。我相信,在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀中,深圳的這一品牌會(huì)叫得更響,旗幟舉得更高。我同樣也相信,我們與深圳之間的合作會(huì)更加深入持久,取得更加豐碩的成果。

      合作發(fā)言致辭3

      各位同事:

      因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司,對(duì)公司還不是很了解,今天用半天時(shí)間和大家溝通一下,主要談四個(gè)方面內(nèi)容,第一公司簡(jiǎn)單介紹,第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果,第三、未來(lái)公司一些想法,第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

      一、公司簡(jiǎn)單介紹

      去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照,今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì),公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊,一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售,今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售,目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理,是k品牌深圳、東莞、惠州代理,hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂,春節(jié)后就開(kāi)始操作,目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理,我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴,我們公司并不是憑空突然出現(xiàn),前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年,這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ),我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),jz公司是一家銷(xiāo)售公司,所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向,所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線(xiàn)促銷(xiāo)人員展開(kāi),我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定,公司作為一個(gè)平臺(tái),質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái),進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷(xiāo)售渠道,最終完成到消費(fèi)者手中,我們公司是一個(gè)橋梁,連接著廠家和商場(chǎng),但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力,雖然剛成立一年,我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

      二、過(guò)去一年總結(jié)

      去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人,導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名,而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名,如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人,通過(guò)一年在坐各位努力,雖然離大公司還有很大差距,但公司發(fā)展速度非???,今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn),而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn),可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主,去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理,2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單,到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn),為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義,雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌,但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道,到處能看到,增加b品牌知名度,后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌,這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作,并理清了合同,銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段,x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷(xiāo)售近50萬(wàn),80%是由龍崗店完成的,我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可,x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元,4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店,正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路,x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng),x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn),從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌,小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作,目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷(xiāo)售都出現(xiàn)令人意想不到的效果,真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售,這是我們沒(méi)想到的,這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段,x年公司在許多方面做得很差,我也總結(jié)了5點(diǎn):1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠,我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司,產(chǎn)品知識(shí)很差,根本不會(huì)銷(xiāo)售,直接導(dǎo)致單店銷(xiāo)量參差不齊,我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的,x多,3000多的,而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的,好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦,單店效益很差,銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定,因?yàn)楣べY太低,基本只能拿到一個(gè)底薪,2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整,我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨,公司由于流程不是很健全,把貨發(fā)過(guò)去,最后銷(xiāo)售很少,一大堆庫(kù)存,大家清楚,國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難,東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn),這個(gè)比例讓公司資金壓力很大,3、公司盲目做了外圍市場(chǎng),像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以,但所做的江門(mén)蘇寧導(dǎo)致全面損失,前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn),4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出,公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去,但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?,這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙,另一商場(chǎng)就是富佳,富佳人員不穩(wěn)定,造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色,今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦,希望08提能把富佳做起來(lái),你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位,x年制度執(zhí)行不到位地方太多,對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面,我們要促銷(xiāo)人員每天報(bào)銷(xiāo)量,還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷(xiāo)量,造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存,另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷(xiāo)售單價(jià)清楚,好多都是一個(gè)數(shù)量,價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚,x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷(xiāo)量,標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

      三、未來(lái)一年想法

      已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增加一倍銷(xiāo)量,也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn),市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),圍繞這個(gè)目標(biāo),我從兩方面來(lái)完成,第一方面提高單店銷(xiāo)售,提高單店效益,x年我們單店銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn),我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上,工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下,我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

      1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷(xiāo)售b品牌渠道,實(shí)行雙品牌運(yùn)作,目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道,而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有,對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售,從目前來(lái)看,雙品牌運(yùn)作在旺季銷(xiāo)量應(yīng)在4萬(wàn)以上,大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷(xiāo)員了解。

      2、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn),x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的走訪,及時(shí)了解情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員,我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次,

      我們銷(xiāo)售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷(xiāo)售很多,我經(jīng)常接到這樣電話(huà),美的電磁爐比我們還低,我問(wèn)美的是白板還是黑板,促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板,大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板,一塊板的成本就要高20元。

      3、穩(wěn)定銷(xiāo)售人員,增強(qiáng)銷(xiāo)售人員積極性,從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn),簽訂勞動(dòng)合同,在這里再明確一下,公司工資發(fā)入時(shí)間是,蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資,其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資,公司需押一個(gè)月工資,11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放,好多員工不明白為什么要押這么久,因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn),我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管,我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況,望各位同事理解。

      4、加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理,從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng),包括打折、買(mǎi)贈(zèng)、提高銷(xiāo)售提成,另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo),x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠,贈(zèng)品也是商品,公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的,各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā),而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源,公司后期將會(huì)采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理,每位促銷(xiāo)人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄,后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝,解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

      另一方面為達(dá)到銷(xiāo)售量增加目的,我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道,深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家,惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家,東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市,提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主,我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家,如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),加上贈(zèng)品銷(xiāo)售,我們有信心達(dá)到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo),

      第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求

      1、敬業(yè)精神,我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員,我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神,這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ),能力是一方面,態(tài)度很重要,到目前為止,我一直都認(rèn)為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的,我記得龍崗銘可達(dá)x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落,我們銷(xiāo)售人員應(yīng)都有這樣體會(huì),今天我沒(méi)上班,對(duì)班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷,我相信付出和回報(bào)是成正比的,敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情,班也加啦,但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色,大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情,你上班站在那里,消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹,商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈,十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員,誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì),所謂先入為主就是這個(gè)道理,你們不要怕介紹了他們不買(mǎi),因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌,這個(gè)品牌知道的人多啦,就是名牌,我有這種經(jīng)歷,你這個(gè)品牌說(shuō)得越多,你就會(huì)越喜歡他,銷(xiāo)售自然會(huì)起來(lái),你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它,更了解他,當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

      2、一個(gè)相互理解包容的心,不管在公司內(nèi)部,還是在商場(chǎng),大家都需理解包容,我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷(xiāo)量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí),我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì),各位在商場(chǎng)要有你們搭檔,如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續(xù),你們就成功啦,還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事,你們要知道公司是銷(xiāo)售公司,銷(xiāo)售人員是公司衣食父母,公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員,如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎,你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎,公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì),在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持,有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單,可能工資會(huì)晚了幾天,就打電話(huà)過(guò)來(lái)吵,我認(rèn)為這些都是少了包容心。

      3、維護(hù)公司利益,公司是大家的平臺(tái),只有公司好大家才會(huì)好,各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品,大到批量打折,你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司,有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失,上面我提到贈(zèng)品事,贈(zèng)品丟失,損失就是公司,一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了,公司所有內(nèi)膽全是買(mǎi)回來(lái)的,有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn),因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn),有些消費(fèi)者要求打8折,爭(zhēng)取一下也就是85折,上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō),消費(fèi)者要買(mǎi)10臺(tái)電磁爐,要我們折扣低點(diǎn),我問(wèn)為什么,她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品,其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn),我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品,而是讓其它產(chǎn)品多打折,而我們產(chǎn)品不打折,我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái),公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣(mài)紙皮就夠啦,你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

      4、售后服務(wù)一些處理,只要有銷(xiāo)售就會(huì)有售后,這是所有品牌都會(huì)存在的,我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好,大家要對(duì)公司有信心,我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的,這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理,首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的,我們不可能和消費(fèi)

      者吵,大家要分清情況,如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話(huà)回公司,可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的,如果是消費(fèi)者人為原因只能修,特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的,我們都是用現(xiàn)金買(mǎi)回來(lái)的,是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買(mǎi),這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚,并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚,今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯,你們要會(huì)用,處理售后的原則是盡量不損傷公司利益,但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

      5、推銷(xiāo)中怎樣借勢(shì),我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度,但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣(mài)就是一個(gè)品牌,我們現(xiàn)在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌,進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌,另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō):蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品,影響我們銷(xiāo)量,其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息,蘇寧、國(guó)美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品,說(shuō)明我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事,這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品,肯定是好產(chǎn)品。

      合作發(fā)言致辭4

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們:

      大家好!

      在這陽(yáng)光明媚春意盎然的日子,x溫州商會(huì)和中國(guó)建設(shè)銀行x分行在這里舉行全面合作簽約儀式,首先,我代表x溫州商會(huì),向支持、幫助我們商會(huì)發(fā)展的建設(shè)銀行x分行的朋友們表示衷心的感謝!

      下面我簡(jiǎn)單介紹一下我們商會(huì)的有關(guān)情況:

      在x溫州兩地市委、政府的關(guān)心支持下,我會(huì)于20x年月日成立,去年月?lián)Q屆產(chǎn)生了第五屆常務(wù)理事會(huì),商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員130余人,會(huì)員主要分布在x市中區(qū)、x縣、x縣等地。我會(huì)會(huì)員主要投資涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)、水電開(kāi)發(fā)、餐飲娛樂(lè)、美容美發(fā)、以及傳統(tǒng)的服裝皮鞋、床上用品、鐘表眼鏡、通訊器材、成套電器、五金機(jī)電、礦山器材、包裝、飼料等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售;據(jù)商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì):截止20x年,我會(huì)會(huì)員在x投資約100億元,年銷(xiāo)售收入約80億元,經(jīng)營(yíng)性貸款余額約20億元,為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位約10000個(gè)。

      今天,我們兩家在這里舉行全面合作協(xié)議簽約儀式,標(biāo)志著雙方合作層次的全面提升和深化。本次全面合作協(xié)議的簽訂,一方面是雙方加強(qiáng)合作,將進(jìn)一步提高雙方的社會(huì)影響力和品牌形象;另一方面也是x溫州商會(huì)致力于“為會(huì)員服務(wù)”,探索新型商會(huì)服務(wù)模式,為在x溫商提供實(shí)質(zhì)服務(wù)的具體舉措。

      今后,我們將充分利用我會(huì)平臺(tái)資源,竭誠(chéng)為雙方全方位金融合作做出更實(shí)、更細(xì)、更好的努力。我們堅(jiān)信,只要雙方坦誠(chéng)相待、精誠(chéng)合作,x州商會(huì)與建行x分行的合作前景將更為廣闊,

      我們的合作一定會(huì)取得更加豐碩的成果!

      最后,祝各位身體健康,萬(wàn)事如意!謝謝大家!

      合作發(fā)言致辭5

      近幾年來(lái),中國(guó)建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏,服務(wù)地方”為宗旨,不斷加強(qiáng)銀企合作,積極服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)。特別是去年下半年以來(lái),在縣內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊的情況下,該行積極給企業(yè)提供信貸支持,為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作出了一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。截止去年底,該行全口徑存款余額達(dá)62611萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)10309萬(wàn)元;貸款余額達(dá)到19531萬(wàn)元,全年新發(fā)放貸款5063萬(wàn)元。該行的主要做法是:

      一、瞄準(zhǔn)市場(chǎng),儲(chǔ)備項(xiàng)目。銀行與地方的關(guān)系就如魚(yú)與水的關(guān)系,兩者息息相關(guān)。多年來(lái),中國(guó)建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時(shí),始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上,他們始終堅(jiān)持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”,做到既搞“錦上添花”,又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上,做到“愛(ài)富不嫌貧”、“扶強(qiáng)又扶弱”,促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來(lái),根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),該行組織全體員工對(duì)水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查,詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及信貸資金需求。通過(guò)調(diào)查分析,對(duì)發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè),該行主動(dòng)上門(mén)銜接。去年,他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤(rùn)超市等企業(yè)作為重點(diǎn)信貸支持對(duì)象,積極做好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。去年下半年,受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響,我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召,主動(dòng)上門(mén)與長(zhǎng)青礦業(yè)、礦業(yè)進(jìn)行溝通,給予最大限度信貸支持。

      二、加強(qiáng)聯(lián)系,爭(zhēng)取支持。近年來(lái),隨著國(guó)家信貸宏觀調(diào)控政策實(shí)施,上級(jí)行實(shí)行“有保有壓”信貸投放原則,縣、市級(jí)行貸款審批權(quán)限上收到省行,給企業(yè)貸款帶來(lái)了一定的困難。去年下半年,在國(guó)際金融危機(jī)下,該行積極向上級(jí)行銜接匯報(bào),爭(zhēng)取信貸支持,為企業(yè)排憂(yōu)解難。在進(jìn)行貸款材料匯報(bào)時(shí),從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景入手,努力尋找突破口,爭(zhēng)取上級(jí)行的理解和支持。 年 月,縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,貨物積壓較多,流動(dòng)資金嚴(yán)重不足,特向該行申請(qǐng)貸款1500萬(wàn)元。礦業(yè)一直以來(lái)是縣建行行大力維護(hù)和拓展的重要客戶(hù),了解情況后,該行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理一行三人先后兩下長(zhǎng)沙、兩上懷化,反復(fù)完善貸款審批材料,苦口婆心向上級(jí)行匯報(bào)。通過(guò)該行積極爭(zhēng)取,上級(jí)信貸審批部門(mén)認(rèn)真評(píng)估,最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于 年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上,解決了企業(yè)的燃眉之急。

      三、當(dāng)好參謀,優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后,中國(guó)建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù),改變過(guò)去那種只監(jiān)管貸款去向,而不管貸款使用效果的做法,積極主動(dòng)為企業(yè)出謀劃策。他們時(shí)刻關(guān)注國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家政策變化,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,幫助高效使用信貸資金,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,最終達(dá)到銀企“雙贏”目的。譬如,該行對(duì)教師新村、龍興花城、澳門(mén)花園等房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常性進(jìn)行走訪調(diào)查,為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范財(cái)務(wù)賬目。幾年來(lái),該行共營(yíng)銷(xiāo)高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬(wàn)元、長(zhǎng)青礦業(yè)4000萬(wàn)元、礦業(yè)1500萬(wàn)元、永鑫置業(yè)1500萬(wàn)元、鑫源房產(chǎn)800萬(wàn)元、邵東偉業(yè)1500萬(wàn)元、酉能1600萬(wàn)元等貸款,換扶持一批中小企業(yè)及個(gè)人貸款近5000萬(wàn)元,有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。

      年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在新的一年里,中國(guó)建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強(qiáng)銀企合作,支持中小企業(yè)發(fā)展,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。希望通過(guò)該行的服務(wù)和支持,能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)條件,創(chuàng)造更多的財(cái)富,為縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

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