表彰大會3分鐘講話稿
至此春節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，召開優(yōu)秀員工表彰大會，我僅代表公司董事會向光臨此次會議的全體員工以及堅守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意。下面是小編為大家整理的關(guān)于表彰大會3分鐘講話稿，希望對大家有所幫助。
表彰大會3分鐘講話稿1
半學(xué)期來，我校在全體師生的共同發(fā)奮下，圓滿完成了前半學(xué)期的教育教學(xué)工作，并涌現(xiàn)出一大批德能兼?zhèn)涞慕處煟灿楷F(xiàn)出一批品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。在此，我代表學(xué)校向辛勤工作的全體老師表示衷心的感謝!向勤奮學(xué)習(xí)、追求上進的同學(xué)表示親切的問候，向在本次期中考試中取得優(yōu)異成績的同學(xué)表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，經(jīng)過半個學(xué)期以來的學(xué)習(xí)，絕大部分同學(xué)的學(xué)習(xí)成績都有了較大的進步。在本次期中考試中，七年級有3個班成績突出，分別獲得年級組一、二、三名;八年級有4個班成績突出，分別獲得年級組一、二、三、四名。這些班級團結(jié)向上，頑強拼搏，構(gòu)成了良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，學(xué)習(xí)競爭風(fēng)氣日上，取得了優(yōu)異成績。它們是：七年級(2)班、(6)班和(4)班;八年級(7)班、(9)班、(2)班、(5)班。同學(xué)們，讓我們用熱烈的掌聲向在本次期中考試中成績優(yōu)秀的班級表示熱烈的祝賀!半學(xué)期來，學(xué)校不但涌現(xiàn)出成績突出的班群眾，更涌現(xiàn)出許多先進個人，像七年級6班師騰飛，2班楊軒、連康、劉曉明、焦苗苗，7班張亞玲，4班劉暢、3班靳雪強、石浩森、5班張琦琦，1班韓朝陽、陳夢軒;八年級6班的靳翠微，4班劉佳，8班張高翔，7班劉曉宇、焦天飛，4班張國欣，3班焦仕超，9班尹亞倩，1班安志聰，8班劉欣然等同學(xué)講究學(xué)習(xí)方法，成績名列前茅，分別取得年級前十名;他們善于總結(jié)，刻苦勤奮，使自己的成績快速提高。讓我們再次以熱烈的掌聲對這些獲得殊榮的同學(xué)表示祝賀!
以上這些同學(xué)是全校同學(xué)學(xué)習(xí)的楷模，期望大家能以他們?yōu)榘駱樱蛩麄兛待R，掌聲送給他們!
在看到我們?nèi)〉玫某煽儠r，我們不能忘記：七年級劉愛紅、王素霞、駱瑞杰、裴江華、付慧芳、郭林叢、王月霞、趙文玲、靳海燕、馮麗娜老師;八年級焦珂、趙會果、張素梅、馮新剛、張國穩(wěn)、安文賢、趙榮彩、靳彥波、安會欣、焦亞麗等老師，正是他們?yōu)樘岣呶覀兊膶W(xué)習(xí)成績，而不辭勞苦，早來晚歸;正是他們?yōu)樘岣呶覀兊某煽?，精心備課、認真上課;正是他們?yōu)樘岣呶覀兊膶W(xué)習(xí)成績，耐心輔導(dǎo)、孜孜不倦，付出了極大的心血，讓我們以熱烈的掌聲再次向他們表示衷心的感謝!
我高興地看到：你們中很多同學(xué)能熱愛群眾，珍愛榮譽，品德端正，用心上進，學(xué)習(xí)發(fā)奮;很多同學(xué)尊愛師長，禮貌有加。但有些同學(xué)的學(xué)習(xí)成績還不夠理想，進步的幅度較小;有些同學(xué)學(xué)習(xí)的目標(biāo)不夠明確，每一天待在學(xué)校里不知道自己做什么，無所事事，不知道珍惜時刻，毫無進取之心;有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認真聽講，不能認真完成老師布置的作業(yè)，還有的同學(xué)打架罵人，違犯班規(guī)校紀(jì)，給學(xué)校、給班級、給老師、給同學(xué)帶來負面的影響，讓自己成為同學(xué)們前進的絆腳石。為此，我想在那里向同學(xué)們提出以下要求：
一是，期望同學(xué)們要應(yīng)對成績，不驕不躁;應(yīng)對失敗，絕不氣餒，失敗并不可怕，可怕的是不從失敗中吸取教訓(xùn)，或在失敗中消沉，俗話說“失敗乃成功之母”。你們要持續(xù)良好的心態(tài)，把握住有限的時刻，繼續(xù)刻苦拼搏，頑強進取，以百倍的熱情投入到今后的學(xué)習(xí)中去，爭取在以后的考試中取得優(yōu)異的成績。
二是，期望同學(xué)們要發(fā)奮加強自身的思想道德修養(yǎng)。錘煉成為一個道德高尚、全面發(fā)展的人，既要有優(yōu)良的思想品德素質(zhì)，又要掌握過硬的文化知識本領(lǐng)，既有強健的體魄，又有健康的心智，以贏得社會的認可和他人的尊重。嚴(yán)格遵守校紀(jì)班規(guī)，禮貌守紀(jì)，培養(yǎng)良好的行為學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三是，期望同學(xué)們要樹立遠大的學(xué)習(xí)目標(biāo)，勇于應(yīng)對任何困難，充分抓住中學(xué)階段這一人生的黃金時期，發(fā)奮發(fā)揮自己的聰明才智，刻苦學(xué)習(xí)，用心拼搏，展現(xiàn)自己潛質(zhì)和睿智，實現(xiàn)自己在初中生活、學(xué)習(xí)階段的應(yīng)有價值。
四是，期望同學(xué)們要培養(yǎng)勤奮好學(xué)的精神。勤奮好學(xué)是學(xué)生應(yīng)有的品德，正如農(nóng)民要勤勞，戰(zhàn)士要勇敢一樣。學(xué)習(xí)是一件快樂的事，也是一樁苦差事，同學(xué)們務(wù)必把握住有限的時光刻苦拼搏、持之以恒地學(xué)習(xí)知識、積累知識。在強調(diào)重視勤奮苦學(xué)的同時，還要善于思考，學(xué)與思相結(jié)合，透過慎思來提高自己的知識水平。
老師們、同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，光陰似箭，本學(xué)期已走過了一多半的路程，期末考試是我們下一階段要迎接的新的挑戰(zhàn)。祝愿同學(xué)們都能持續(xù)自己良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，用心生活，勤奮學(xué)習(xí)，發(fā)奮拼搏，在未來的學(xué)習(xí)中取得更好的成績!
期來，我們付出了發(fā)奮，收獲了成功;付出了汗水，收獲了喜悅。期中考試過去了，但它并沒有結(jié)束，它是我們一學(xué)期中途的加油站和檢修站，它是一次檢閱，更是一次提醒。同學(xué)們，時刻如細沙，從指縫間匆匆流過，不容我們等待，更不容我們?nèi)バ傅?，一份耕耘一份收獲，我們期盼著收獲，更致力于耕耘，讓我們攜手并肩，為我校的輝煌共同發(fā)奮!最后，祝老師們身體健康，家庭幸福!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，期末考試取得優(yōu)秀成績!
表彰大會3分鐘講話稿2
員工朋友們：大家好!
這天，我們在那里隆重集會，表彰先進，樹立榜樣，并舉行“奏和諧樂章展員工風(fēng)采”主題文藝晚會，以此來歡慶五一國際勞動節(jié)、喜迎五四青年節(jié)，豐富員工業(yè)余文化生活，營造和諧氛圍，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)、團結(jié)拼搏的熱情。首先，我代表公司經(jīng)營班子，向辛勤工作在各自崗位的全體員工表示衷心的感謝和節(jié)日的問候!
公司首次開展了績效考核工作，歷時一個月，采取自評與上級主管考核評價的方式，透過對工作態(tài)度、工作業(yè)績、年度獎懲等資料的綜合評定，549名在崗的一線員工和基層管理、專業(yè)級員工中，共有66名員工脫穎而出，其中，陳微文等18位員工被授予公司“優(yōu)秀員工”榮譽稱號，張永云等48位員工被授予公司“先進員工”榮譽稱號，在那里，我代表公司經(jīng)營班子，向獲獎員工表示熱烈的祝賀，向支持你們工作的家屬們表示衷心的感謝，同時，對你們在過去一年里為公司生產(chǎn)發(fā)展做出的突出貢獻致以崇高的敬意!
磷肥行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻，但是，公司在以吳向東總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，全體員工兢兢業(yè)業(yè)，克服諸多困難，取得了可喜的成績：在生產(chǎn)方面，自2月份硫酸更換鍋爐順利開車后，硫酸、磷酸、磷銨主裝置均穩(wěn)步運行。8、9月份磷酸二銨月產(chǎn)量突破5萬噸，9月份磷酸月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，并達產(chǎn)達標(biāo)。4月份氟硅酸鈉廠投料試生產(chǎn)，產(chǎn)品均到達優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)。12月29日，磷酸二銨完成年度生產(chǎn)50。05萬噸，提前兩天圓滿完成公司年度生產(chǎn)目標(biāo)50萬噸任務(wù)。其中年度硫酸完成60。94萬噸，稀磷酸完成23。61萬噸。在企業(yè)管理方面，3月，公司啟動了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全一體化貫標(biāo)工作;11月，分別以93。05分的好成績順利透過了“危險化學(xué)品安全標(biāo)準(zhǔn)化”驗收，以89分的好成績圓滿完成了清潔生產(chǎn)審核。熱戀中的個性簽名
這些成績的取得離不開全體員工的共同發(fā)奮，尤其離不開這天參加表彰的優(yōu)秀員工及先進員工，他們中既有愛崗敬業(yè)、無私奉獻的老員工，又有激情四射、充滿活力的后起之秀;他們中有管理創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào)的高手，又有工藝改造、技術(shù)攻關(guān)的大師;既有沖鋒在前的管理干部，又有在平凡崗位上默默付出和奮斗著的一線員工。雖然崗位不一樣，職責(zé)有別，但他們都在用自己的實際行動詮釋著對工作的無限熱忱。在那里，我為公司能有這些優(yōu)秀的員工感到驕傲和自豪，正是由于你們優(yōu)秀的表現(xiàn)，才有了公司越來越好的這天。我期望所有的員工都以他們?yōu)榘駱?，向他們學(xué)習(xí)，勤奮、發(fā)奮、踏實地工作，盡職盡責(zé)，在自己的崗位上做出更大的貢獻。
針對績效考核結(jié)果及--年績效考核工作，我談以下幾點意見。
一是充分發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用?？冃Э己说膶?dǎo)向作用體此刻兩個方面。一方面，公司確定的各項決策和工作部署透過績效考核這根“指揮棒”分解到各廠、部門，落實到每一位員工、體現(xiàn)到工作中，讓每位員工都明確自己的職能;另一方面在公司范圍內(nèi)發(fā)奮構(gòu)成“想干事的有機會、會干事能干事的有舞臺、干成事的有地位、不干事的受責(zé)備”的良好氛圍，營造公開、平等、競爭、有序的環(huán)境，促進全體員工自我激勵、自我加壓、自我成長，推動員工隊伍建設(shè)。男游戲名
二是結(jié)合公司一體化管理體系，科學(xué)、合理的設(shè)定績效考核目標(biāo)值，并持續(xù)改善績效評價和考核方法，采取適宜的考核方法，建立和完善貼合公司實際的績效考核體系，力求使考核更為科學(xué)、合理、公平、公正，并客觀、真實、全面地反映了工作業(yè)績，并對考核全過程實施監(jiān)督。
三是針對不一樣的崗位、不一樣部門，考核的側(cè)重點應(yīng)有所不一樣。對本身有任務(wù)指標(biāo)、能量化考核的工作要堅持做到量化;對沒有具體指標(biāo)但十分重要的工作，有可能量化的也要盡量量化;難以量化的，則應(yīng)對工作對象進行民主測評，重點考核工作對象的滿意度，將抽象變?yōu)榫唧w。要堅持平時考核與集中考核相結(jié)合，在注重結(jié)果的同時，也要注重工作的過程、工作的規(guī)律和工作的長遠影響，增強考核工作的客觀性、操作性。
四是大力開展優(yōu)秀及先進員工事跡宣傳活動，透過會議、局域網(wǎng)、“云磷”報?？榷喾N途徑，用心關(guān)注并大力宣傳先進事跡，引導(dǎo)和鼓勵全體員工以優(yōu)秀及先進員工為榜樣，查找自身不足，用心整改，增強工作職責(zé)感和緊迫感，在實際工作中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，更好地履行職責(zé)，做出更好的成績。
各位員工，在內(nèi)、外不利因素影響下，--年仍是公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨困難和考驗的一年，我們將以磷銨55萬噸生產(chǎn)任務(wù)為目標(biāo)，以“團結(jié)務(wù)實，精益求精”為指導(dǎo)思想，以“挖掘產(chǎn)能、降低消耗、控制成本”為手段，認清形勢，堅定信心，進一步挖掘內(nèi)部潛力，降低運營費用，發(fā)奮提升公司盈利潛質(zhì);期望獲得表彰的員工戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)奮。
員工朋友們，作為三環(huán)中化的一名新成員，我將和大家一齊，心往一處想，勁往一處使，共同創(chuàng)造三環(huán)中化完美的明天。
最后，再次向獲得表彰的66位員工表示祝賀。
謝謝大家!
表彰大會3分鐘講話稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我是________(部門)的___________(姓名)，很榮幸代表_________年度的優(yōu)秀員工在那里發(fā)言，我這天能夠站在那里，一是要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和厚愛，二要感謝各位同事對我工作的支持和配合!我在公司工作已有_______年，期間有過傍徨，有過退縮，慶幸的是我堅持下來了。
酒店服務(wù)工作，不僅僅要熟練掌握服務(wù)技能，還要熱忱的工作態(tài)度，更要有很好的忍耐力。我在__________部工作，不僅僅每一天要安排好_________工作，還要與不一樣的顧客打交道，_______是接待顧客的第一站，是酒店的門面，對酒店來說，經(jīng)營是前提，管理是關(guān)鍵，服務(wù)是支柱。酒店是服務(wù)性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客帶給多功能的服務(wù)，使顧客感到親切、舒適、有一種“家”的感覺，顧客才會多次光顧消費，把“財”源源不斷地送到酒店。
透過這次評選優(yōu)秀員工活動，我談幾點看法：
服務(wù)工作是酒店不可缺少的重要工作。有些人對此存在著不正確的想法和看法。他們認為服務(wù)工作是伺候人的事，“人家坐著我站著，人家吃著我看著，”認為整日打掃衛(wèi)生，給人端茶倒水，把服務(wù)工作，看成枯燥的重復(fù)勞動，影響了服務(wù)質(zhì)量。我們務(wù)必認識到，服務(wù)是酒店工作的本質(zhì)所在，在酒店從事服務(wù)工作，這只是社會分工的不一樣，并無高低貴賤之分。在酒店上班，一方面有了必須的收入，滿足自己的基本需要，另一方面有具備了向高層次發(fā)展的基礎(chǔ)。與顧客、同事打交道，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)人際關(guān)聯(lián)，開拓視野，豐富知識，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因此酒店服務(wù)工作是一份值得正視的工作。
______年期間不斷有人說我“________(姓名)，你怎樣還在里面干呀，還沒走啊”，我說：那里老板、經(jīng)理對我都很好，和同事相處也很融洽，干嗎要走?再說做生不如做熟。剛步入社會的我們，沒有豐富的閱歷和內(nèi)涵。但有的人卻十分自滿，認為自己很了不起，因此總是隨波逐流，工作換來換去;而我覺得正好相反，人就應(yīng)抱著虛懷若谷的心態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗，使自己不斷地膨脹，才行。正如歌中唱的：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”。
酒店員工應(yīng)有強烈的職責(zé)感。作為一名員工，酒店的一份子，在自己的崗位上，不僅僅代表自己，更代表整個酒店的形象。酒店不能正因我而受損，要透過我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客贊美酒店。
我認識到，酒店服務(wù)沒小事，一些看來不重要的事，可能對客人十分重要，可能會影響顧客對我們酒店的評價，因此，我們務(wù)必采取認真的態(tài)度，把每一件事做好。做到干一行、專一行。要堅持在崗位上學(xué)習(xí)，研究各類顧客的特點，總結(jié)服務(wù)規(guī)律，并學(xué)習(xí)其他員工的經(jīng)驗，提高服務(wù)水平。其次，要堅持在業(yè)余時刻學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)理論豐富自己，提高業(yè)務(wù)水平。為自己更高層次發(fā)展打下基礎(chǔ)。
雖然在______年我的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為______年度“優(yōu)秀員工”的榮譽稱號，應(yīng)對榮譽我們不能沾沾自喜，固步自封。______年的目標(biāo)等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為酒店的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而發(fā)奮奮斗。
最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!
謝謝大家!
表彰大會3分鐘講話稿4
各位同事：大家上午好!
至此春節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，召開優(yōu)秀員工表彰大會，我僅代表公司董事會向光臨此次會議的全體員工以及堅守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意。
20--年，全體員工歷經(jīng)日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨，群策群力，克服了種.種困難，取得了不錯的成績，我公司正以嶄新的姿態(tài)呈此刻眾人面前?？吹竭@天的成績，我深感大家沒有辜負公司對你們的期盼，你們在平凡的崗位上不辭辛苦，展現(xiàn)了你們的聰明才智和創(chuàng)新潛質(zhì)，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個又一個不平凡的業(yè)績，我為你們的發(fā)奮而感到自豪。
這天受表彰的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀中層干部，是全體員工中的佼佼者。我們要號召全體員工向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們顧全大局，敬業(yè)奉獻的精神，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)，勤懇鉆研的工作態(tài)度，更要學(xué)習(xí)他們善待顧客，細致周到的服務(wù)理念。我堅信，我們的團隊是一個團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團隊，我們有一批敬業(yè)奉獻的優(yōu)秀員工，有了大家的發(fā)奮，在新的一年里，我公司的發(fā)展將邁向更高的臺階。
新年新氣象，俗話說一年之計在于春，期望全體員工在新的一年里時刻以“敬業(yè)樂業(yè)、團結(jié)進取、分工協(xié)作”的團隊精神為指導(dǎo)，期望你們在不一樣的崗位上發(fā)揮不一樣的作用，更期望你們在不一樣的崗位上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。請你們堅信：天馬酒業(yè)完美的將來將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石。你們才是公司真正的主人，沒有你們就沒有公司的這天，讓我們攜起手來，展望未來、放飛理想，為天馬酒業(yè)的明天共同發(fā)奮!
最后，給各位員工及你們的家人拜個早年。祝大家春節(jié)快樂，家庭幸福，身體健康，萬事如意!謝謝大家!
表彰大會3分鐘講話稿5
尊敬的許總、何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
這天，公司在酒店召開2014年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功!
回顧已經(jīng)過去的2014年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家個性辛苦的一年!下方，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、2014年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員峰到達了將近-人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的-多人。其中減的最多的是綜合管理部，從-人減到目前的3人。
(二)保障銷售。綜合管理部在人員超多減少，事情并沒有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動。但我們更不就應(yīng)忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周-、人力資源主管董-、車管王-和閆-、企劃曾-等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!
(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現(xiàn)了銷售-臺-多萬元，其中銷售挖掘機-臺近-萬元，裝載機-臺近-萬元、道機-臺近-萬元、推土機-臺-多萬元;全年我只直銷了-臺裝載機-多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應(yīng)回款-萬元，已經(jīng)回款-萬元，逾期款-萬元，總體回款率是63。1%。
二、存在的主要問題：
回顧2014年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多，更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，思考人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售潛質(zhì)不強，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一向沒有到達理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負職責(zé)，也對大連租房房價過高負有必須的職責(zé)。
三是回款比例一向比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是-%，而最低的一月份才只有可憐的-%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有-多萬逾期款。
四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的-臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。對此，我負主要職責(zé)。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李-，還有就是更夫和廚師兼保潔-個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍?zhí)住薄Ｔ诮衲甑匿N售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩?，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。
四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋;對不貼合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對就應(yīng)獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。
五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎樣看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。
一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與2013年相比下滑了-%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑-%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當(dāng)成頭等大事，認真對待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達了谷底，今年的市場必須會有上揚，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年;八月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機遇對有準(zhǔn)備的人是機遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定
針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司
干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到;到達以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達“--因你而發(fā)展，你因--而進步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)!
我的發(fā)言完了。謝謝大家!
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