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      電話銷售來開場白

      時間: 秋連1211 分享

        開場白就像一本書的書名,或報紙的大標(biāo)題一樣,如果使用得當(dāng)?shù)脑挘梢粤⒖淌谷水a(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去。下面是小編收集整理的電話銷售3種開場白,希望對你有所幫助!

        1. 以金錢為主題的開場白

        幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如:

        “張經(jīng)理,我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

        “王廠長,我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產(chǎn)成本。”   “陳廠長,你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎”

        2. 以利用好奇心為主題的開場白

        現(xiàn)代心理學(xué)表明,好奇是人類行為的基本動機(jī)之一;美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,電話銷售人員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

        一位電話銷售人員對顧客說:“老李,您知道世界上最懶的東西是什么嗎”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位電話銷售人員繼續(xù)說,“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào),讓您度過一個涼爽的夏天。”

        電話銷售人員制造神秘氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問時,很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

        3. 舉著名的公司或人為例的開場白

        人們的購買行為常常受到其他人的影響,電話銷售人員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。如:“李廠長,××公司的張總采納了我們的建議后,公司的營業(yè)狀況大有起色。”

        舉著名的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果您舉的例子,正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時,效果就更會顯著

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