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      促銷活動策劃方案范文

      時間: 春娜703 分享

        當促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺,今天小編帶給大家的是促銷活動策劃方案范文,希望對你有所啟發(fā)。

        促銷活動策劃方案范文篇1

        一.活動主題

        慶中秋,迎五一————榮辱與共,愛在廣東

        二、活動時間

        (1)如有條件,建議活動分為兩波。

        (2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:

        具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。

        三、活動內(nèi)容

        1進店有禮活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

        2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

        3購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

        4購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡教師,家有在校上大學家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

        5搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠。活動期間,只要交定金2000元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

        四,公司支持

        (1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品;在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點,預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

        (2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價款計入提貨量

        (3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補助2000元;

        (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司,過時不侯)

        五,活動宣傳

        ①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

       ?、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

       ?、凵虉鰞?nèi):采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價,優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。

        六:廣告費用核銷

        活動結(jié)束后,所有費用在2010年11月10日至30日進行補助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的,相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!

        七.活動注意事項

        (1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導購員積極性;

        (2)關(guān)注競爭對手動態(tài);

        (3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;

        (4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責任人責任;

        (5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

        (6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。

        備注:(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

        (2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

        (3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴厲處罰并全國通報。

        促銷活動策劃方案范文篇2

        每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把2011年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

        促銷活動方案一——中秋同歡喜,好禮送不停

        一、活動目的

        中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

        二、活動主題:“中秋同歡喜,好禮送不停”

        三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

        四、活動時間:9月12日——9月21日

        五、活動形式:打折;贈送;抽獎

        六、活動具體內(nèi)容

        1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

        2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

        3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

        七、活動廣告宣傳

        1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

        2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

        3、并進行傳單發(fā)放。

        八、其它相關(guān)策略

        人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備

        促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

        活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日

        目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

        要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

        活動形式:

        1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

        2、打折消費:

        3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

        4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

        促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒*當歌*賞月

        念人生之多少良辰美景莫過于此

        地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

        場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

        活動創(chuàng)意:

        1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

        2、演藝活動策劃:

        (1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

        (2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

        (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復,唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

        (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進而促進利潤的增加。

        (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

        促銷活動策劃方案范文篇3

        一、活動目的

        晶弘電器有限公司成立于2006年11月,是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè),是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,開展這次活動不僅是為了提升銷量,更是為了提升品牌認知度及美譽度。

        二、活動對象

        小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部,把小區(qū)做深做透,讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動,擴大品牌影響力。

        三、活動主題

        主題:大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

        大學生作為弱勢群體,理應(yīng)得到社會的關(guān)注,企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè),希望給大學生一個平臺,來展現(xiàn)自己的實力,培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學院合作,給予在校學生鍛煉的機會,開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

        四、活動方式

        1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供,活動促銷人員為xx財貿(mào)學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有,晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。

        2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元,而且可以依舊換新,部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

        五、活動時間和地點

        此次促銷活動時間為九月到十月,每周三、四發(fā)傳單,進行宣傳攻勢,周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū),小區(qū)家庭滿足2000~3000戶,入住率百分之七十以上。

        六、廣告配合方式

        廣告以宣傳單頁為主,單頁的發(fā)放要有針對性,每一棟樓必須發(fā),通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅,在小區(qū)進行長期宣傳?;顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹,以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。

        七、前期準備

        1、人員安排:每一個小區(qū)三名人員,兩名男生,一名女生。周三、四進行宣傳攻勢,發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間,男生要負責帳篷的搭建,展覽樣機的搬運,活動現(xiàn)場的維護,女生要做好與目標人群的溝通、交流。

        2、物資準備:每個小區(qū)帳篷兩頂,地臺八個,樣機八臺,贈品若干,單頁若干,橫幅一副,價格貼若干,記號筆一直,記錄本一個,水筆一支。

        3、試驗方案:這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料,人員選取均為以前活動的參與者。

        八、中期操作

        每一個促銷點選一人為組長,負責銷量登記以及缺少物品登記,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報,進行補充,貨款由女生管理。

        確保活動現(xiàn)場必須有人員留守,中午吃飯三人輪流,保護好樣機。

        活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生,活動物品擺放整潔。

        業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。

        九、后期延續(xù)

        在活動后期做好宣傳工作,以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題,提升品牌知名度、美譽度。

        十、費用預算

        物資費用:帳篷600元,地臺100元,贈品30元每個(20個)其他物品20元,宣傳單頁500元

        人員工資:每人每天50元

        物業(yè)費用:100每天

        備用資金:200元

        每次活動以三天為一次,費用為2270元(一個促銷點)

        十一、意外防范

        提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好,以保證活動的有序進行。如有特殊情況,應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。

        提前關(guān)注天氣變化情況,保證活動當天不會受天氣變化的影響。

        若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象,要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,保證供貨。

        十二、效果預估和活動總結(jié)

        預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

        當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,另外負責人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現(xiàn)最佳效益。

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