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      開學(xué)季促銷活動方案

      時間: 曾揚1167 分享

        促銷活動此處是指針對消費者的銷售促進(jìn)。開學(xué)季臨近,各大商家都會以此為契機來開展促銷活動。以下有三篇開學(xué)季促銷活動方案可供參考:

        1

        活動范圍:教輔類圖書

        活動時間:20xx年8月18日20xx年10月7日

        活動地點:書店

        活動規(guī)則:

        凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。

        注:

        1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

        2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

        3、購書券在全市書店通用。

        策略方案:

        1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

        2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

        3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

        4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

        5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

        做文具促銷需要注意的還有四點:

        1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

        2、貨源要準(zhǔn)備充足;

        3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

        4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

        2

        一、活動目的:

        本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

        二、 活動主題:

        學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

        三、 活動時間地點:

        2016年8月20-9月10日 專賣一店:

        四、活動內(nèi)容:

        1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

        凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典(5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

        48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

        五、活動宣傳

        1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

        2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅

        4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇

        六、活動安排

        8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

        8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

        8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

        8月21日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。

        七、活動預(yù)算

        報紙:7000元 單頁:1500元

        店堂海報:150元 條幅:130元 POP牌:200元

        贈品100元X400=40000元

        單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計費用:49340元

        八、活動評估

        此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。

        3

        一、促銷目的

        為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

        二、促銷主題

        “新學(xué)期,新夢想”

        三、促銷時間

        20xx年9月1號—20xx年9月7號

        四、促銷地點

        樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

        四、促銷策略

        (一)價格促銷

        1.特價促銷商品,助“學(xué)”在行動

        (1)特價商品范圍

        本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

        ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

       ?、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

       ?、凼称罚号菝?、餅干、火腿腸等。

        ④小型電器:臺燈、插座等。

        ⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

        (2)特價幅度

        本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

        (3)注意事項

        本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

        (二)趣味促銷

        促銷期間,雙重好禮等你拿

        1、第一重好禮

        凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

        2、第二重好禮

        (1)活動對象

        凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。

        (2)活動時間

        活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

        (3)活動規(guī)則

        顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

        (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

        五、促銷活動實施

        (一)事前準(zhǔn)備

        1、時間進(jìn)度

        2、各部門責(zé)任分工

        本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

        (1)采購部

        工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,協(xié)助營銷部各方面的工作?;顒悠陂g,采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。

        (2)營銷部

        工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個部門的工作。

        (二)中期操作

        本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

        1、加強與廠商的密切合作。

        提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級錯誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

        2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

        3、促銷人員培訓(xùn)與管理

        4、促銷費用管理

        (三) 后期延續(xù)

        本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。

        (四)廣告宣傳形式

        1、店內(nèi)廣播

        ① 公告特價商品信息

       ?、?送上新學(xué)期祝福

        2、店內(nèi)展示板、POP海報

        3、門店前廣場的彩旗、橫幅

        七、費用預(yù)算 略

        八、主辦單位

      3990425