房地產(chǎn)文案策劃范文
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。本文是學(xué)習(xí)啦小編整理的房地產(chǎn)文案策劃范文,僅供參考。
房地產(chǎn)文案策劃范文1
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
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本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟,大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略,都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設(shè)計、推廣,這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土,但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計,因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從,在漫長的考察、等待過程中,一點點將購買信心消耗殆荊
再看區(qū)域市場,以新陽路為軸,向東為經(jīng)緯街,向南為大直街,向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路,向北為友誼路,這個片區(qū)久無新高檔物業(yè),已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口
本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結(jié)果,另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層,無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有,大多都是先建項目,后期再找消費者,有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買,這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細分不夠,混淆市場,同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。
由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識,這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。
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哈市所存在之公寓項目,大都不甚成功,主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化星級酒店公寓概念,引進國際星級酒店管理集團進行管理服務(wù)培訓(xùn),借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化,必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊,同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意,我們的項目與普通高檔住宅不同,也不同于一般意義上的公寓,要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸,實現(xiàn)以上所述之差異化,必須強化目標的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾,而是落到實處,可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式,帶動整體開發(fā)樓盤走勢,奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)
二、傳播定位策略
1、項目定位
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體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心
A:品牌高度
金領(lǐng)專屬,全城唯一星級酒店式公寓
完全按照星級酒店公寓的標準來打造,由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。
B:品質(zhì)高度
二梯三戶,星級酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……。
通達世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍,許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型,后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享,這也是其它酒店式公寓所不具備的。
C:服務(wù)高度
直接引入國際著名酒店管理模式
實行五星級酒店管家服務(wù)
如小時工;預(yù)定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報
按照星級酒店的服務(wù)標準來打造,特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時,24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù),星級酒店禮遇。租務(wù)代理,委托經(jīng)營穩(wěn)收租金,擁有固定回報(建議)。
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純粹的星級酒店公寓
哈市第一個四星級酒店式智能公寓
哈市核心區(qū)位的精裝星級高級公寓
以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以著名酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。
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A:目標人群充沛
哈爾濱本就是省會城市,經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售,造就整體市場上的空白,因此,在一定心理認知層面上,項目的出世,會較容易引起市場及行業(yè)轟動。
以新陽路與通達街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場,久未有新項目上市,尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口,加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截,從而奠定了目標人群的充沛。
B:區(qū)域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是,新陽路的公共配套卻是有目共睹,基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多,路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈,便利性毋庸多言。針對項目定位,區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。
C:開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量
處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行,項目的定位亦是相切合的,能夠帶動下一個項目的市場品牌高度,也較好的與通達世家其到維系作用,起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
2、品牌定位
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星級家品 榮耀逸生
A:品牌名稱與定位語組合示意
定位語闡述
既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式又吸收了信息時代寫字樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。
突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀,以公寓生活品質(zhì)為切入點來闡述業(yè)主的身份與影響力;同時體現(xiàn)項目特質(zhì)——酒店式公寓,將目標消費人群的需求與項目定位融合一體。
另外,在傳播應(yīng)用上,亦比較易于應(yīng)用,能夠說明品牌主題定位與內(nèi)涵。
?、阢K宮到底怎么樣?——品牌寫真
如果鉑宮是一個人,對他的描述應(yīng)是如下:
他出身正門,雖不言功名,卻將信賴與誠實深植于人心;身處核心地位,卻貴而不奢,華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世,亦能保持冷靜睿智;事業(yè)與人生的高度使他更能理智對待生活,對生活的標準更是一絲不茍;他具備超前意識,以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則,使別人無法逾越與抄襲!
3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?
高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理
大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理
高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、IT、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士
外籍商務(wù)人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
?、倩貧w型居住者
工作中、社交中善于融合
但當(dāng)浮華淡去,面對生活時,迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度,需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些,但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間,已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛,對事業(yè)保持熱情,但同時也學(xué)會放松自己,更加冷靜的支配生活與財富,眼光比較精準,往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經(jīng)形成社會地位的格調(diào),有投資眼光,主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度,所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè),而且是生力軍、中流砥柱,有很強的獨立意識及文化素質(zhì),善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。
③職業(yè)型居住者
個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然,追求簡單性、隱蔽性生活,不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力,比較追求新穎的概念及形態(tài),對新興事物保持關(guān)注態(tài)度,當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
房地產(chǎn)文案策劃范文2
樓盤的風(fēng)水策劃布局合理,不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度,提高了樓盤的升值潛力,長遠來看,客戶入住后平安健康運氣好,口碑相傳,也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔,要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事,這需要全方位、多層面的有機配合才成。當(dāng)然,風(fēng)水策劃就是其中一個重要方面,因為成功的風(fēng)水策劃,可以使開發(fā)商與業(yè)主達到雙贏的結(jié)局。
1、選址
從風(fēng)水角度,地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用,是下乘之地。要是精明的購房者知曉,并口碑相傳,對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤,位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場,租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下,營銷策劃中就必須要介入風(fēng)水銷營來揚長避短。
2、樓盤主門方位
適合做主門的道路最好為二、三級馬路,因為道路就為水,水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口,也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳,剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形,使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。
如果馬路太寬、太大,如城市干道,車流量大,相當(dāng)于水太大、太急,這樣的財,一個小區(qū)難以收留,也就當(dāng)無財可言了
如果主門前的道路過窄,三級以下馬路或小巷,也為不吉。會造成氣路不暢,生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說,因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。
3、樓宇布局
開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循風(fēng)水原則,該北面高、南面低、東面高、西面低,這樣方可達到項目樓宇的最佳采光,風(fēng)水的角度便是吉祥。
樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多,有時會形成“風(fēng)口”,對受風(fēng)之極不利。
如果中間為路,特別為人流較多或可行汽車的路,且正對大門,則也不利。
要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近,特別是高層建筑,太近會形成一道狹窄通道,通道處就相當(dāng)于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處,從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。
4、樓宇形狀
【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出,造成樓體間尖角互射,形成煞氣,產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應(yīng)。如香港中銀大廈,像把擎天劍,鋒利無比,對旁邊的樓盤殺氣騰騰。
【二忌】建筑上大下小,呈倒三角形,如東莞新海關(guān)大樓,上大下小,“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。
【三忌】建筑中空,像心臟被挖空了。
5、景觀布局
在風(fēng)水全程營銷中,景觀布局非常重要,布置得當(dāng),會增加項目的吉祥程度,提高樓盤附加值,增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹,以達招財進寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場。
景觀風(fēng)水局是,用得最多的是水景,因為中國傳統(tǒng)認為“以水聚財”,水的形狀和位置設(shè)置得當(dāng),必大利業(yè)主財源。
植物在風(fēng)水布局中很重要,自古有“樹茂則宅興,樹枯則宅衰”的觀點。
樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等,多栽種植物可吸收不良氣場,凈化風(fēng)水。
6、售樓處
售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的,會直接影響樓盤的銷售狀況,策劃出售樓處旺財旺運的風(fēng)水形勢,是營銷策劃的重要部分。
售樓處外觀要有氣勢,內(nèi)部要寬敞、明亮。
售樓處門前要個明堂,即大片空地,不單是停車需要,更是風(fēng)水要求。
售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大,堅決避免外大里小的退財形。
售樓處入門口處要留足空間,忌將沙盤置于入門明堂處,造成空間局促。
7、樓書
在樓書撰寫時,要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤建筑風(fēng)水解說的文字資料,把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意,重要不等于過多,如果描繪文字過多,會起到適得其反的效果。
8、開盤策劃
開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機,因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足,但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說,都收到了很好的效果。
避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”,避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。
道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向,同時還應(yīng)避免正子午、正卯酉走向。
力求平直,避免彎曲;交叉道路求正交,避免斜交,忌剪刀煞地段。
房地產(chǎn)文案策劃范文3
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)
1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色:“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
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