史玉柱自傳我的營銷心得(2)
史玉柱自傳我的營銷心得篇3
一、關(guān)于廣告
1、營銷最核心的問題還是要了解你是銷給誰。搞營銷只有一個(gè)詞，唯一的詞就是你的消費(fèi)都。
2、廣告是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換。
3、做廣告：定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要
4、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品
5、如果公司是營銷驅(qū)動(dòng)型的，廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作，就必須一把手來抓。
6、對(duì)九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè)，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上。
7、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。
8、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告，10年后還活著(大家對(duì)廣告內(nèi)心都是抵制的，是被迫的)
9、廣告播放的量該大的時(shí)候一定要充分大，能大到多少就大到多少。要播廣告，至少堅(jiān)持一年，播放頻率搞“脈沖，銷售旺季集中播放
10、城市趙大看央視的越少;城市越小，看的越多。越下面的城市越賺錢，越下面的成本趙低。
11、營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會(huì)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
12、好廣告都是改出來的，試銷很重要，不要怕試銷耽誤3個(gè)月，因?yàn)樗屇闵俜稿e(cuò)誤，讓公司更安全。
13、只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
14、能讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。
15、你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對(duì)我們企業(yè)來說就不是好廣告。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)
1、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個(gè)方向，要做就做一個(gè)產(chǎn)品。
2、營銷驅(qū)動(dòng)型公司，老板要親自抓營銷。
3、用人，你先帶他一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長才能更快一點(diǎn)。
4、只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。
5、別人成功似乎很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，別指望有太多的捷徑要走。
6、民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。
7、一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里形成你的核心競(jìng)爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競(jìng)爭力。
8、不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
9、團(tuán)隊(duì)好不好，就看核心人物的老板做得正不正。
10、員工跟你干就兩點(diǎn)：第一收入(錢)，第二自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)(地位)
11、企業(yè)文件流于形式、不適用
第一個(gè)是說到做不到，第二個(gè)是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任，第三是每個(gè)人對(duì)別人要求很高，對(duì)自己要求很低，總是盯著別人的部門。第四個(gè)就是企業(yè)文化的問題，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難，強(qiáng)調(diào)苦勞，認(rèn)為沒有功勞有苦勞。第五個(gè)就是好的時(shí)候大手大腳，浪費(fèi)情況嚴(yán)重。
12、營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)想做大、做持久，一定要做好產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，否則這個(gè)公司根本做不起來，至少做不持久。
13、成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過得更舒服。
14、果斷地放棄，重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
15、聚集聚集再聚集(把人力、財(cái)力、物力都往真正最有競(jìng)爭力的那一點(diǎn)聚集。
16、在中國做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好，低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。
17、說到做到是企業(yè)文件第一條，做不到就不要說。
18、給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞，那些深?yuàn)W的詞記不住。
19、市場(chǎng)競(jìng)爭歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭，無非三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。
20、只說產(chǎn)品的一個(gè)好處才能被記住。
21、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報(bào)。
三、關(guān)于策劃
1、做好一個(gè)產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團(tuán)隊(duì)和管理關(guān)。
2、做策劃最難的是廣告語，這個(gè)廣告語要既簡單又有沖擊力。
3、搞些具有沖擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。
4、凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò)。
5、對(duì)于消費(fèi)者來說往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
6、在產(chǎn)品決定下來之后，策劃是一個(gè)企業(yè)的靈魂。
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