特勞特《定位》讀后感10篇
《定位》這本書問世以來，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級世界大師的理論，成為王者。下面是小編給大家準(zhǔn)備的特勞特《定位》讀后感10篇，供大家閱讀。
特勞特《定位》讀后感一
平時耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”;
時代可以分為：產(chǎn)品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產(chǎn)品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時代。在形象時代，聲譽(yù)或者形象比任何一個具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。在定位時代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。
人腦有一個針對現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?
做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經(jīng)常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。
每個人都必須有一個正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個人對自己的認(rèn)識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上?？傊惚仨毑煌５娜ミm應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。
個人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。
總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!
特勞特《定位》讀后感二
書的開篇是對于定位這個概念的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。下面是書中的一些觀點，也夾雜了部分我個人的看法。
定位的基本方法。不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)。
人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識和經(jīng)驗相匹配或者吻合的信息。
不要試圖改變?nèi)祟惖男闹鞘嵌ㄎ焕碚撟钪匾脑瓌t之一。
簡化是人類心智過濾信息的最大手段。排除自己不需要的信息。
一旦在顧客的心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。而簡化信息并迎合用戶的心智就是最重要的手段之一。
社會的發(fā)展造成了信息量爆炸性的增長，產(chǎn)品的種類也是爆炸性的增長。
如何進(jìn)入心智：成為第一。就像你只記得中國第一個航天英雄，只記得第一高峰一樣，剩下的都會被心智忽略掉。
成為第一有難點，同樣一件事可以從不同的領(lǐng)域站在第一的位置，比如中國第一位女性航天員：劉洋，在性別領(lǐng)域內(nèi)，做到了第一。
形象很多時候超過了產(chǎn)品的特點，因為周圍的的噪聲太大，就像你在逛街，想喝咖啡的時候，擺在面前兩個咖啡店，一個是星巴克，另一個沒聽說過，你會選擇哪一個?
你看到的就是你想看到的：(例子)假設(shè)拿出兩張抽象畫，一張簽上“施瓦茲”，另一張簽上“畢加索”。然后請別人發(fā)表意見，你看到的將和你想看到的一樣。非常有趣的例子，這個論斷我也能接受，但它主要想表達(dá)的認(rèn)知的排他性。而我又不自覺的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的認(rèn)知是有邊界的，對于邊界之外的東西，你是無法看到的，所以，你看到的東西是基于你的認(rèn)知的。
普通人的心智不能同時處理七個以上的單位：大概意思是同一個產(chǎn)品，很少有人能說出七個以上的品牌。
我覺得這個非常有意思，專門試了一下，除了我比較感興趣的東西，比如手機(jī)……其他的真的很難想到七個以上的平牌，就拿平時經(jīng)常用的到抽紙，洗衣粉等生活用品，你也可以試試。一般人們能記住的是前三個平牌，所以獲利最多的也是這三個品牌。
成功的定位需要始終如一，堅持?jǐn)?shù)年如一日。這個應(yīng)該是普世法則了，大家都懂。
精神不死在商業(yè)社會行不通，明知道一敗涂地，無意義的堅持沒有任何意義，所以適當(dāng)?shù)姆攀忠彩且环N智慧。
建立領(lǐng)導(dǎo)地位，在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大的超過了排名第二的品牌。而且可以長期享受這種優(yōu)勢，至少不用擔(dān)心未來一兩年的市場份額，這也是獲得消費者心智第一的最大誘惑。
處在領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌未來保持這種狀態(tài)，不需要時刻強(qiáng)調(diào)自己是第一的事實，而是要保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不放過任何一個機(jī)會。當(dāng)市場上有其他特點的品牌出現(xiàn)時，應(yīng)該在建立多個新的品牌進(jìn)行打壓，可以選擇更寬泛的名稱。在建立新品牌的時候，搭便車是一個大忌，很多人為了省事反而損失的更多。新的產(chǎn)品需要新的名稱，新的管理團(tuán)隊。
針對跟風(fēng)者，如果沒有在階級沒有形成的時候可以繼續(xù)追趕，一旦形成。最好的辦法就是找空位，找到適合自己的位置，而不是繼續(xù)一意孤行。所謂空位，其實也是一種定位，類似垂直領(lǐng)域，只服務(wù)某一個群體。當(dāng)空位不夠的時候，適當(dāng)?shù)膭?chuàng)造空位也是一種手段。
名字的重要性，這個其實大家都懂，一個普通的名字和一個有亮點的名字，當(dāng)你看到或者聽到第一次，瞬間就會在內(nèi)心形成不同的印象，甚至影響以后對其的評價。如何選擇名字是一門學(xué)問，書中也列舉了不少例子，但是我個人認(rèn)為不具備普遍性指導(dǎo)。有些不成功的品牌，并不是因為沒有好的名字。但是還是有些原則可以參考，比如名字聽著不順耳，讀出來不順口，甚至用戶看不到名字和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，這些都是要避免的。當(dāng)然，如果沒有名字就更嚴(yán)重了，它直接影響了品牌的建立。
關(guān)于品牌延伸，品牌延伸是持續(xù)流行的原因，它在短期內(nèi)確實有一定的優(yōu)勢，理解品牌延伸的關(guān)鍵之一是，把短期效應(yīng)與長期效應(yīng)分開來看。
一些關(guān)于定位(人、物、企業(yè))通行的規(guī)則：理解文字、理解人、對變化持謹(jǐn)慎態(tài)度、有眼光、有勇氣、客觀、簡單化、精明、有耐心、有全球視野、對他人的深刻剖析。
特勞特《定位》讀后感三
《定位》這本書問世以來，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級世界大師的理論，成為王者。
這是一本神奇的書，不但是營銷的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個方面，我花了一天時間仔細(xì)的研讀，感觸很多。
在這個傳播過度、信息爆炸的社會里，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢建立需要準(zhǔn)確的找到市場的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨具的優(yōu)勢，找到一個合適的位置坐下來，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個產(chǎn)品就會想到你，比如提到安全的汽車就會想到“volov”，想去頭皮屑就會想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個產(chǎn)品不會讓所有的人都滿意，但在某個區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強(qiáng)，擁有忠誠的目標(biāo)消費群，這就是產(chǎn)品的定位。
其實回頭看看我們每個人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說職場競爭太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實這就是一個職業(yè)定位的問題。每一個人在尋找工作、謀求發(fā)展的時候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場職業(yè)競爭狀態(tài)，給自己尋找一個獨特的位置，避免市場的過度競爭，在狹窄的領(lǐng)域做到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機(jī)會又賺不到錢，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問題。陷入了激烈的同質(zhì)化競爭，周遭的對手太多，你想脫穎而出實在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平已經(jīng)不錯了。這個時候能夠改變一下位置，定位到競爭相對較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。
舉幾個很有意思的職業(yè)來分析一下：
在深圳，文員的崗位可以說是最為普通的，但競爭也是最激烈的，往往是這個職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會收到上百封求職簡歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在2000元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會說話、機(jī)巧靈活，招一個文員要叫上幾十個女孩過來面試，這是常有的事情，對這些女孩子來講，找工作很難。為什么會這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個時候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會大有不同，我前段時間認(rèn)識一個平安保險的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險，做業(yè)務(wù)的時候克服了很多的困難，幾年下來已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬，這個數(shù)字相信對一個文員來講已經(jīng)是天文數(shù)字了。
再看一個崗位，競爭非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個共識：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到10萬，已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但是達(dá)到10萬之后，再往上走難度會大很多，雇主對你要價的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價值有限，再就是在你身后站著的備選對象實在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個人能力以及機(jī)遇的垂青，相對于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時常有換一換的想法。
既然，市場已經(jīng)為人力資源這個職業(yè)進(jìn)行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢、避免過度競爭，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級水平，就很少有人和你競爭了，你就會相對好過一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個條件了。
定位無處不在，時常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對自己的未來發(fā)展會更好一些。
特勞特《定位》讀后感四
《定位》這本書，是兩年前看到小米的雷軍強(qiáng)烈推薦的，當(dāng)時小米正處于浪潮之巔，我很好奇，就買來看。
然而現(xiàn)在才來分享這本書，是因為發(fā)現(xiàn)一個奇妙的現(xiàn)象，雷軍這么推崇這本書，卻并沒有按照這本書來做。
按照“定位理論”，一個品牌只能做一種產(chǎn)品，而今天的小米除了手機(jī)，還在做智能手表、凈化器，去年還信誓旦旦要進(jìn)軍空調(diào)市場，要與格力一較高低。
有點不能理解，這似乎背離了定位的原則，所以想把這個問題拋給大家，在分享完后，想和大家討論一下，看看大家有什么獨到的見解?
介紹作者。
艾?里斯，是個營銷界的傳奇人物，他與彼得?德魯克、杰克?韋爾奇等，一同被美國評選為“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”。
我今天準(zhǔn)備從三個點出發(fā)來給大家分享：
一.如何從外部看世界
二.定位的原則
三.定位的方法
一. 如何從外部看世界
首先從序言講起，德魯克晚年曾說過:
我們已經(jīng)進(jìn)入組織的社會，所有組織的共通點——就是組織的成果只限于外部……可是，我們只看得到內(nèi)部。
什么意思呢?
李笑來說他發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：員工喜歡賣自己公司的股票，甚至連阿里、騰訊這樣的好公司也一樣，當(dāng)股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的員工們會第一時間將自己手里的股票賣掉一半以上。
為什么呢?
因為絕大多數(shù)人都不喜歡自己的公司。即使是阿里這樣的公司，他們的員工因為身在其中，過于了解公司，總能看到公司內(nèi)部的管理缺陷和系統(tǒng)漏洞，在他們看來，公司可能活了不多久了，不如趁現(xiàn)在還能賺錢趕緊先把股票賣了更安心...殊不知其他公司內(nèi)部可能問題更多(因為按照《失控》的說法，所有成長型公司幾乎都在崩潰的邊緣。而那些異常穩(wěn)定的公司，才真的應(yīng)該小心才對。)
可是我們一般人，通常就是只能看得到內(nèi)部，還要站在外面看自己?除了鏡子，站在哪兒也看不到自己呀。
記得兩年前，我特別想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時特別崇拜雕爺，也就是雕爺牛腩、河貍家、薛蟠烤串的創(chuàng)始人，他在《MBA教不了你的創(chuàng)富課》這本書里講到：“想要創(chuàng)業(yè)成功，必須站在月球上看地球?！?/p>
我當(dāng)時一直在想，這到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，還要看地球..……看看地球儀行嗎?直到最近，我才終于明白了這句話的含義。他的意思其實是讓我們提高我們的元認(rèn)知能力。
什么是元認(rèn)知能力呢?就是“思考 你的思考過程”。
就像《正念的力量》這本書里講到的：“我是誰?我是我的思考者?！?/p>
比如，“我生氣了”和“我知道我生氣了”，這兩句話之間是有巨大差異的。前者只會鬧情緒，用情緒來處理事情，然后越弄越糟;而后者則會反思，誒，我現(xiàn)在生氣了?我為什么會生氣呢?原因是什么?那我下次應(yīng)該如何避免這種情況發(fā)生?
神奇的是，當(dāng)你這么想了一圈下來之后，你可能會發(fā)現(xiàn)，自己居然不生氣了，因為你跳出來了。你正在作為一個旁觀者看自己...…這就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。
順便分享一下提高元認(rèn)知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因為當(dāng)集中注意力時，是大腦最放松的時刻。你們有沒有過這種體會，當(dāng)你做自己感興趣的事情時，時間不知不覺就過去了，因為這時大腦最放松、最舒服，進(jìn)入了一種心流的狀態(tài)，所以時間才過得飛快。這也是為什么一次只做一件事效果最好，因為這時注意力最集中，大腦也最放松。
理解了這個概念之后，我們就可以回到這本書了，這時候再來看這本書，可實踐性就會強(qiáng)很多。
二.定位的原則
先來說下什么是定位?
定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
舉幾個例子:?
西南航空，在當(dāng)時所有航空公司都是多艙級的現(xiàn)狀下，將自己定位為“單一艙級”，一舉成為美國最盈利的航空公司(也許是唯一盈利的)。
百事可樂，在可口可樂大肆宣揚其“正宗”的背景下(正宗意味著祖輩們都在喝)，將自己定位為“年輕人的可樂 ”。
云南白藥創(chuàng)可貼，利用邦迪缺點——不含藥，將自己廣告定位為“有藥好的更快些”。
有一個島國，格林納達(dá)，被譽(yù)為“盛產(chǎn)香料的小島”，卻一直無人問津，后來它將自己重新定位為“加勒比海的原貌”，一下引來游客無數(shù)，使這個國家原本高達(dá)30%以上的失業(yè)率消失的無影無蹤。
然后大家想想，這些例子有什么共同特點?
1.他們善于分析外部環(huán)境，明確知道競爭對手的價值。
2.避開競爭對手的強(qiáng)勢，利用別人弱點，確立品牌優(yōu)勢。
3.最重要的一點：盡量簡化信息。
傳播和建筑一樣，越簡潔越好。
原因很簡單，因為復(fù)雜的大家記不住啊。
比如，沃爾沃用的是“安全”，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”。
有沒有注意到，他們都只用了一個詞。
讓我想起了《從0到1》這本書中最重要的一句話(因為關(guān)于這本書，我只知道這一句話)，就是：
“只要你能把自己的核心競爭力提高到同行的10倍，你就能超越競爭?！?/p>
聽起來好難是不是，但仔細(xì)想想，其實也沒有那么難，因為你只需要抓住一點去提高，其他的都不用管。
比如最近我一個朋友想開蛋糕房，問我覺得怎么樣?我就問，你的蛋糕核心競爭力在哪里?
她說，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級健康，味道松軟可口，包裝大氣上檔次...
因為當(dāng)時剛看到過那句話，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說：不行，這算什么核心競爭力，要知道，什么都有，就等于什么都沒有啊。
如果一句簡單的話不能概括你的賣點，說明你的策略就是失敗的。
圍繞一個核心賣點，把它放大，這就是規(guī)則。
保潔公司在這點上做得最好。
在美國，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現(xiàn)時，一般公司很可能會推出象牙洗衣粉，因為功能差不多啊，但是保潔沒有，他推出了汰漬。
讓象牙暢銷了99年。而汰漬作為一款洗衣粉，也取得了成功。
寶潔的每一個居領(lǐng)先地位的品牌都有各自的名號: 佳潔士牙膏、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不濕，而且每個品牌都有自己獨特且唯一的特點。
保潔深深地明白，使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是某個品牌在客戶心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠?qū)I(yè)。
三.定位的方法
定位切忌跟風(fēng)，要尋找空位。
想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。
記得巴菲特說過他最欣賞查理?芒格的一點，就是他的逆向思維。查理?芒格最愛說的一句話就是：“反著想，總是反著想?！?/p>
如果人人都朝東走，那我們就看 能不能往西找到一個空位。
書中列舉了幾個方法：
1. 尺寸空位。
在汽車制造商們一直熱衷于加長車身和降低車身的車型，并使之一年比一年流暢、美觀時，大眾甲殼蟲進(jìn)入市場，車身又短又寬，丑陋不堪。
甲殼蟲的廣告定位是：“往小里想(Think Small)”。
這廣告表明了大眾的準(zhǔn)備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶心智中 越大越好 的假定提出了挑戰(zhàn)。結(jié)果一直到現(xiàn)在甲殼蟲都賣的超火。
2. 高價空位。
一說到高價，我們首先會想到奢侈品，但其實高價戰(zhàn)略，不只對奢侈品有效，對爆米花之類的平常物品也同樣管用。
成功的秘訣是: 你必須是第一個，且必須有真正的差異化支撐高價。
甚至這個差異化有沒有用都沒關(guān)系，它的目的只是給那些愿意多花錢的人一個合理解釋。
比如：手表為什么會成為奢侈品?是因為“勞力士”的出現(xiàn)，它是第一塊價值昂貴的手表，它的差異化在哪里?在那個機(jī)械表的時代，它是純手工打造。
要說純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機(jī)械表、電子表 走得也一個賽一個準(zhǔn)。
它贏在能夠找到差異化，并敢于賣高價。
還有，同樣是打火機(jī)，既可以是一塊錢的地攤貨，也可以是幾百甚至幾千的zippo，zippo的差異化在哪里?最大的特點就是 防風(fēng)，因為這個特點，它可以賣到同品類其他品牌幾百倍的價格。
所以，要敢于找到差異化，第一個賣高價。
3.性別空位。
萬寶路，是第一個在香煙領(lǐng)域里建立男性定位的全國性品牌。
CK，也是一個用性別成功定位的案例。
同行業(yè)的人大都朝一個方向發(fā)展，機(jī)遇卻在相反的方向上。
露華濃公司的查利香水，是第一個試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭高低的香水品牌。
4. 年齡空位。Aim牌兒童牙膏。
5. 時段定位。Nyquil，第一款夜間感冒藥。
6. 經(jīng)銷方式空位。Dell戴爾電腦。
其實這本書不只是用于公司創(chuàng)業(yè)，對我們每個人幫助也很大。
一. 如何從外部看世界
讓我們知道了，我們需要鍛煉元認(rèn)知能力，站在外面看自己，“讓我，成為我的思考者”。
二.定位的原則
我們每個人都應(yīng)該找到一個自己的核心競爭力，發(fā)揮優(yōu)勢，比如如果你善于寫作，那你就不要去考慮怎么營銷自己，全身心投入寫作就好，當(dāng)你寫到足夠好，自然有人會主動跳出來幫你做營銷。把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才是最重要的。
三.定位的方法
想想自己有什么別人不具備的才能或是潛質(zhì)，不要去隨大流，最好找一個別人都不擅長也不關(guān)注的領(lǐng)域去做，反其道而行之，在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，長尾理論會助你一臂之力。
特勞特《定位》讀后感五
“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。
綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對有必要的?？窗?，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對你的產(chǎn)品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個獨特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。
通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良?；∩羁汤斫饬诉@樣的問題，費盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上;第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場競爭狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。
杰克在第四章寫關(guān)了于AT & T公司的衰落主因。AT & T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報。試問有誰有足夠的實力去撼動IBM這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級的競爭對手。AT & T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯過了很好的發(fā)展時機(jī)，對業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到AT & T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>
AT & T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對手，很可惜強(qiáng)大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴(yán)重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費者手上。
從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問題。
特勞特《定位》讀后感六
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時的美國社會作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢?因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當(dāng)時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢?我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的?？系禄望湲?dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個人自己都可以進(jìn)行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
特勞特《定位》讀后感七
早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機(jī)會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。
艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭進(jìn)行解析，將一場場成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前，實現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個副標(biāo)題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
1、找到你的對手
都說商場如戰(zhàn)爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰(zhàn)場。但若論兩者關(guān)于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場。
戰(zhàn)場中，你的對手就是你的敵人，毫無爭議;但在商場中呢，你的對手到底是誰?難道就只是你的競爭者們嗎?
顯然不是。以傳統(tǒng)營銷學(xué)的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進(jìn)入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!
因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。
當(dāng)無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費者有限的心智。
可以說，找到你的對手是商場取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數(shù)硬仗。
2、明確你的策略
當(dāng)找到你的對手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。
第三條策略是重新定位競爭對手。當(dāng)你連空位都找不到時，你必須推翻之前競爭對手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個開始“重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)……
應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競爭策略。
3、改變你的思維
商場如戰(zhàn)場，商場更如人生。“定位“的理念不單單改變了營銷行業(yè)，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅不可摧的品牌護(hù)城河，讓對手望而興嘆。
尤其在這個全民打造個人“IP“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵!
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場，還是商場、名利場、職業(yè)場，都會牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!
特勞特《定位》讀后感八
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會“悅讀會“、大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認(rèn)真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》“，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點要進(jìn)入消費者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個空調(diào)，那我首先會考慮格力，因為它是空調(diào)第一個品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進(jìn)入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認(rèn)識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計、到廣告策劃、品牌運營有統(tǒng)一的認(rèn)識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。
特勞特《定位》讀后感九
本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國正處于一個至關(guān)重要的十字路口。制造廉價產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動力成本，環(huán)境問題，收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。
書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司、一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明，第一個進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰(zhàn)，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰呢?當(dāng)然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個機(jī)會進(jìn)行營銷，迅速回應(yīng)對手的營銷策略。
如何定位一個項目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個過渡傳播的社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認(rèn)知就簡單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時，要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創(chuàng)意，定位需要堅持。
分享幾個定位成功的案例：
1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進(jìn)行徘徊。20x年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20x年銷售額達(dá)到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。
2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來說，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會迅速提升市場份額，快速促進(jìn)市場發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)場看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅持的一項管理。
如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來推銷你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確定這個定位并加以利用嗎?大多數(shù)人沒有足夠的的'信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。
企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么?如何執(zhí)行到位，過程中會出現(xiàn)哪些問題，如何預(yù)判，如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題，值得深思。
特勞特《定位》讀后感十
定位這本書其實有一點點《品牌》的反面教材，其實也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。
很多經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見于市場，其實并非如此，勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。
保持品牌的狹窄的聚焦
營銷的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。
定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認(rèn)知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。
顧客心智為了防御海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。
不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。
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