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      企業(yè)合同心得

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      心得是一種非常寶貴的財富,它不僅可以幫助人們更好地認識自己,提高素質,也可以幫助人們更好地應對未來的挑戰(zhàn)。怎樣才能寫好企業(yè)合同心得?這里給大家提供企業(yè)合同心得,方便大家學習。

      企業(yè)合同心得

      企業(yè)合同心得篇1

      不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個月了,從剛出校門的什么都不明白,到此刻逐步的對_有了個初步的了解,也逐步熟悉著公司的運作體制和經(jīng)營概念。雖然每一天都在重復著了解產(chǎn)品,找客戶,發(fā)郵件,收郵件,收詢盤,回復,等回復,失望,之后找客戶,發(fā)郵件一向以為在學校的時候自我很強大,很優(yōu)秀,此刻出來工作了才發(fā)現(xiàn)自我什么都不是。先對之前的工作進行大致的總結,期望能對自我以后的工作有所幫忙。

      一、業(yè)務本事

      我覺得做_就是了解自我的產(chǎn)品,了解市場,了解客戶,聯(lián)系客戶,賣出產(chǎn)品的過程,經(jīng)過對公司產(chǎn)品的學習,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有必須的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,了解到產(chǎn)品應有的不良率。這些都方便我們去把握市場,明白怎樣樣去跟客戶溝通。

      其次對市場要有了初步的了解。我們公司的產(chǎn)品廣泛應用于_,目標市場_需求量一向很大,所以對公司產(chǎn)品很樂觀,開發(fā)好_市場可能性也大。

      再者就是對業(yè)務技巧的初步掌握。經(jīng)過在免費平臺上的客戶開發(fā),我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧,一切從客戶的需求出發(fā),經(jīng)過跟客戶的溝通,了解客戶的需求,從來給出相應的價格。

      二、個人素質本事

      我覺得做_的要求就是要有耐心,開發(fā)出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情,長期的跟進才是王道,聽說開發(fā)出一個新的客戶可能周期需要半年到一年,在這個過程中自我沒有訂單而同事有訂單的時候,需要耐心等待,相信自我暴風雨后便是彩虹。

      其次就要有飽滿的熱情,要對自我的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自我的精力投下去。

      再者就是要自信。應對長期沒有訂單的情景,如果自信心不夠就很容易浮躁,懷疑自我的本事,這個時候就必須要有自信心,每一天做好自我的工作,相信訂單就在前方。目前,我公司開拓_市場,任重道遠,需要我們有滿滿的自信,相信自我的本事,才能干好工作。

      三、個人提議

      根據(jù)對目標市場以及國內同行的了解,_客戶的防備心理十分普遍,這可能是跟_的緣故。要跟_客戶做生意就要做好被拒絕的準備,僅有用自我的真誠打動了客戶,他才有可能相信你,從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全_客戶經(jīng)常要求供貨商有_銀行賬戶,或者選擇安全系數(shù)較高的_。故為了更好的開展工作,期望公司能開通_銀行賬戶以及申請_。

      四、總結

      總之我覺得做_要重視每個細節(jié),僅有把握了細節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心,從而能完成交易,獲取收益。

      企業(yè)合同心得篇2

      為了使我們盡快適應和理解本職工作,9月18日-9月19日,賀州市礦業(yè)投資有限責任公司對我們新員工進行崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富,包括企業(yè)危機管理,什么是執(zhí)行力各項內容,職業(yè)道德的講解,現(xiàn)代企業(yè)管理思想發(fā)展及其走勢和商務禮儀們等各項內容。

      通過兩天的 培訓學習,教授的 精彩演說讓我受益匪淺,用三句話來凝聚。第一要與公司同呼吸,共命運堅守職業(yè)天職和使命。第二努力培養(yǎng)團隊精神善于更要樂于與他人合作。第三不斷學習、自信樂觀、不斷創(chuàng)新積極向上。

      第一課‘企業(yè)危機管理’

      聽了黃教授的 第一課讓我受益匪淺,感覺危機就在身邊。黃教授通過典型的條例加上淵博的知識給我們上了生動又有哲理的第一課,短短的幾個鐘的時間卻告訴我們對于一個企業(yè)來 說無時無刻都存危機,就像比爾蓋茨所說;‘危機像死亡和納稅一樣不可避免。’我們如何將危機化為轉機?這不僅是企業(yè)對社會的 責任,更加關系到企業(yè)的 未來,我們公司的 合理利用合理開采就是社會責任。針對企業(yè)的 性質動態(tài)出發(fā),我們時刻都要做好危機準備。危培機應對,危機善后通過對企業(yè)調查,市場評估和評價,企業(yè)危機恢復,企業(yè)危機學習等實踐相結合為公司的 利益和前途著想。

      第二課‘什么是執(zhí)行力’

      ‘執(zhí)行就是 把戰(zhàn)略轉化為行動計劃,并對其結果進行測量一郭士納’一開始,李教授引用名言為我們開啟了 今天的 第二課‘什么是 執(zhí)行力’。再加上引用海爾集團的成功案例,告訴我們一個企業(yè)的 成功取于它的 創(chuàng)新。

      一個企業(yè)最缺乏的是精神,追求向心力和凝聚力,之所以海爾能成功,海爾集團的文化建設起主要作用,因為海爾的 文化已經(jīng)深入到海爾企業(yè)的每個人身上。員工與企業(yè)同呼吸共命運,堅守職業(yè)天職和使命,作為一個企業(yè)家更加要有這樣的 使命感社會責任感和時代等迫感,不斷提升自己,為了 自己,也為了企業(yè)更為了國家的 利益,我們要以政治家的遠見來發(fā)展公司。以軍事家的膽略來做市場,以詩人的胸懷來培養(yǎng)人才,以哲學家的深邃來做企業(yè)文化,以刺刀見紅的 精神來落實企業(yè)基礎管理。明白什么 是執(zhí)行力,就對我們礦頭公司的發(fā)展有 很強的針對性和住進作用。

      第三課“職業(yè)道德”

      所謂‘人之初;性本善’道德是由一定社會的經(jīng)濟基礎所決定的,作為一名職業(yè)人員,職業(yè)本身就是一種道德,倡導集體主義,團隊精神、愛崗敬業(yè)、第三課由鐘教授為我們展開。鐘教授從職業(yè)道德的概念 內涵,基本原則,‘為什么要培訓職業(yè)道德出發(fā)’?讓我們更加準確的理解道德,通過中國名著《西游記》,電視劇《亮劍》中的 故事情節(jié)來讓我們從另一種角度來理解職業(yè)道德,讓我深深體會到;首先自己要有自己的 職業(yè)理想,從自己本身所從事的職業(yè)中找準自己的位置,端正自己的職業(yè)態(tài)度,做好自己的職業(yè)義務,為公司、為社會做奉獻,遵循集體主義,實事求是、誠實守信,認真服務的職業(yè)精神。

      第四課“現(xiàn)代企業(yè)管理思想發(fā)展及其走勢和商務禮儀”

      首先李直老師從“當代西方管理思想,中國管理思想,世界管理發(fā)展的新越勢”三大板塊為我們開啟了現(xiàn)代企業(yè)管理思想的一扇窗,如何通過這扇窗去尋找自己的景點。接下來就是作為一名商務人員必須了解的商務禮儀。作為企業(yè)形象,必須要懂得自己的儀表。自己本身就代表一個企業(yè),一個公司的形象,所謂管理思想。核心就是“治人”要十分重視人在管理中的地位。李老師講的內容豐富,她通過身邊的事例來讓我們明白:人是不斷在變化、在進步的。不是每一件事都做得很完美、各個都滿意,但每一件事都有做得最好的方法,不同的人,不同的事,有不同的思想和方法,重在創(chuàng)新。

      企業(yè)合同心得篇3

      在這次模擬企業(yè)運營實訓中,我擔任的是旭日貿易有限公司的業(yè)務主管角色。負責穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極開拓新市場,預測市場制定銷售計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。 作為一個貿易公司業(yè)務主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財力狀況下,業(yè)務主管就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務主管選定目標市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運轉。

      經(jīng)營模擬實訓,使我對企業(yè)的運營有了很好的認識和了解,并且能夠較為順利地操作相應流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時,無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別,轉賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的學習中我會加強對公司具體業(yè)務流程的理解,為以后的實習、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。

      以下是我對本次實訓的一些心得體會:

      1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進步,否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質,知識素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個好的團隊,才有去得好成績的潛力。

      2、通過這次實訓,我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識,它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解,做好一個周密的計劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個企業(yè)的運營必須周密的預算,同時對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導致機會的喪失。

      3、通過企業(yè)實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識,但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺,因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力,而這次對虛擬公司進行管理,能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn),哲學思維的運用,個性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

      4、經(jīng)過這次認識實習,同樣的我也學到了很多,一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場競爭中,無論是什么性質的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機,克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。

      企業(yè)合同心得篇4

      培訓師顧名思義就是培訓的老師,做好一名”老師”,不但要業(yè)務熟練,還要對”學生”言傳身教,教會”學生”,教好”學生”.更不能出現(xiàn)誤人子弟的現(xiàn)象,這樣做不但害人還害己.

      進入公司工作有幾年時間了,公司的規(guī)模在不斷的擴大,作為一名老員工,同時作為一名培訓師,為許多新進公司的員工進行了培訓,我對培訓工作也有一些心得體會.以下是我的幾點看法:

      1. 把握好培訓質量

      為了使新進公司的員工達到所需崗位的要求,適應公司發(fā)展的需要,必須對新員工進行培訓.要保證新員工適應公司發(fā)展的需要,培訓師就要把我好培訓的質量,使新員工掌握各種必需要掌握的工作技能,提高自身的整體素質,這樣不僅對新員工以后自身的發(fā)展奠定了基礎,還為公司的發(fā)展提供了力量

      2. 因材施教,最大限度挖掘潛力

      每個人的性格和特點是不一樣的,我們要在培訓的過程中發(fā)現(xiàn)新員工的優(yōu)點,特點,,看現(xiàn)在培訓的崗位是否適合它,有沒有更適合的崗位,如果有那我們將為其更換更合適的崗位以發(fā)揮其本身的潛能.對于在培訓中掌握技能慢的,我們要不斷的鼓勵,正確的引導,使其盡可能盡快的掌握工作技能,達到我們的培訓要求,進入到新的工作崗位中.

      3. 不斷學習,提高自身的競爭力

      作為一名合格的培訓師就是在培訓新員工的同時也不斷的學習,保持自己的技能與工作同步,這樣做不但能保證自己的競爭力,還能在以后的發(fā)展中立于不敗之地.同樣也為新員工做好榜樣,讓新員工心服口服

      以上是我的一些膚淺認識,我將在以后的工作中更加嚴格的要求自己,不斷的學習提高自己整體素質,同樣在以后的培訓的工作中我也將會更加盡職盡責,為公司的發(fā)展貢獻一份力量.

      企業(yè)合同心得篇5

      __月21日下午3點半,區(qū)教體局邀請了消防大隊教官給幼兒園全體教職工講授消防安全知識講座——“珍惜生命,遠離火災”。教官講解了防火的重要性及一些理論知識,也結合一些消防案例事件,對火災發(fā)生的原因、類別、過程、危險進行了詳細講解。并按照事故處理“四不放過原則”,對如何開展消防安全檢測、安全學習、安全檢查,以及火災中如何進行有效的逃生等知識進行了闡述。教官的課,增強了我的消防安全意識,提高了我的&39;火災應急處理能力,同時也讓我學到了幼兒園消防工作更好的做法。幼兒園的消防要做好以下幾點,才可確保師生財產(chǎn)安全。

      1、領導要重視

      這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負責人作為消防安全工作的第一責任人,要加大對安全工作的管理力度,定期組織安全檢查,查處隱患限期整改反饋,切實地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理工作相結合,確保各項工作能順利進行。

      2、宣傳教育要到位

      這是企業(yè)消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過開展培訓講座,發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識,宣傳教育面要達到100%,提高教職工的消防安全意識,提高教職工在事故發(fā)生時的施救、自救能力。

      3、制度措施要到位

      這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的軟件保障。要根據(jù)上級有關消防的法律法規(guī),結合本單位實際制定出一套行之有效的制度和措施,并嚴格抓落實,獎優(yōu)罰劣,保障消防安全的各項工作能正常有序開展。

      4、消防器材配備要到位

      這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門,配備足夠數(shù)量的消防器材,定期對消防設備進行檢查和保養(yǎng),對到期的器材及時換藥,以備發(fā)生事故時能及時啟動。

      5、思想意識要到位

      這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的重要基礎。提高安全員的業(yè)務素質,培養(yǎng)出一支具備不計得失、樂于奉獻、忠于職守和敢抓敢管精神的專業(yè)隊伍,提升企業(yè)安全管理水平。定期組織消防演練,提升企業(yè)對事故的防范能力。

      總之,通過這次對消防法規(guī)和消防實用知識的學習,對消防工作有了更深的認識,牢牢得記住了“隱患險于明火,防范勝于救災,責任重于泰山”。

      企業(yè)合同心得篇6

      20_年4月12-13日,我有幸受公司委派,在西安市碑林區(qū)建國路65號雍村飯店,進行了為期兩天的封閉式學習培訓,聆聽了中國企業(yè)經(jīng)理人培訓導師、中國實戰(zhàn)型執(zhí)行管理專家韓超老師的精彩報告,并結自工作崗位進行了認真廣泛的討論。通過學習思考,使我學到了不少有關質量管理、安全管理、生產(chǎn)管理等方面的知識;深刻認識到我們化驗室有時存在對原材料及產(chǎn)品質量的應付檢驗、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的虛假填報、拖延時間等行為的危害性;知道了近期工作的重點,開闊了視野,為今后更好的工作奠定了基礎。通過培訓使我受益匪淺,感觸頗深。

      一、本次培訓,我學到了管理的許多新知識、新方法

      韓老師從以下幾個方面講述了管理學的內容和方法:1,自我管理篇,就是管理者轉換思維方式、轉換工作角色、學習與人溝通的技巧等。2,團隊管理篇,從選人用人到培育輔導、從團隊管理到團隊領導、從跨部門協(xié)作到流程化協(xié)作等。3,工作管理篇,從計劃委派到有效授權、從目標績效到項目管理、從督導管理到執(zhí)行系統(tǒng)。4。領導魅力篇,從管理技能到領導魅力、從制度約束到文化影響、從薪酬獎勵到全面激勵。尤其是韓老師的經(jīng)典語錄使我感受最深:“管人與管事,思維要分離,行為要結合;領導要管人,流程要管事”;“強將手下有弱兵,用進廢退,把每次的突發(fā)事件變成今后的例行工作”等等,使我受益匪淺,讓我掌握了解決日常管理中出現(xiàn)的一些難題,比如:新老難容、幫派問題、相互推諉、無事生非、弄虛作假等問題。

      二、通過學習培訓,使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養(yǎng)和鍛煉

      一是要加強員工培訓,提高思想素質和業(yè)務水平。21世紀是知識經(jīng)濟社會,是電子化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化社會,其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家,一個民族,一個個人,要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,唯一的辦法就是與時俱進,不斷學習,不斷進步。企業(yè)管理與創(chuàng)新要靠學習,靠培訓,要接受新思維、新舉措。加強培訓與學習,是我們進一步提高經(jīng)營管理水平的需要。管理出質量,管理出效益,管理是企業(yè)永恒的主題。加強培訓與學習,則是提高企業(yè)管理者管理水平最直接的手段之一,也是提高經(jīng)營管理水平的迫切需要。只有通過加強學習,才能了解和掌握先進的管理理念和管理方法,取他人之長補己之短,只有這樣,才能不負組織重望,完成組織交給的工作任務。

      二是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立公司利益第一位,局部服從整體,小局服從大局的原則,始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),增強勇于攻克難關的進取意識,敢于負責,勇挑重擔,鍥而不舍地推進公司持續(xù)健康發(fā)展。

      三是要加強溝通與協(xié)調,熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調,要善于與領導、中層干部、職工進行溝通,要學會尊重別人,放下架子,不利于團結的話不說,不利于團結的事不做,要圍繞公司領導的思路,積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活,把反思當成一種文化,通過反思,及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

      四是要敢于吃虧、吃苦、吃氣,弘揚奉獻精神?!叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神,是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊,寬以待人。要多體諒他人,遇事多為別人著想,即使別人犯了錯誤,或冒犯了自己,也不要斤斤計較,以免因小失大,傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神,樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。中層干部就是要吃苦,吃別人吃不了的苦,做別人做不了的事,忍別人忍不了的事,嚴格要求自己。

      五是要寬宏大量,學會包容。包容是一門藝術,是一種境界,要達到這種境界,就必須擁有博愛的心,博大的胸襟,還要有一份坦蕩、一種氣概,包容是贏得朋友的前提,包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流,包容別人的過錯,是為了讓別人更好地改過,與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓,做到心理相容。

      總之,這次的培訓學習不僅是對工作,更重要的是對以后的生活產(chǎn)生了重要的影響,很多的東西和感想不是可以用文字來表達的,也無法用語言表達出來,

      唯有在以后的學習、工作和生活中加以運用。我深信公司和各個部門在董事長的領導下,在全體職工的共同努力下必將蓬勃發(fā)展,再創(chuàng)輝煌。

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