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      招商工作總結(jié)優(yōu)秀范文

      時間: 章捷0 分享

        總結(jié)是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓和一些規(guī)律性認識。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家!

        招商工作總結(jié)篇一

        在區(qū)旅游局的指導和關懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下:

        今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

        在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風險,保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。

        一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

        今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國家政策要求的土地資源上:

        今后工作的打算

        (一)進一步加強投資軟環(huán)境建設,強化服務意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

        (二)著眼于長遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

        (三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

        (四)完善項目庫,掌握切實準確的項目信息,構(gòu)成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

        招商工作總結(jié)篇二

        縣僑聯(lián)根據(jù)縣委、縣政府關于招商引資工作的總體部署和要求,高舉鄧小平理論偉大旗幟,以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導,在縣委、縣政府的領導下,深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神,全面落實“科學招商、創(chuàng)新機制、優(yōu)化項目、強化園區(qū)、實現(xiàn)突破”的工作思路,緊緊圍繞打好園區(qū)經(jīng)濟、縣域經(jīng)濟、民營經(jīng)濟三大戰(zhàn)役的戰(zhàn)略部署,結(jié)合我縣僑情,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,堅持“重引進、抓外聯(lián)、創(chuàng)環(huán)境”并舉,不斷拓展招商領域,謀求招商策略,創(chuàng)新招商方法,實現(xiàn)招商引資工作新突破?,F(xiàn)將20__年來的招商引資工作總結(jié)如下:

        一、招商引資工作完成情況

        根據(jù)縣委辦公室、縣人民政府辦公室關于印發(fā)《縣20__年招商引資任務分解方案》的通知和《縣20__年招商引資目標責任書》,我會的招商引資目標任務為1萬元。在全會人員的不懈努力下,20__年招商引資工作取得了較好的成績,縣僑聯(lián)僑辦共引進招商引資項目1個,項目投資總額為3246萬元,項目建設地點為縣__鎮(zhèn)__工業(yè)園區(qū),項目于20__年5月開工建設,將于今年4月竣工,目前,項目主體工程已基本完工,截止今年2月28日已完成投資326萬元,全年超額完成226萬元。

        二、工作措施及方法

        (一)加強領導,統(tǒng)一思想,明確責任。

        1、根據(jù)單位人員變動情況及時調(diào)整了招商引資領導小組,由單位主要領導任組長,2名副主席和4名兼職副主席任副組長,部分僑資僑屬企業(yè)負責人(僑聯(lián)顧問)為成員的招商引資工作領導小組,并明確1名分管領導具體抓招商引資工作,1名工作人員負責處理日常事務,將招商引資相關文件精神傳達至各僑資僑屬企業(yè),爭取取得企業(yè)的支持,完成全年的招商引資目標任務。

        2、根據(jù)目標責任書的要求,制訂了招商引資工作計劃,明確招商引資工作任務。經(jīng)過與大發(fā)珠寶有限責任公司溝通交流與洽談,達成投資我縣珠寶玉石加工廠項目,并與我縣大發(fā)珠寶有限責任公司簽訂了《招商引資項目開發(fā)協(xié)議》,引進項目資金3246萬元。

        (二)立足本職,做好投資項目的服務工作。以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,以僑聯(lián)為紐帶,完善服務機制,提高服務質(zhì)量,為投資商提供一個良好、城信、和諧的投資環(huán)境。一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求,我會安排專人聯(lián)系招商項目,對招商企業(yè)實行服務包干。千方百計幫助企業(yè)解決生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題,積極主動地為外商提供周到細致的服務,努力促使企業(yè)不斷加快資金到位進度;二是對引進項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務,建立項目跟蹤臺帳,隨時掌握項目進度,另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào),幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難,保證施工順暢等。

        (三)轉(zhuǎn)變招商思路,創(chuàng)新工作方式

        1、堅持化被動為主動,積極在工作著力點上實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在招商方式上,實現(xiàn)由粗放型招商向集約化、專業(yè)化招商轉(zhuǎn)變。在招商引資工作中,立足一個“勤”,著眼一個“誠”,做到勤聯(lián)多訪,以誠感人。并創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商思路的轉(zhuǎn)變,為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定基礎。

        2、堅持走出去“招商”、請進來“認商”。通過參與各種僑界聯(lián)誼會,加強與外資企業(yè)的聯(lián)系,并通過他們引導各地企業(yè)來我縣投資考察,使他們了解我縣的投資環(huán)境,熟悉我縣的投資政策,用我們的優(yōu)勢吸引他們來投資。

        3、突出以商招商和委托招商。進一步加強與海外華僑社團、僑商等的聯(lián)系,通過部分招商代表,充分發(fā)揮他們關系多、門路廣的優(yōu)勢,鼓勵他們?yōu)槲視猩桃Y牽線搭橋。

        三、下一步的工作打算

        一是繼續(xù)加強組織領導,強力推進招商引資工作。

        二是加強政策的宣傳力度。切實落實已出臺的各項招商引資優(yōu)惠政策,積極引導僑商、外商到我縣投資,并加強對僑資僑屬企業(yè)的聯(lián)系工作力度,以商招商。

        三是樹立強烈的親商意識,提高行政效率,提升服務質(zhì)量,持之以恒地抓好各種環(huán)境建設,努力為外商營造一個公平競爭的市場環(huán)境,公正的法制環(huán)境,穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境,使引進的項目迅速建設投產(chǎn)達效。

        招商工作總結(jié)篇三

        隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。___年___月,公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大,招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后,公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

        一、主要成績:

        園區(qū)招商:

        1._____年_月,完成1#廠房___㎡招商;

        2._____年_月,完成1#廠房____㎡招商;

        3._____年_月,完成1#廠房____㎡招商;

        4._____年_月月,完成1#廠房____㎡招商。

        合計完成園區(qū)招商_____平方米。

        代理招商:

        ___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份,代理廠房面積達___萬㎡以上。

        1.___年_月,完成廠房代理招商____㎡;

        2.___年__月,完成廠房代理招商_____㎡。

        合計完成代理招商10248平方米。

        二、存在的不足:

        1.空置廠房信息量不足:目前,__的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在,我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

        2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴大?___?代理招商的品牌效應?

        3.招商部內(nèi)部體系建設不健全:目前,招商部的職責細分尚未實行,各自負責招商,并未形成團隊合作招商的形態(tài),導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細分職責,建立小團隊合作模式。

        三、___年計劃:

        ____年的工作計劃總結(jié)為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強三方合作,運用四個媒體,做好__地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。

        1.細分市場,建立招商分工體系:

        我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實,求租客戶可大致分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,每個小組設負責人一名,配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積___平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告,由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務,為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務,從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

        2.拓展網(wǎng)絡招商平臺和物業(yè)代管平臺:

        網(wǎng)絡招商平臺:網(wǎng)絡營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應該重視網(wǎng)絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在___年,招商部要好好建設這個網(wǎng)絡平臺,讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

        后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的服務。我們應該建立一個物業(yè)代管平臺,為代理園區(qū)提供招商、后勤管理_務。通過每年收取一定租金比例的代管費,實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

        3.加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作:

        很多求租客戶到__來找廠房,大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會,因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題,對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢,導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu),對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

        4.加大廣告力度,運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

        宣傳渠道

        知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出?免費為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務,讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

        希望通過以上工作,可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。

        招商工作總結(jié)篇四

        在區(qū)旅游局的指導和關懷下,堅持以“三個代表”重要思想為指導,按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,項目招商引資工作整體推進,實現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:

        今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,并將辦公地點設在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。

        在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念,利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財團、大項目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風險,保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項目運營的核心競爭力。

        一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

        今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項目建設受到了制約,因此,我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:

        今后工作的打算

        (一)進一步加強投資軟環(huán)境建設,強化服務意識,充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅持誠信招商,服務為本,打造一流的投資平臺,創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

        (二)著眼于長遠發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

        (三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價格等方面,采用惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

        (四)完善項目庫,掌握切實準確的項目信息,形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

        招商工作總結(jié)篇五

        辭舊迎新,20__年很快就過去了,在這一年里,我認真履行職責,在公司領導的關心、幫助下,在我部門員工的大力支持、密切配合下,帶領部門員工強管理、挖潛力,取得了一定的成績,現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,不當之處請指正。

        一、20__年主要工作概述

        招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,把握好發(fā)展方向?!罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力,招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,凝聚力增強的同時,團隊建設、系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,下半年完成了A、B區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類,以增強市場的核心競爭力。

        二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

        公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,劃分了業(yè)務團隊與服務團隊,以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后,逐步開展團隊能力提升工程,通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式,提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務管理的整體提升。

        三、圓滿完成各項招商任務指標。

        針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,在招商過程中,我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種.種不利因素,圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商,在此基礎上,招商部通過擴大招商力度,拓展可利用資源,先后把C5、E10、E11進行業(yè)態(tài)分類,形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時,在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中,招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作,與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系,為下一步的招商工作打下良好的基礎,也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

        四、市場宣傳工作的圓滿完成。

        為配合公司開業(yè)兩周年活動,通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,于10月份至12月份間,在公司領導和整個部門的不懈努力下,成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,樹立了客戶、民眾的信心。

        五、工作中存在的問題與不足

        1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。

        2、細節(jié)處理方面,尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上,還有進一步加強的空間。

        3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn),有一部分消費者對明珠商貿(mào)城不夠了解,如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺來引導周邊地區(qū)消費者,發(fā)掘其消費潛力,是目前展示區(qū)面臨的問題。

        最后,在新的一年,招商部所有員工,將繼續(xù)加強學習,精通相關業(yè)務知識,提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰(zhàn),創(chuàng)造有利的先決條件。

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