當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

招商工作總結(jié)篇一

20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行專(zhuān)職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來(lái)的不了解，到現(xiàn)在的初窺門(mén)徑，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開(kāi)發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開(kāi)發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、招商重點(diǎn)、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí)，公務(wù)方面的禮儀，文明用語(yǔ)等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開(kāi)始廣泛利用自身的資源，來(lái)宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì)，和去唐山為期5天的招商活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中，我們建立了曹妃甸 - 1 -

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng)，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長(zhǎng)提供的招商信息，這對(duì)于我們?cè)谡麄€(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立__有限公司為我的聯(lián)系對(duì)象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對(duì)包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種問(wèn)題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，解決問(wèn)題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng)，幫助職工政策及事務(wù)性問(wèn)題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開(kāi)展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢(shì)嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來(lái)的時(shí)間里，我決心從以下幾個(gè)方面來(lái)做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來(lái)的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開(kāi)展以情動(dòng)人、以情招商。

2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝

通，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來(lái)宣傳__。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，是對(duì)我的愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我的信任，在未來(lái)的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績(jī)。

招商工作總結(jié)篇二

近一年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問(wèn)題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、在工作上，愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門(mén)面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門(mén)，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開(kāi)展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的，并且還會(huì)常常遇到突如其來(lái)的事情。我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來(lái)中我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

1、文秘工作，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門(mén)和各類(lèi)文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來(lái)，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門(mén)下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門(mén)合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)，辦公室接受和處理的各類(lèi)文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開(kāi)展提供了良好的條件。

2、檔案管理工作：我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類(lèi)整理，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過(guò)程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。

三、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

四、積極參加義務(wù)勞動(dòng)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開(kāi)展工作

我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，積極樂(lè)觀，以精神飽滿(mǎn)地心情對(duì)待工作，在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求，我區(qū)開(kāi)展了以“奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi)，認(rèn)購(gòu)10株樹(shù)苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性，從而也更加使我對(duì)黨有了更近一步的認(rèn)識(shí)，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國(guó)家衛(wèi)生城市”中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動(dòng)，盡管天氣的炎熱，但我毫無(wú)怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛(ài)心捐款，救助失學(xué)兒童”活動(dòng)，幫助失學(xué)兒童重反校園，在這些社會(huì)公益活動(dòng)，義務(wù)勞動(dòng)中我都積極主動(dòng)參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹(shù)立了良好的形象，以實(shí)踐行動(dòng)踐行為人民服務(wù)的宗旨，在實(shí)踐中進(jìn)一步加深對(duì)生活的熱愛(ài)，對(duì)社會(huì)的熱愛(ài)。

五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)招商引資有了更深的認(rèn)識(shí)

去年剛剛參加工作時(shí)，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動(dòng)，通過(guò)外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹(shù)立開(kāi)放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開(kāi)放，實(shí)行全方位、多層次的開(kāi)放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望，

更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過(guò)自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，認(rèn)真貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

招商工作總結(jié)篇三

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分。幾個(gè)月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)來(lái)到東莞這片土地上，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)帥新集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對(duì)招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。 一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。 記得初到帥新集團(tuán)時(shí)，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對(duì)于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。 一直以來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。__年年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： 1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

招商工作總結(jié)篇四

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點(diǎn)工作來(lái)抓，組織部抽調(diào)五名副局級(jí)干部組成五個(gè)招商組，派常駐人員到全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長(zhǎng)吳裝旭、經(jīng)合局科長(zhǎng)楊艷春共同分到蘇、浙、滬招商組，組長(zhǎng)楊縣長(zhǎng)。

下面將我個(gè)人在招商過(guò)程中的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：

一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)資源。

網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來(lái)源。通過(guò)百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開(kāi)發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注。然后針對(duì)每個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個(gè)搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、規(guī)模等信息，對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，選出適合我縣投資落戶(hù)的企業(yè)進(jìn)行歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準(zhǔn)備之仗。

二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友資源。 通過(guò)同學(xué)、同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過(guò)熟人招商非常容易成功，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過(guò)朋友進(jìn)行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng)，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家

鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的愿望。

三、確定全縣招商方向。

我縣的主要招商方向?yàn)橐赞r(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè)，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四、為常駐招商員做好資源收集。

經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò)，為招商員及時(shí)提供各種需要的信息，提供強(qiáng)大的后方支援。

五、聯(lián)系企業(yè)

(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司

翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國(guó)際有限公司(olam internation limited，股票代碼sg_ symbol: o32)在中國(guó)的子公司。新加坡奧蘭國(guó)際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalram chanrai集團(tuán)于1989年創(chuàng)立，總部位于新加坡，分支機(jī)構(gòu)遍及全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商，每年銷(xiāo)售250萬(wàn)噸各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商，享有“名牌身后的名牌”的美譽(yù)。其主營(yíng)包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級(jí)供應(yīng)商，20_年底銷(xiāo)售收入超過(guò)43億新幣。奧蘭20_年進(jìn)入中國(guó)，總部位于上海，在北京和廣州擁有分公司，目前擁有員工超過(guò)250人。

8月份翱蘭公司花生項(xiàng)目馬總監(jiān)來(lái)我縣考察洽談花生基地及加工項(xiàng)目。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤、氣候等條件，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實(shí)地考察了農(nóng)民和花生種植情況，對(duì)我縣的條件非常滿(mǎn)意，并邀請(qǐng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進(jìn)行詳細(xì)洽談。

(二)大連海升公司。

大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開(kāi)發(fā)區(qū)，于20_年在普蘭店市注冊(cè)，注冊(cè)資本1.3億元，占地面積190畝，是陜西海升集團(tuán)出資控股設(shè)立的蘋(píng)果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè)。果蔬加工能力為每小時(shí)60噸。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋(píng)果清汁、濃縮蘋(píng)果濁汁、濃縮胡蘿卜濁汁、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品。全年總產(chǎn)量3萬(wàn)噸。陜西海升集團(tuán)是我國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)及出口商之一，公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷(xiāo)至30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要包括美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、澳洲、俄羅斯和日本等。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位。海升集團(tuán)依照顧客的不同需要，可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋(píng)果汁。目前集團(tuán)擁有世界先進(jìn)水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線(xiàn)10條，年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬(wàn)噸。

大連海升公司最早與我縣洽談果樹(shù)基地項(xiàng)目，后因種.種原因沒(méi)有落實(shí)。我考察過(guò)企業(yè)后，覺(jué)得胡蘿卜加工項(xiàng)目應(yīng)該可以，便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項(xiàng)目。20_年底，我在市場(chǎng)購(gòu)

買(mǎi)了胡蘿卜樣品快遞給公司進(jìn)行分析，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經(jīng)過(guò)一系列分析比對(duì)后，企業(yè)覺(jué)得我縣的各種條件非常適合，決定進(jìn)行試種植。5月30日，公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進(jìn)行試種植。目前已經(jīng)收獲完畢。無(wú)論是產(chǎn)量、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū)。企業(yè)將產(chǎn)品收回進(jìn)行進(jìn)一步含量分析。

招商工作總結(jié)篇五

醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)則更是如此，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點(diǎn)，可供參考。

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。

一、 老客戶(hù)管理提升

對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶(hù)資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)，這也就是招商企業(yè)賴(lài)以生存的根本。而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)成本的十倍，企業(yè)銷(xiāo)量的95%以上都是由老客戶(hù)提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶(hù)讓提升銷(xiāo)量則是企業(yè)的重要工作。

可是，通過(guò)與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒(méi)有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡(jiǎn)單把這些客戶(hù)作為產(chǎn)品和利益交易的對(duì)象?；蛟S有些企業(yè)會(huì)講：我們?cè)诶峡蛻?hù)的維護(hù)上做了不少工作啊，比如逢年過(guò)節(jié)的禮品，每年的代理商會(huì)議，通過(guò)藥交會(huì)與客戶(hù)的吃飯溝通感情，不定期的與客戶(hù)聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶(hù)的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個(gè)方面著手：

1、 大客戶(hù)管理，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)

現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶(hù)管理部，由專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)的銷(xiāo)售和服務(wù)。大客戶(hù)對(duì)口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷(xiāo)售穩(wěn)定，同時(shí)希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶(hù)方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。

2、 專(zhuān)業(yè)分工，走專(zhuān)業(yè)化之路

招商企業(yè)也要改變過(guò)去主管臆斷式的經(jīng)營(yíng)策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產(chǎn)品從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到代理商的倉(cāng)庫(kù)就萬(wàn)事大吉，而忽視了如何經(jīng)營(yíng)代理商，讓他們完成銷(xiāo)售重新進(jìn)貨合作，保證整個(gè)銷(xiāo)售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，就要了解代理商所面對(duì)市場(chǎng)的情況。讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng)，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專(zhuān)業(yè)化之路。

3、 讓客戶(hù)有生存、有發(fā)展

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫，他們?cè)诋a(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場(chǎng)空間，如何如何賺錢(qián)，這個(gè)信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的，也就不會(huì)產(chǎn)生良好的效果。因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過(guò)解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時(shí)候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開(kāi)了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為主題，通過(guò)筆者對(duì)他們的培訓(xùn)、他們感興趣的疑難問(wèn)題解答、以及降糖類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷(xiāo)量上游巨大提升，還大大加強(qiáng)這些客戶(hù)與企業(yè)的合作緊密程度。

二、 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)合作

做好老客戶(hù)管理的同時(shí)，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)?？梢哉f(shuō)，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)就越有保障。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)可以從以下三個(gè)方面著手：

1、 主動(dòng)開(kāi)發(fā)與被動(dòng)獲得相結(jié)合

前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門(mén)尋求產(chǎn)品代理?？墒乾F(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以，就要把主動(dòng)的電話(huà)招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路，另一方面可以通過(guò)獲取盡可能多的代理商信息主動(dòng)電話(huà)招商，可以最大限度的提升招商效果。

2、 講誠(chéng)信，講效率，重雙贏

在與新客戶(hù)的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠(chéng)信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬(wàn)不能做一錘子買(mǎi)賣(mài)。在目前的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒(méi)有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對(duì)方盈利才是關(guān)鍵。

3、 協(xié)助經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作

而招商企業(yè)在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作過(guò)程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒(méi)有了下文。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，以一個(gè)自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過(guò)宣傳和開(kāi)發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個(gè)，平均每個(gè)月開(kāi)發(fā)近50個(gè)。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過(guò)后這批開(kāi)發(fā)的客戶(hù)只剩下不足40個(gè)依然在合作。究其原因，除了代理商轉(zhuǎn)行之外，更大的因素是因?yàn)楫a(chǎn)品操作不盈利的主動(dòng)放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會(huì)招商，還要善于維護(hù)代理商，通過(guò)各種手段來(lái)協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)獲利。

三、 核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。

1、 打造明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)

企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。

明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力，因?yàn)樗砹苏猩唐髽I(yè)的產(chǎn)品運(yùn)作能力。同時(shí)，又可以通過(guò)明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)，并對(duì)市場(chǎng)和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶(hù)加入到企業(yè)的代理商隊(duì)伍中來(lái)。而明星市場(chǎng)，不僅可以保證招商企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，又可以作為企業(yè)的大本營(yíng)，借以形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán);還可以用來(lái)吸引更多的代理商，通過(guò)公司的樣板給代理商提供一條切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)之路。

2、 走差異化和專(zhuān)業(yè)化之路

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來(lái)，進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下，通過(guò)渠道定位、產(chǎn)品分類(lèi)、經(jīng)營(yíng)模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨(dú)有形象，并為此進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力。

3、 做客戶(hù)的搖錢(qián)樹(shù)

此外，還必須要改變一個(gè)觀念，從“客戶(hù)是企業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)”轉(zhuǎn)變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶(hù)的搖錢(qián)樹(shù)”，吸引客戶(hù)通過(guò)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利。要做到這一步，就要通過(guò)研究產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道和客戶(hù)實(shí)際出發(fā)，打造出一條切實(shí)可行易于復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，真真正正的協(xié)助客戶(hù)順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售而獲利。

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