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      實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫(xiě)

      時(shí)間: 章捷0 分享

      對(duì)于實(shí)習(xí)工作總結(jié),就是把自己實(shí)習(xí)的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究,并分析成績(jī)的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家?guī)?lái)的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫(xiě)_實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文5篇,以供大家參考,我們一起來(lái)看看吧!


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      實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一

      實(shí)習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外,我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)團(tuán)體中,你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點(diǎn)。也許,這就是一個(gè)團(tuán)體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!

      短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自我呢,也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō),“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前,物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,足能夠用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí),打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō),中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀的??墒?,要想長(zhǎng)久的留住客戶,絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格,還要靠品牌和實(shí)力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈,我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)需要什么,企業(yè)就要供給什么,我們必須供給給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!

      從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,我覺(jué)得公司應(yīng)當(dāng)在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸,也就是不僅僅作無(wú)船承運(yùn)人,我們應(yīng)當(dāng)盡可能的克服困難,讓公司擁有運(yùn)輸工具,有自我的實(shí)體,發(fā)展的空間才可能無(wú)限地拓寬。

      其次,還有幾個(gè)小問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)注意一下。第一,大家要盡量做到書(shū)寫(xiě)字跡清楚,不能太草,應(yīng)當(dāng)讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二,其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候,要求員工穿工裝,比如召開(kāi)大型的會(huì)議,比如在招聘新員工的時(shí)候等等。

      當(dāng)然,以上僅僅代表我個(gè)人的想法,是“井底之蛙”之見(jiàn),如有冒犯之處,實(shí)屬無(wú)心,請(qǐng)多包涵。

      在和公司結(jié)緣之后,我一向在為自我“估價(jià)”,也一向在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言,我只能說(shuō),在以后的日子里,我會(huì)盡200%的努力,盡200%的熱情去工作,我期望公司能知人善任,同時(shí)也期盼著自我能夠很好的從最低點(diǎn)做起,一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走,全心全意為成為一個(gè)合格,再到優(yōu)秀,直至出色的邦達(dá)人而努力!

      首先,感激海程邦達(dá)給我這樣的機(jī)會(huì),讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便,深感不安。

      其次,我要深深感激妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部;我還要感激海運(yùn)部的各位師傅們給我的指導(dǎo),多謝!我也要對(duì)經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲多謝,感激他們對(duì)我的栽培!

      實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二

      隨著社會(huì)的快速發(fā)展,當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高,對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言,為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì),同時(shí)能夠?yàn)樽晕也饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí),我是____有限公司的儲(chǔ)備干部,從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,也讓我學(xué)到了許多知識(shí),體會(huì)到很多,相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。

      一、實(shí)習(xí)目的:

      畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們十分期望經(jīng)過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自我掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來(lái)到____限公司,在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

      二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:

      公司于一九九三年成立,地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,交通便捷,地理位置優(yōu)越,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展。

      開(kāi)發(fā)項(xiàng)目:各種定時(shí)器系列,漏電保護(hù)器,過(guò)壓保護(hù)器,插座和調(diào)光插座,寵物用品,燈具等。公司宗旨:科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠(chéng)信鑄造品牌、服務(wù)成就未來(lái)。

      三、實(shí)習(xí)資料及過(guò)程

      為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自我、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自我的本事也得到了相應(yīng)的提高

      1、工作本事。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,進(jìn)取肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化提議,多做實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

      2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

      3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

      四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):

      我懷著完美的期盼來(lái)到____有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,雖然一開(kāi)始有些單調(diào),有些無(wú)聊,但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開(kāi)始后,有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人,跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開(kāi)心所感染,她說(shuō)要開(kāi)心地工作,工作得開(kāi)心,僅有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣,僅有開(kāi)心地去做才能把事情做好。

      總而言之,此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易,也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。

      實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三

      作為新時(shí)代的大學(xué)生,社會(huì)對(duì)我們的要求在不斷的提高。所以,我們不僅僅要在學(xué)校中學(xué)習(xí)課本的知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)和交際本事,同時(shí)也要把學(xué)到的東西與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,做到理論與實(shí)際相結(jié)合,做到活學(xué)活用,從而使自我成為一個(gè)貼合社會(huì)需要的人才。這樣能夠讓我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中多一份自信,少一份自卑。

      在陽(yáng)光明媚的日子里,我們懷著愉悅的心境,來(lái)到了位于蒙自市市一家小型幼兒園進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這家幼兒園僅有一百多名學(xué)生,分成了大、中、小班,但那里的環(huán)境很好,綠樹(shù)如茵,也有不少設(shè)備,像滑梯,積木,蹺蹺,秋千,木馬等等。那里既是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方,又是一個(gè)小型娛樂(lè)園,能夠培養(yǎng)孩子們的樂(lè)趣,讓孩子們?cè)谀抢锉M情玩耍。

      幼兒園把我安排在了小(二)班進(jìn)行實(shí)習(xí),他們都是一些剛剛懂事,三到四歲的小孩。吳教師是這個(gè)班級(jí)的帶班教師。

      第一天,我一方面經(jīng)過(guò)聽(tīng)課初步了解吳教師的教學(xué)方式,大致掌握該年齡階段學(xué)生的受課特點(diǎn)。吳教師介紹說(shuō)幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域,各個(gè)領(lǐng)域相互滲透,從不一樣角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、本事、知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。而對(duì)小班的小朋友來(lái)說(shuō),書(shū)本是次要的,更重要的是培養(yǎng)他們的語(yǔ)言本事。要從游戲與講故事中開(kāi)發(fā)小朋友的這種本事。語(yǔ)言本事的發(fā)展是在運(yùn)用過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的,發(fā)展幼兒語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō),敢說(shuō),喜歡說(shuō)并有機(jī)會(huì)說(shuō)并能拿到進(jìn)取應(yīng)答的環(huán)境。對(duì)大學(xué)生

      來(lái)說(shuō),口才很自然的親和力在人際交往中是十分重要的,但從小朋友的思維來(lái)想問(wèn)題,我還是不太適應(yīng)。教師與幼兒的個(gè)別交流,幼兒與幼兒之間的自由交談等對(duì)幼兒語(yǔ)言發(fā)展具有重要特殊意義。那里,吳教師首先引出小朋友感興趣的一個(gè)話題或者講一個(gè)趣味淺顯的故事,然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言,圍繞這個(gè)話題或故事說(shuō)說(shuō)他們的看法。這個(gè)年齡階段的孩子舉手都極為踴躍,恨不得把手伸到半空好讓教師明白他舉手了。舉手踴躍,上課氣氛異?;钴S,在大家都發(fā)表完自我的意見(jiàn)后,吳教師再向他們闡釋她的看法,這樣既及時(shí)糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點(diǎn),教師與學(xué)生之間的情感進(jìn)行了很好的交流,語(yǔ)言本事也在不知不覺(jué)中提高了不少,可謂是一舉多得。第一天以一個(gè)教師的身份走進(jìn)教室,我很不自然。安靜的教室一下沸騰起來(lái),她向小朋友們介紹了我,一聲聲稚嫩的“閔教師好”讓我始料未及,我明白,我的工作要開(kāi)始了。

      可是,剛開(kāi)始到幼兒園的幾天,由于對(duì)幼兒園的日常生活和學(xué)習(xí)方面不熟悉,我只是協(xié)助吳教師進(jìn)行一些較常規(guī)的工作。每一天早上我會(huì)幫吳教師照看學(xué)生,并帶領(lǐng)他們晨讀。上午上課時(shí)我基本上是坐著旁聽(tīng)。午飯時(shí),我的工作是比如在點(diǎn)心、午餐分配餐點(diǎn),午睡時(shí)一齊維持午睡紀(jì)律。到午時(shí)三點(diǎn)左右再次分配點(diǎn)心,四點(diǎn)時(shí)放學(xué),我在學(xué)校維持秩序讓小朋友上車(chē)回家。要等最終一班車(chē)上完才能走,這是一般是六點(diǎn)半了。之后隨著對(duì)該班幼兒受課特點(diǎn)的了解,三月十八號(hào)我進(jìn)行了為期一天的試教。當(dāng)天的課上午是思維訓(xùn)練,講故事,畫(huà)畫(huà),午時(shí)是玩大積木游戲。思維訓(xùn)練是我覺(jué)得最難上的一節(jié)課,它需要較

      全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態(tài),而這恰恰是我最欠缺的。于是我詳詳細(xì)細(xì)地看了他們的思維訓(xùn)練作業(yè)本,回憶了前些天吳教師此課的上課方式,前一天晚上我還向其他教師長(zhǎng)時(shí)間的請(qǐng)教了一番,最終覺(jué)得有了一些上課的把握。我決定講《壁虎找尾巴》的故事,為了提高孩子們的上課興趣,我首先找了一些各種動(dòng)物尾巴的圖片,讓孩子們?cè)谀X海里能先去想象一下那個(gè)場(chǎng)景。趁熱打鐵,然后我立刻就在黑板上寫(xiě)了接下來(lái)這個(gè)故事,壁虎找尾巴等故事中出現(xiàn)的動(dòng)物名,注上拼音,他們拼讀的興趣很濃,這樣也就到達(dá)了這個(gè)課讀拼音講故事的目的。最終我還用開(kāi)火車(chē)的形式讓他們一個(gè)個(gè)拼下來(lái),課堂氣氛一向比較進(jìn)取活躍。

      一天下來(lái),不用說(shuō)這是我?guī)滋煲詠?lái)最累的一天,因?yàn)樾∨笥训淖⒁饬θ菀追稚?,所以只要是某一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)銜接好,或者課沒(méi)講好小朋友們就會(huì)立刻吵鬧起來(lái),因?yàn)槭堑谝淮?,有好幾次我都控制不下?lái)孩子們“激動(dòng)”的情緒。我用他們的專(zhuān)用鈴鐺,他們沒(méi)安靜下來(lái),我用嗓子喊,剛開(kāi)始還好可是立刻就煩起來(lái)了。幸虧有吳教師在旁邊聽(tīng)課,在我實(shí)在控制不住時(shí)她就出來(lái)幫我控制課堂紀(jì)律。課后我提出嗓子受不了時(shí),吳教師告訴我在適當(dāng)時(shí)候得用些身體語(yǔ)言,比如用眼神。孩子們都很聰明,一看見(jiàn)教師在盯他立刻會(huì)停下來(lái)。吳教師還告訴我,他們第一次上課也是這樣,我算不錯(cuò)的了而后我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如:在有些環(huán)節(jié)還不能控制住,原因在哪怎樣對(duì)待有些小朋友的奇怪問(wèn)題吳教師都一一很耐心地對(duì)我進(jìn)行了解釋。

      有了第一次的經(jīng)驗(yàn),第二天上課情景好多了。這次,我給他們出了一道前幾年很流行的題目。

      我在紙上畫(huà)了一個(gè)○,讓小朋友說(shuō)這是什么。

      果然,小朋友們踴躍回答。答案很多,有說(shuō)像太陽(yáng)的,有說(shuō)想油炸果的,西瓜,眼睛,胖臉什么都有。我才明白,小孩的想象力是這么豐富。中國(guó)的未來(lái)有期望啊,樂(lè)平的未來(lái)有期望啊!除了這些,在吳教師身上我還學(xué)到了很多。她身上有一種優(yōu)秀的職業(yè)精神。對(duì)待工作,她們總是兢兢業(yè)業(yè);她們熱愛(ài)學(xué)生,對(duì)待學(xué)生就想對(duì)待子女一樣盡心盡責(zé);她上進(jìn),中午當(dāng)孩子睡覺(jué)的時(shí)她總就在旁邊看有關(guān)專(zhuān)業(yè)方面的書(shū);她做事耐心,對(duì)我的疑問(wèn)她從來(lái)都是詳細(xì)分析,詳細(xì)講解

      短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,在實(shí)踐的最終一天,我和吳教師聊了一下學(xué)校的情景,其中談到學(xué)校下學(xué)期估計(jì)理解四百名幼童入園就讀。規(guī)模是全市民辦幼兒園最大的了。又談到招聘情景,就是這個(gè)暑假,有兩名英語(yǔ)四級(jí)的教師前來(lái)應(yīng)聘,但因待遇談不攏,沒(méi)有來(lái)。我在想這競(jìng)爭(zhēng)壓力也太大了吧,英語(yǔ)四級(jí)當(dāng)幼師。

      我們和那些小朋友們相處得很好,我們也從幼兒園里的教師身邊學(xué)到很多東西。我明白要讓人理解一些東西,就得讓他們對(duì)這些東西感興趣。這一種本事對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō)是必不可少的。而作為以后要從事教育事業(yè)的大學(xué)生更需要學(xué)習(xí)掌握它,以便在今后的工作中能夠吸引學(xué)生,讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。在以后的學(xué)習(xí)中,我要更加充實(shí)自我,使自我的實(shí)踐本事提高,以滿足社會(huì)的需要。

      這就是我的第一次實(shí)習(xí),它引導(dǎo)我走出校門(mén),走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我有兩個(gè)明顯的感觸:

      一,錢(qián)真的是不好掙得,我在這才干了短短兩個(gè)月就累得不行了,想想我的父母,每一天辛苦勞作,才能掙來(lái)那點(diǎn)血汗錢(qián),我們要珍惜我們此刻所擁有的;

      二,工作壓力進(jìn)一步增大,大學(xué)生進(jìn)一步貶值,需要我們不斷增強(qiáng)自我的實(shí)力,以便在社會(huì)中能快速找到自我夢(mèng)想的工作。

      三,社會(huì)工作需要合作,需要謙虛的向前輩請(qǐng)教,這樣才能彌補(bǔ)自我的不足,才能不斷提高。

      就實(shí)習(xí)之后,我更新了觀念,吸收了新的思想與知識(shí)。讓我深刻明白社會(huì)才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂,才能最深切的體會(huì)到生活。在那片廣闊的天地里,我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),在那片廣闊的天地里,我的勞動(dòng),我的付出得到了讓我興奮的回報(bào)。

      短短六十天的社會(huì)實(shí)踐,讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩。這些東西將讓我終身受用,我要更加努力的學(xué)習(xí),不斷提高自我的實(shí)力,從而在競(jìng)爭(zhēng)中后的更多主動(dòng)權(quán)。

      總之,在這次實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多知識(shí),這些知識(shí)也將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)樹(shù)立起明確的目標(biāo),伴我向前提高。在今后的生活中,我會(huì)不斷學(xué)習(xí),不斷努力。我相信只要面朝大海,就會(huì)春暖花開(kāi)。

      實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四

      為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕,總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次趣味且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì),在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。

      “金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅僅能夠讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自我的操作技能和動(dòng)手本事,并且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐本事,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),鍛煉的好機(jī)會(huì)!經(jīng)過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

      在工業(yè)生產(chǎn)中,安全要擺在第一位,是至關(guān)重要的!這是每個(gè)教師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中,我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理,像電焊氣焊,熱處理等??粗敲磸?fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故,我們都嚇了一跳。真是不看不明白,一看嚇一跳!一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽,都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前,許多人對(duì)安全教育不重視,認(rèn)為太煩瑣,太枯燥。一旦發(fā)生了事故,事后諸葛亮就很多。

      看完錄像后,我們?cè)谲?chē)間里,聽(tīng)教師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)??粗l(fā)下來(lái)的資料,我才明白工業(yè)安全的重要性,工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí),對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例,減少工業(yè)污染,防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是十分重要的知識(shí),如果不掌握的話,不但會(huì)被人斥為無(wú)知,有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的,我們深深牢記于心,做起事來(lái)認(rèn)真,嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視,所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!

      一、實(shí)習(xí)目的

      了解各工種的作用及使用方法,鍛煉自我的動(dòng)手本事,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與距離,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      二、實(shí)習(xí)資料

      1、焊接實(shí)習(xí)

      曾無(wú)數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花,我明白那就是焊接,這次,我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接,本想著操作起來(lái)很容易,然而事實(shí)卻并非那樣,比我想象的要難的多了。今日,教師給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng),焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的,我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自我,穿上工作服,帶上頭罩。從教師的講解中我了解到:焊條的角度一般在七十到八十之間,運(yùn)條的速度,要求當(dāng)然是勻速,然而在實(shí)際操作中,我們往往是不快則慢,很難堅(jiān)持勻速,所以焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的,有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒(méi)有焊好,還有裂紋,停留時(shí)間長(zhǎng)的地方,則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病,出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求堅(jiān)持在二至四毫米,然而在自我剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出,因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí),焊條在不斷的減短,所以要不斷的改變焊條的原有高度,這控制起來(lái)就有些困難了,高了則容易脫弧,而低了則容易粘住。每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條,看者自我焊出來(lái)的千奇百怪的形狀,心里那個(gè)著急啊,還好在自我多次焊接后,開(kāi)始慢慢地找到手感,在最終的考試中以良的成績(jī)經(jīng)過(guò)。經(jīng)過(guò)此次焊接,我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí),但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn),需要我們反復(fù)的練習(xí),熟能生巧。焊接雖然很累,

      也很危險(xiǎn),但我們親手焊接過(guò),體驗(yàn)過(guò),以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。

      2、熱處理實(shí)習(xí)

      熱處理是將金屬材料放在必須的介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻,經(jīng)過(guò)改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu),來(lái)控制其性能的一種金屬熱加工工藝。

      為使金屬工件具有所需要的力學(xué)性能、物理性能和化學(xué)性能,除合理選用材料和各種成形工藝外,熱處理工藝往往是必不可少的。鋼鐵是機(jī)械工業(yè)中應(yīng)用最廣的材料,鋼鐵顯微組織復(fù)雜,能夠經(jīng)過(guò)熱處理予以控制,所以鋼鐵的熱處理是金屬熱處理的主要資料。另外,鋁、銅、鎂、鈦等及其合金也都能夠經(jīng)過(guò)熱處理改變其力學(xué)、物理和化學(xué)性能,以獲得不一樣的使用性能。

      3、車(chē)工實(shí)習(xí)

      車(chē)工讓我們簡(jiǎn)單了解車(chē)床的工作原理及其工作方式;學(xué)會(huì)正確的車(chē)床使用方法,并能正確使用一種工件加工方式;明白車(chē)床型號(hào)含義,熟練車(chē)削加工操作。車(chē)工安全知識(shí):上班穿工作服,女生戴工作帽,并將長(zhǎng)發(fā)挽入帽內(nèi)。工件和車(chē)刀需裝夾牢固,以免工件和車(chē)刀飛出傷人。工件旋轉(zhuǎn)時(shí),不準(zhǔn)測(cè)量工件。工件安裝好后,三爪扳手必須隨手取下,以免不注意開(kāi)動(dòng)車(chē)床,以免扳手飛出傷人。

      開(kāi)始時(shí)聽(tīng)從師傅安排和操作過(guò)程熟悉車(chē)床操作,之后練習(xí)車(chē)銼刀手柄;過(guò)一段時(shí)間后又實(shí)習(xí)如何車(chē)螺紋,最終獨(dú)立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就讓我們開(kāi)始加工。車(chē)工對(duì)精確性的要求很高,差之毫厘,就將失之千里。如果是把工件車(chē)的太大,那還能夠繼續(xù)車(chē)到適宜大小,如果車(chē)小了,那整個(gè)工件就報(bào)廢了,只能從頭再來(lái)一次。我們這組很不幸的出現(xiàn)了一次這樣的狀況,大大耽誤我們的工作進(jìn)度。最終經(jīng)過(guò)努力最終完成了我們的工件:鐵錘和螺母。

      車(chē)工體會(huì):車(chē)床是經(jīng)過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的,成功經(jīng)過(guò)車(chē)床完成工件的這種成功的喜悅僅有經(jīng)過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的,但我們一向沒(méi)有把這句話當(dāng)真,也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。理論歸理論,實(shí)踐才是真目的,才能練出真本領(lǐng)。此階段實(shí)習(xí)給我最大的感受還是必須要親自動(dòng)手操作,不動(dòng)手不明白怎樣操作,不動(dòng)手不明白哪里有錯(cuò),不動(dòng)手就不明白錯(cuò)了以后該如何改正。實(shí)踐出真知,實(shí)踐使人的提高更快,收獲更多,適應(yīng)社會(huì)本事更強(qiáng)。

      4、數(shù)控實(shí)習(xí)

      就是經(jīng)過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。教師也給我們?cè)诤诎迳献隽撕?jiǎn)單的介紹,并且舉例說(shuō)明。一個(gè)步驟一個(gè)步驟的寫(xiě)。最讓我們煩的的是對(duì)刀,稍微一個(gè)不細(xì)心就把_軸和z軸弄反了。在同學(xué)和教師的幫忙下學(xué)會(huì)了對(duì)刀。經(jīng)過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。我們一齊學(xué)習(xí)新知識(shí),遇到不會(huì)或是不懂的互相幫忙解答。隨后教師又讓我們?nèi)ラ_(kāi)正真的機(jī)床,把那些編的程序在機(jī)床上演示。我們可算明白了模擬和真實(shí)有很大的差距了。仿真模擬能夠犯錯(cuò)后能糾正可是到真正的機(jī)床上時(shí)一個(gè)撞刀就讓材料浪費(fèi)了。我們的計(jì)算也是很重要的,誤差不能大于1毫米去。每個(gè)人都有親手去實(shí)踐的機(jī)會(huì),親自動(dòng)后和看著別人做又有很大的區(qū)別。當(dāng)我第一次去開(kāi)動(dòng)機(jī)器的時(shí)候感覺(jué)都束手無(wú)措了。不明白要干些什么了,那些先做那些后做都暈了。還好有教師的指點(diǎn),也做出了成品。盡管不是那么的完美可是那是自我親做的還是心里感覺(jué)很高興的。

      5、鉗工實(shí)習(xí)

      在鉗工實(shí)訓(xùn)中,我們明白了鉗工的主要資料為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀,銼削平面時(shí)堅(jiān)持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時(shí),兩手壓力相同,繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也明白了鉗工的安全技術(shù)為:1,鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣,以保證安全。2,使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等),要經(jīng)常檢查,發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,需要修好再用。3,臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí),不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。之后便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),但卻是我們汗水的結(jié)晶,是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果。

      鉗工的實(shí)訓(xùn)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的,可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,還要有力氣,還要做到位,那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼,銼到中午時(shí),整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了,然而每每累時(shí),卻能看見(jiàn)教師在一旁指導(dǎo),并且親自示范,他也是滿頭的汗水,氣喘呼呼的,看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后,看著自我的加工成果,我們最想說(shuō)的就是感激指導(dǎo)我們的教師了。

      6、鑄造實(shí)習(xí)

      實(shí)驗(yàn)的目的在于了解鑄造生產(chǎn)工藝的過(guò)程、特點(diǎn)和應(yīng)用,熟悉砂型鑄造工藝及工具的使用。認(rèn)識(shí)型砂及成分,掌握砂型鑄造方法鑄造簡(jiǎn)單零件。實(shí)習(xí)的步驟:簡(jiǎn)單講就是,制模型,制模芯,制砂型,制砂芯,合箱,扎氣孔,澆鑄,冷卻,落砂,檢查。

      聽(tīng)做完的同學(xué)說(shuō),這是個(gè)不簡(jiǎn)便的活兒!要讓那些沒(méi)有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的,它需要的不僅僅是我們的體力,還要我們的耐心,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎!

      鑄造成型,能夠說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)候玩泥沙的回味了。可是這次除了那份沖動(dòng)的心外,更需要的要算是細(xì)心加耐心,還有的就是小時(shí)候用的是手,此刻用的是沙箱、舂砂錘、秋葉砂鉤罷了。看起來(lái)就這么簡(jiǎn)單的幾步??墒俏蚁胍胱龀鲎尨蠹覈@為觀止的模子來(lái),不經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有幸有現(xiàn)成的模子,能夠盡快進(jìn)行下一步的制砂型,舂砂看著簡(jiǎn)單卻很累啊,不能偷懶而舂的不實(shí)或加多些砂,這會(huì)對(duì)后期鑄造出的零件起關(guān)鍵作用。記住有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄!一上午盡管我們都給累得腰酸背疼,可是看到我們的辛苦換來(lái)的成果,心里就想其實(shí)那也不算什么!只是連我們自我都會(huì)不相信自我的眼睛,那么一堆砂子在我們的精心加工下竟能夠變成如此整齊漂亮。

      7、鍛工實(shí)習(xí)

      鍛壓是在外力作用下使金屬材料產(chǎn)生塑性變形,從而獲得具有必須形狀和尺寸的毛坯或零件的加工方法。它是機(jī)械制造中的重要加工方法。鍛壓包括鍛造和沖壓。鍛造又可分為自由鍛造和模型鍛造兩種方式。自由鍛還可分為手工鍛和機(jī)器鍛兩種。

      (1)手工鍛造工具

      1)支持工具:如羊角砧、球面砧(又稱蘑菇砧)、芯砧等。

      2)打擊工具:如各種大錘和手錘。

      3)成型工具:如各種沖子、平錘、葫蘆、窩子等。

      4)夾持工具:各種形狀的鉗子。

      5)切割工具:各種鏨子及切刀。

      6)量具:直尺、內(nèi)外卡鉗等。

      ⑵、錘上自由鍛造工具

      1)夾持工具:如圓鉗、方鉗,槽鉗、抱鉗、尖咀鉗、專(zhuān)用型鉗等。

      2)切割工具:如切刀(又稱剁刀)、啃刀、半圓切刀等。

      3)變形工具:如夾子、槽子、壓鐵、沖子、芯軸、壓棍、漏盤(pán)等。

      4)量具:如直尺、內(nèi)外卡鉗等。

      5)吊運(yùn)工具:如吊鉗、叉子等。

      三、實(shí)習(xí)感想

      我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了我們的實(shí)習(xí)生活,我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多,但經(jīng)過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。社會(huì)需要人才,社會(huì)需要的是有本事的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)僅有多參加實(shí)踐,才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自我的位置。我們應(yīng)當(dāng)大學(xué)生多參加這樣的實(shí)習(xí)活動(dòng),似乎這些天的時(shí)間比我們課堂上學(xué)到的東西更多。

      我們是即將走進(jìn)社會(huì)的人,更需要的就是吃苦耐勞的精神,當(dāng)應(yīng)對(duì)困難的時(shí)候能夠堅(jiān)持到底,相信自我能勝任。不論以后會(huì)遇到多大的困難我們都會(huì)學(xué)著克服的,因?yàn)槲覀冊(cè)诒舜松砩峡吹搅藢W(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)和勁頭。所以我期望此刻的孩子更應(yīng)當(dāng)多參加這樣的課程,不僅僅身體得到了鍛煉更有助于成長(zhǎng)為一位自我動(dòng)手豐衣足食,遇到挫折不退宿不怕辛苦的有用人才。

      實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五

      實(shí)習(xí)目的:一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐,為下一步專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面,分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。

      一、企業(yè)背景

      我所在的實(shí)習(xí)單位是湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司,是一家雙高、雙軟企業(yè),是以研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售醫(yī)用傳呼系統(tǒng).醫(yī)用空氣消毒機(jī).醫(yī)用軟件、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權(quán)的辦公大樓,有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu),有自己的生產(chǎn)車(chē)間,有布滿全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),有獨(dú)立的工程部門(mén)。公司秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造效益的服務(wù)理念,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與資源整合,凝聚了一批從事醫(yī)用電子產(chǎn)品設(shè)計(jì),軟硬件開(kāi)發(fā)、醫(yī)用工程設(shè)計(jì)和施工、企業(yè)管理的高級(jí)工程師、教授、博士、博士后,求實(shí)創(chuàng)新、努力進(jìn)取,按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)貫穿科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程,嚴(yán)格將科技與管理融為一體,利用高新科技提高生產(chǎn)技能,確保產(chǎn)品質(zhì)量,憑借先進(jìn)技術(shù)帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展,營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品:醫(yī)用傳呼系統(tǒng)、病房護(hù)理系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)空氣消毒機(jī)、臭氧消毒機(jī)、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程、及相關(guān)產(chǎn)品,并建立了系統(tǒng)有序的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。

      公司已在20_年7月份完成股改,正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項(xiàng)。

      我們始終堅(jiān)信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、人性化設(shè)計(jì)和滿意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費(fèi)者,不遺余力;我們深信,付出忠誠(chéng)就能獲得信賴。

      二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

      (一)宏觀環(huán)境

      我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模高速增長(zhǎng),出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng),并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì):

      1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療,建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn),發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助,完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。

      2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。 我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治,隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善,將可以在社區(qū)就診、在家治療,家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

      3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面,近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降,另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策,導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

      4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟,再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì),因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。

      (二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

      國(guó)際上,全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位,其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。

      國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%,且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng),基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后,基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%,這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。

      (三)企業(yè)現(xiàn)狀

      湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年,積累了很多穩(wěn)定的老顧客,在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位,公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng),家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,但由于產(chǎn)業(yè)的新型化,還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),造成市場(chǎng)不是十分穩(wěn)定。

      另外,在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上長(zhǎng)沙市目前有多家醫(yī)療器械公司,競(jìng)爭(zhēng)力非常大。

      三、存在問(wèn)題

      (一)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱,營(yíng)銷(xiāo)理念落后

      在實(shí)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司仍保有一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,在“營(yíng)銷(xiāo)”中存在“銷(xiāo)售”的影子,市場(chǎng)選擇狀態(tài)有些被動(dòng),缺少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略的不走。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),只有一些的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

      (二)市場(chǎng)定位不夠明確,產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛

      湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂,沒(méi)有

      統(tǒng)一性,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確,覆蓋面過(guò)于廣泛,高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售,沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。

      (三)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題

      湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題,產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者,基本不涉及中間商、代理商、輔助商,進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商,無(wú)拓展和創(chuàng)新。

      (四)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)上不去

      由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速,需求量大,且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位,醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng),再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低,導(dǎo)致湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)提不上去。

      四、解決方案

      (一)提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平

      定期對(duì)員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),舉行專(zhuān)家座談會(huì),提高招聘者的條件,為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。

      (二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

      運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷(xiāo)售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式,擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額。

      (三)結(jié)合市場(chǎng),重新定位

      考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景,把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械,暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng),等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

      (四)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

      建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、水平分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng),拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。

      (五)開(kāi)展活動(dòng),增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

      1、隨機(jī)攔截:通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單,攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn),切入消費(fèi)者、在店周?chē)纬删植績(jī)?yōu)勢(shì),從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。

      2、廣告宣傳:采用報(bào)紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳

      3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)

      4、專(zhuān)家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)等

      (六)樹(shù)立企業(yè)良好的形象,創(chuàng)造企業(yè)品牌

      品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍,是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略,培育和發(fā)展自主品牌,是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型,提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件,也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。

      五、實(shí)習(xí)心得

      半個(gè)多月的實(shí)習(xí),我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護(hù)理系統(tǒng)程序開(kāi)發(fā)、護(hù)理系統(tǒng)物理演示機(jī)箱組裝和調(diào)試等一系列工作,從中我學(xué)到很多東西,也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn),也漸漸明白,作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,職位不是最重要的,重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中,我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解,也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸,就能多一點(diǎn)進(jìn)步,每一件新事物都要去嘗試,這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)

      (一)實(shí)地實(shí)習(xí),實(shí)踐能力得到提高

      剛接觸醫(yī)療器械時(shí),我一頭霧水,沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后,我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況,比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等,但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過(guò)技術(shù)總監(jiān)的指導(dǎo)后,動(dòng)手用了機(jī)器和看原理資料,于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)護(hù)理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和護(hù)理系統(tǒng)物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí),實(shí)踐能力也得到提高。

      (二)養(yǎng)成持之以恒,堅(jiān)持到底的精神

      那句俗話:說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話,不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多,得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義,多次的推銷(xiāo)失敗,帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒,始終努力不放棄,當(dāng)看到簽單的那一刻,我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅,也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

      (三)走入社會(huì),人際關(guān)系得到提升

      雖然在人際交往中,我顯得比較年輕,但我正慢慢去努力,去學(xué)習(xí),去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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