現(xiàn)在的老人大多跟子女分居兩地，身邊沒有親人照顧，寂寞是再所難免的。而一些不法分子利用了老人的普遍心理，打感情牌，故意夸大保健品療效，促使老人購買高額保健品。

　　誰最相信保健食品?很肯定的回答當然是老年人。國家食品藥品監(jiān)督管理局此前曾經(jīng)發(fā)過提示，呼吁老年人在購買保健食品時要注意非法宣傳陷阱。很多保健食品廣告故意夸大其功效，承諾無效退款。而他們主要消費人群就是老人，而他們聘請的銷售人員各個能說會道，專挑老人想聽的話說，自然就能吸引老人購買。

　　老人是最易被“忽悠”買保健品的人，歸結(jié)原因有四點：

　　從眾心理

　　還有一些不法商家，會舉辦免費的健康講座，還邀請了所謂的專家，在講座的時候還會有一些“贈藥”、“免費試用”等情節(jié)。他們還會請一些“托兒”，不停的夸贊效果，老人看到別人都買，而且現(xiàn)在還有折扣，不買會就會吃虧，于是就跟著購買了產(chǎn)品。

　　缺乏家人關心

　　除了家里人，外人對你的好，都是有利可圖的。更何況素不相識的銷售人員，他們看著老人就會叫得非常親切，對老人呵護倍至，利用此感情讓老人購買他的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的老人家基本跟子女沒有住在一直，他們的生活非常寂寞，每天在有除了一天三餐，基本無事可做，他們也希望兒女在身邊關心他們，而這些銷售人員做的這些事正好彌補了老人心里的空缺，因此會對他們陶心掏，上當自然是難免的。

　　辨別能力差

　　老人的臟腑器官都在一步步退休，不僅身體不便，腦部的活動也能遲緩許多，所以導致智力、反應力、判斷力都會下降。甚至有些老人年紀到了一定程度，性格也會有所改變，甚至變得固執(zhí)。這是因為老人對社會的接觸越來越少，知識更新得慢，所以對事物的辨別能力差。

　　而大多數(shù)保健品銷售者就會利用老人這種心理，先用小禮品吸引老人注意，再提供一些“檢驗報告”“公司執(zhí)照”等讓老人打消懷疑，老人在如此連環(huán)設計下，就會不自覺地進入他們的圈套。

　　對健康的渴望

　　衰老是健康最大的敵人，這也是這些年來養(yǎng)生保健越來越受歡迎的原因。由于老年人中多數(shù)受高血壓、糖尿病、心絞痛等各種疾病的折磨，所以產(chǎn)生了有病亂求醫(yī)的心理。另一方面，老人想要自己身體健康，也是想為家里的子女減輕負擔，讓他們安心工作。

　　其實老人心理是知道世間沒有所謂的“靈丹妙藥”，但他們對健康的渴望遠遠超過了認知，他們寧愿花點錢買下這萬分之一的可能性，也不愿意與健康失之交臂。

　　要解決老人購買保健品的現(xiàn)狀，家人的溝通和陪伴很重要。子女們平時可以多打電話回家，關心一下老人身體，如有需要，可以為老人買一些正規(guī)的產(chǎn)品。老人得到了關心，也有了健康產(chǎn)品，自然就不會再購買了。