董明珠銷售語(yǔ)錄和讀后感
董明珠銷售語(yǔ)錄和讀后感
董明珠在銷售方面是佼佼者,那么你對(duì)此有什么看法呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的董明珠銷售語(yǔ)錄和讀后感,希望你喜歡。
董明珠銷售語(yǔ)錄精選
1、我想借這個(gè)機(jī)會(huì)講一點(diǎn)就是說(shuō),希望你們一定要清醒地認(rèn)識(shí)到,只有通過(guò)經(jīng)歷過(guò)奮斗的,你回味的時(shí)候,才覺(jué)得你的人生價(jià)值才是有意義的,我就是這樣。
2、一個(gè)人當(dāng)你擁有權(quán)力的時(shí)候,這個(gè)權(quán)利力不是為你服務(wù)的。
3、所以我覺(jué)得一定要追求,一個(gè)人生價(jià)值,不要光考慮眼前的利益,或者不要為錢而活,我覺(jué)得一個(gè)人的一生當(dāng)中最大的價(jià)值,不是在于你多么富有,而是你回頭再一看的時(shí)候,你問(wèn)心無(wú)愧,那你就是真正的價(jià)值。
4、不是我一個(gè)人,是我們所有的員工,大家都有一個(gè)對(duì)自己的狠,你才能不斷地把自己產(chǎn)品做得越來(lái)越好。
5、我沒(méi)有,但是我覺(jué)得我很幸福,因?yàn)槲以炀团囵B(yǎng)了多少個(gè),千千萬(wàn)萬(wàn)的千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁,我覺(jué)得我的價(jià)值就在于得到了社會(huì)對(duì)你的認(rèn)可。
6、我就跟他說(shuō)我這一輩子都不會(huì)和你做生意,也就是那個(gè)時(shí)刻,我真的是流眼淚了,我哭了,因?yàn)樽穫щy了。
7、員工是很可愛(ài)的,他沒(méi)有權(quán)力他是被動(dòng)的,而我們的干部是風(fēng),你干部的風(fēng)往哪里吹,那個(gè)草就往哪邊倒。
8、他跟我講了一句話,媽媽您能從零開(kāi)始,他說(shuō)我也可以,所以他自己在外面給別人打工,一個(gè)月就是五千塊錢,但是他干得很開(kāi)心,很快樂(lè),所以我覺(jué)得這點(diǎn)來(lái)講,對(duì)我來(lái)講也是個(gè)很大的欣慰。
9、因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在這一盤散沙的條件下,要讓他們有一種集體的觀念,所以首先從行為上來(lái)約束他們。
10、我沒(méi)有,但是我覺(jué)得我很幸福,因?yàn)槲以炀团囵B(yǎng)了多少個(gè),千千萬(wàn)萬(wàn)的千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁,我覺(jué)得我的價(jià)值就在于得到了社會(huì)對(duì)你的認(rèn)可。
董明珠銷售語(yǔ)錄最新
1、要么全力以赴的干,要么早點(diǎn)滾蛋,在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀,你要明白,做企業(yè)不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建議你去要飯。
2、別把老板和上司當(dāng)傻子,他裝傻不等于真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機(jī)會(huì)去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了,不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
3、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦,說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè),苦了這么久還拿不出解決辦法,只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷,因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程,只在意你得意的結(jié)果,包括你自己。
4、對(duì)工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好,憑什么讓公司給你最好的資源。
5、別以為自己很牛,真要覺(jué)得自己很牛,拿工作結(jié)果出來(lái)看,這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力,更能得到公司的認(rèn)可。
6、馬屁少一點(diǎn),我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、別為小錢糾結(jié),你那三塊五毛二沒(méi)人在乎,太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁,因?yàn)樾″X思維對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)很容易成為習(xí)慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。
8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線,沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在,沒(méi)它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會(huì)臭名昭著。
9、對(duì)自己狠一點(diǎn),逼自己努力,再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
10、請(qǐng)別再說(shuō)“我沒(méi)有功勞也有苦勞”。請(qǐng)你記住,苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
11、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費(fèi)”,并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”,我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi),那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié),成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的,也是社會(huì)的。
12、 在格力,有個(gè)不成文的規(guī)定,只要是從同行企業(yè)出來(lái)的,無(wú)論多能干,原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀,但如果僅靠別人培養(yǎng)人才,本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳 槽的人,在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的問(wèn)題,或者說(shuō)個(gè)人的利益,比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角,其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”,在原公 司授意下,跑到別的公司“潛伏”幾年,然后辭職,將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō),你到我這兒來(lái)我給你高薪,但在我看來(lái),如 果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢,以自我為中心,永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事,很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神,我們的幸福感和價(jià) 值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái),這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人,相對(duì)單純,不會(huì)搞人際關(guān)系,因此在別的公司往往顯得格格不入,很難融入。
14、 我對(duì)接-班人的要求有三點(diǎn):第一要忠誠(chéng),第二要有奉獻(xiàn)精神,第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備,他的能力再?gòu)?qiáng),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸 彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”,看到韓劇里面的警-察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”,這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼,從而形 成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神,就是不能考慮個(gè)人得失,而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面,把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn),但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入,我覺(jué)得我要靜下心來(lái),堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神, 寧可少賺,我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精,做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢,回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢,那么心靜不下來(lái)。可能我的產(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間 段來(lái)講,沒(méi)別人多,但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
董明珠銷售讀后感
《銷售女神》“董明珠”讀后感
客服部雷雨
最近中能讀書會(huì)派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠,拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠(yuǎn)是對(duì)的1。另外一句是“走過(guò)的路寸草不生”。通過(guò)認(rèn)真的閱讀,仔細(xì)的品味,董明珠說(shuō)過(guò)的話,歷歷在耳,幕幕動(dòng)心。 “不能輸、爭(zhēng)一口氣、不喜歡求人”,“我與其他女人不一樣,就想做點(diǎn)事業(yè)。”董明珠,像男人一樣去戰(zhàn)斗,像女人一樣去生活。“我就是不愿意靠別人,不愿意別人對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。當(dāng)一個(gè)女人說(shuō)她的快樂(lè)只是在事業(yè)中尋找時(shí),內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼,但我不這樣認(rèn)為,只是生活而沒(méi)有工作,人生就沒(méi)價(jià)值。工作是工作,生活是生活,二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡,從而創(chuàng)造完美人生。
董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,主要是有三點(diǎn)原因:1、業(yè)績(jī)突出,年年是銷售狀元;2、對(duì)事業(yè)極端忠誠(chéng),在集體辭職中,堅(jiān)定的站在格力一邊;3、具備駕馭事物的能力,無(wú)論受到任何艱難險(xiǎn)阻,都能夠戰(zhàn)勝。所以,有人形容董姐“走過(guò)的路寸草不生1無(wú)論是從業(yè)務(wù)員,還是到總裁,她都有屬于自己內(nèi)心世界堅(jiān)定的信仰“我永遠(yuǎn)是對(duì)的1因此,在她倔強(qiáng)營(yíng)銷的背后,歷經(jīng)“三大戰(zhàn)役”,打“大戶”,對(duì)壘黃光裕,變?cè)谧冎?,?jiān)守原則,
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),制定游戲規(guī)則的人勢(shì)必是最會(huì)玩游戲的人,作為一個(gè)菜鳥,要么遵守,要么玩完。董明珠,突破極限,重新制定游戲規(guī)則,沒(méi)有一分錢的應(yīng)收欠款,從拒不降價(jià)到率先降價(jià),這需要多么明睿的眼光和市場(chǎng)洞察力以及大局意識(shí),董明珠改變格局,創(chuàng)造了“格力模式”,成為了游戲規(guī)則的破壞者,名副其實(shí)的“黑客”。
對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷型企業(yè)而言,營(yíng)銷產(chǎn)品就是營(yíng)銷文化!董明珠通過(guò)沒(méi)有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠(chéng)信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對(duì)于任何企業(yè)而言,競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。董明珠善用管理之道,專一造就專業(yè),秉承大工業(yè)精神,經(jīng)營(yíng)人才,以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感,不僅僅為格力,也為自己塑造了很好的口碑。為此,有人稱贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”!
如果要做成事,就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備,而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部,但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣,感覺(jué)自己最對(duì)不起的就是自己的兒子。所以,做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個(gè)小的對(duì)成就最大的正確。
董明珠說(shuō):無(wú)論在什么崗位,坐什么位置上,我總有一種緊迫感,我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,不斷地去總結(jié),那你才能成功,即使成功,我也認(rèn)為那是新的開(kāi)始,并不是永遠(yuǎn)的成功,因?yàn)閯e人也在進(jìn)步,別人也在往前走。所以,活到老,學(xué)到老!如何提高經(jīng)銷商的積極性,是我們的一個(gè)重要課題。控制價(jià)格更是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。“我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò),我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的1自己的決策,自己肯定要認(rèn)為是對(duì)的。一個(gè)人讓對(duì)方屈服很容易,但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人,才能夠真正的讓對(duì)方信服,心服。而要做到以德服人,就必須讓對(duì)方對(duì)你的做事風(fēng)格敬佩。
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“董明珠一過(guò),寸草不生。”這是業(yè)內(nèi)對(duì)這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練,而且在語(yǔ)言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語(yǔ)錄,比如:“工作中沒(méi)有任何柔情可言,和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。”彰顯出一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;“我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失”,質(zhì)疑政府采購(gòu)部門存在“暗箱操作”,浪費(fèi)納稅人的錢;“格力電器專業(yè)化發(fā)展,是‘自斷后路’的做法”,直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一,不搞多元化的決心。 仔細(xì)玩味這位“家電一姐”的驚人話語(yǔ),我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹,一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于,無(wú)論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無(wú)一不將格力與董明珠連成一體,提到格力,離不開(kāi)董明珠,說(shuō)起董明珠,憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下,格力電器會(huì)取得越來(lái)越多成就。
“工作中沒(méi)有任何柔情可言,不可能即能把工作做好,又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。”女性領(lǐng)導(dǎo)不是靠“親和力”來(lái)解決問(wèn)題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒(méi)什么藝術(shù)不藝術(shù),惟一有的就是鐵的紀(jì)律和制度,什么崗位就什么制度。“我要給政府討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。”當(dāng)著廣東省委書記汪洋的面,董明珠都敢“拍案而起”,舍我其誰(shuí)?“陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信政府和法院會(huì)做出公正裁決。”一個(gè)企業(yè)要從一個(gè)比較弱小的點(diǎn)一躍而到世界的高端,除了需要依靠自身的努力奮斗,還必須身處公平公正的陽(yáng)光的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 “中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù),只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌,贏得世界的尊重。”這個(gè)世上從來(lái)就沒(méi)有什么救世主,能夠拯救中國(guó)制造業(yè)的只有我們自己,董明珠的話值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。
墨守陳規(guī)叫迂腐,坐以待斃是等死!通過(guò)閱讀這本書,自己感覺(jué)是獲益匪淺,為此在此淺談《銷售女神》董明珠,愿與公司所有的伙伴交流、淺析。
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