關(guān)于演講如何吸引人
說起演講技巧,大家首先想到的可能是口才、語速、手勢(shì)、表情、目光接觸等等,但是做過十年TED大會(huì)策展人的克里斯·安德森最近卻表示,這些技巧雖然重要,但不是最根本的。那么演講要如何吸引人?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了演講吸引人的方法,供你閱讀參考。
演講如何吸引人:演講五個(gè)建議
第一,情感連結(jié)。傳統(tǒng)的演講訓(xùn)練,強(qiáng)調(diào)的是“推”,就是把東西硬塞給聽眾。但實(shí)際上,好的演講方式應(yīng)該是“拉”,也就是通過感情連接,把聽眾拉過來,接受你的信息,而不是把你的信息硬塞給對(duì)方。你想,咱們?cè)诼犙葜v的時(shí)候,如果事先不知道對(duì)方的經(jīng)歷,那我們腦子里首先出現(xiàn)的反應(yīng)是:他是誰?我為啥要聽他講話呢?同樣,如果我們是演講人,聽眾也會(huì)這樣想你。這時(shí)候,如果你跟聽眾沒有情感連接,你就很難被接受。
建立情感連接有很多辦法,最基本的原則就是真實(shí)、真誠,比如如果你能展示自己脆弱的一面,講一些內(nèi)心真實(shí)的東西,就更容易打破聽眾心理的抵觸,被他們所接受。甚至,如果說你站到臺(tái)上之后,突然變得非常緊張,就直接告訴聽眾你很緊張,這就會(huì)比那些深呼吸啊、假裝自信啊等等,更容易被聽眾接受。
所以有位演講家就說,演講之所以要用麥克風(fēng),并不是要讓你說得更大聲,而是能讓你像跟朋友聊天那樣自然、輕聲地說,這樣聽眾會(huì)覺得更舒服,你和聽眾之間的連接也更容易產(chǎn)生,演講效果就會(huì)更好。
第二,學(xué)會(huì)說故事。這一點(diǎn)很好理解,人是說故事的動(dòng)物,也容易被故事吸引。很多TED演講都包含了動(dòng)人的故事。但是也要注意避免一個(gè)陷阱,就是不能為了講故事而講故事。因?yàn)樽鳛檠葜v者,你的首要任務(wù)是給予,而不是索求。不要沉浸于你自己的故事而不能自拔。
第三,組塊與結(jié)構(gòu)。如果你演講得很好,那效果就像你帶領(lǐng)聽眾走過一段旅程。你說的所有內(nèi)容,他們都聽明白了,并且在腦子里描繪出了整個(gè)旅程的地圖。
但這其實(shí)很難。要達(dá)到這個(gè)效果,你需要用到“組塊”這個(gè)工具。這是心理學(xué)上的一個(gè)重要概念,人類記憶都是按組塊進(jìn)行的,而且短期工作記憶每次只能容納5到9個(gè)組塊。所以你記一個(gè)13位的手機(jī)號(hào),肯定是把數(shù)字拆成幾塊才能記得住。而假如你要準(zhǔn)備一個(gè)演講,也要認(rèn)真地把你要講的東西拆分為組塊,這樣聽眾的認(rèn)知才不會(huì)超載,才容易記住。
所以,在準(zhǔn)備演講之前,很關(guān)鍵的一步,就是梳理清楚整個(gè)演講的主干,然后再往主干上添加枝葉。講者,尤其是學(xué)院派的講者,很容易犯的一個(gè)毛病是,講了一大堆事實(shí)或者概念,但沒有一條線把它們連起來。這時(shí)候聽眾就會(huì)覺得很亂,很迷茫。假如講者能站在聽眾立場(chǎng)去想一想,在演講中多使用一些體現(xiàn)上下文結(jié)構(gòu)的連接詞,就能避免這個(gè)情況。
第四,怎么改變聽眾的固有看法。相信很多人看完TED演講后,都會(huì)感覺自己原來的一些認(rèn)知不知不覺就被顛覆了。但其實(shí),我們知道,人類通常并不喜歡自己的觀點(diǎn)被改變。那TED演講是怎樣達(dá)到這種效果的呢?安德森發(fā)現(xiàn),如果你要演講的內(nèi)容確實(shí)有可能顛覆聽眾的固有看法,最好先用一些故事或者案例作為引子,勾起他們的興趣。接下來,你可以繼續(xù)擺出相關(guān)的事實(shí)、數(shù)據(jù)、圖表,運(yùn)用理性思維來闡述你的觀點(diǎn)。這樣,只要言之有理,你的思想就會(huì)入侵聽眾的大腦,不知不覺中,完成對(duì)他們認(rèn)知的改變。
第五點(diǎn)也是最后一點(diǎn),直接展示效果最好。前面說的四點(diǎn)建議都是間接的,最直接的當(dāng)然是把東西展示出來,讓作品本身來說話。比如,假如你是建筑師、攝影師、設(shè)計(jì)師,或者其他領(lǐng)域有作品的人,其實(shí)都可以考慮用直接作品展示的方式來做你的演講。當(dāng)然,千萬不要忘記,你的目的不是展示本身,而是要通過展示與你的聽眾建立聯(lián)系。
剛開始我們說過,安德森強(qiáng)調(diào)演講最關(guān)鍵的核心是要言之有物。只要你有一個(gè)好的想法想跟大家分享,你就可以是位演講者。在這個(gè)前提下,注意上面這五個(gè)技巧,你的演講技能就一定會(huì)大幅提升:一,注意跟聽眾建立情感連接;二,學(xué)會(huì)講故事;三,運(yùn)用組塊和結(jié)構(gòu)把內(nèi)容條理化;四,用案例和故事吸引聽眾,改變他們的想法;五,有條件的話直接展示效果。
演講如何吸引人:把握人類的四個(gè)基本需求
這四個(gè)基本需求中的第一個(gè)就是愛和歸屬感。2011年年中,格爾達(dá)·格里姆肖(Gerda Grimshaw)在LinkedIn網(wǎng)站的TED討論組發(fā)布了一個(gè)問題:“什么讓你快樂?”格爾達(dá)是“Call Mom”的創(chuàng)始人,這項(xiàng)公益活動(dòng)免費(fèi)資助那些單身媽媽和他們的孩子,為他們提供自給自足所需要的生活資源和讓孩子可以健康成長(zhǎng)的教育資源。在超過100個(gè)被資助的家庭中,有92個(gè)愿意與別人分享他們幸福的源泉。雖然我的方法不能說非??茖W(xué),但為了更深入地理解這些幸福背后的秘密,我仍然對(duì)所有答案進(jìn)行了分類。就像你將看到的,與他人交往中感受到的愛和歸屬感占據(jù)了主要地位:
與家庭成員、朋友、寵物之間的互動(dòng)(30.4 %);
體驗(yàn)大自然(12%);
慈善機(jī)構(gòu)和志愿者服務(wù)(10.9%);
完成工作的滿足感(9.8%);
通過培訓(xùn)、指導(dǎo)和寫作來激勵(lì)他人(7.6%);
反思和學(xué)習(xí)(7.6%);
正念和“活在當(dāng)下”(6.5%);TED 演講的秘密 HowTo Deliver A TALK
身體健康—尤其是在近期生病或患有慢性疾病的人群中(5.4%);
生理的愉悅和鍛煉(5.4%);
自我表現(xiàn)(2.2%);
良好的財(cái)務(wù)狀況(2.2%)。
第二個(gè)根深蒂固的基本需求是欲望和私心。在上述列表中,生理的愉悅和鍛煉、良好的財(cái)務(wù)狀況都被劃為欲望和私心這一組。老實(shí)說,這些需求出現(xiàn)在普通人的清單中的比例會(huì)相對(duì)高一些,但在LinkedIn網(wǎng)站上這些大多崇尚道德且不匿名的討論組中還是比較少見。但為了避免讓你覺得這些主題不屬于TED演講范疇,想一想瑪麗·羅切在2009年分享的TED演講-,還有海倫·費(fèi)舍爾(Helen Fisher)2006年的TED演講《戀愛中的大腦》。除此之外還有很多關(guān)于金錢的TED演講,雖然我們都知道傾向于鼓舞人心、克服自身壓力,并且勵(lì)志追求自己夢(mèng)想的TED演講更多。
促進(jìn)個(gè)人發(fā)展是第三個(gè)基本需求,你可以借此來建立與觀眾的聯(lián)系。每個(gè)人都想要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我們對(duì)自身充滿好奇,愿意迎接挑戰(zhàn)并且最終克服自身的局限性。同樣,我們對(duì)周圍的世界也充滿好奇。所以,如果你有一個(gè)能夠設(shè)定并完成目標(biāo)的方法,你就有了完成一個(gè)優(yōu)秀TED演講的基本素材。人們經(jīng)常運(yùn)用這種結(jié)構(gòu)性話題,其實(shí),小說就是用故事來講述一個(gè)人從失敗到吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再到戰(zhàn)勝逆境取得勝利的過程。
“希望與變革”這一口號(hào)是幫助巴拉克·奧巴馬贏得2008年總統(tǒng)競(jìng)選的核心內(nèi)容,這并非偶然。每一項(xiàng)群眾運(yùn)動(dòng)的核心力量其實(shí)都來源于此,不管是社會(huì)活動(dòng),政治立場(chǎng),還是宗教信仰。這是人類的第四項(xiàng)基本需求:吸引你的觀眾,幫助他們擺脫安于現(xiàn)狀的心態(tài),勇于展望明天,并讓他們明白為了到達(dá)這一天,一切付出都值得。從某種程度上來說,每個(gè)人都或多或少體驗(yàn)過存在的無意義感。人們需要改變,當(dāng)有人幫他們指出存在的意義時(shí),他們就會(huì)在世界留下自己的印記。
只要有一位聽眾被觸動(dòng),演講就成功了
我組織過好幾次TEDx活動(dòng),也曾擔(dān)任其他許多活動(dòng)組織方的顧問,因此經(jīng)常有一些希望登上TED演講臺(tái)的人,以及一些已經(jīng)確定下來的演講者找到我,問我怎樣做一個(gè)為聽眾所認(rèn)可的演講。我會(huì)用一個(gè)問題回答他們:“你為什么要做這個(gè)演講?”多數(shù)情況下,回答是這樣的:“因?yàn)檫@是我樹立自己品牌的最好機(jī)會(huì)?!被蚴牵骸耙?yàn)槲覐牡谝淮慰吹絋ED演講的視頻開始,就夢(mèng)想能登上這個(gè)舞臺(tái)。”他們夠坦誠,至少這一點(diǎn)還是值得稱贊的。
然而這些回答的問題在于,他們都是以演講者為中心,而沒有以聽眾為中心。TED的組織方從一千米之外就能嗅到這一點(diǎn),而這正是決定演講成敗與否的關(guān)鍵。這個(gè)問題的正確答案是這樣的:“因?yàn)槲矣蟹浅?qiáng)烈的愿望去分享一個(gè)觀點(diǎn),即使聽眾之中只有一個(gè)人在心靈和思想上被觸動(dòng),我也會(huì)心滿意足?!庇辛诉@個(gè)回答,即使視頻有質(zhì)量問題,沒法傳到網(wǎng)上,這場(chǎng)演講也已經(jīng)成功了。
西蒙·斯涅克給過我一條建議,我也留給各位讀者:
最重要的一點(diǎn)是,我出場(chǎng)的目的是為了給予。我經(jīng)常在上臺(tái)之前大聲告訴自己:“今天你來到這里是為了分享你的觀點(diǎn)。”不管什么時(shí)候做演講,我從不帶著從任何人身上獲取些什么的想法,比如生意、贊許、賣書、Twitter上更多的粉絲,或Facebook上更多的“贊”。我出場(chǎng)是為了分享我所知道的東西。如果觀眾喜歡,他們就會(huì)鼓掌。對(duì)我來說,這也是檢驗(yàn)自己所給予的東西對(duì)觀眾是否重要的最佳方法。
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