商務(wù)談判劇本范文
談判就是人們?yōu)榱司S護(hù)各自的利益或改變相互關(guān)系而進(jìn)行的，商務(wù)談判劇本范文有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判劇本范文，供你閱讀參考。
商務(wù)談判劇本范文01：
美國(guó)湯普森貿(mào)易公司與中國(guó)聯(lián)通的貿(mào)易談判) 談判前提：中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國(guó)湯普森貿(mào)易公司已 經(jīng)將商品的報(bào)價(jià)單發(fā)給了中國(guó)的四平手機(jī)公司。四平手機(jī)公司已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的初步調(diào)查，對(duì)美方公司的iphone4(16G)和摩托羅拉XT928這兩款手機(jī)有進(jìn)口的意向。
談判的時(shí)間：北京時(shí)間2011年12月23日下午。 談判的地點(diǎn)：中國(guó)北京聯(lián)通公司總部會(huì)議室。 雙方坐定，中國(guó)聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。 美國(guó)湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員。 買方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過(guò)了。根據(jù)我公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做得初步的調(diào)查，我公司有意進(jìn)口iphone4(16G)或摩托羅拉TX928這兩塊手機(jī)。在此懇請(qǐng)貴公司能夠?yàn)槲覀冊(cè)敿?xì)介紹一下這兩款手機(jī)。
賣方：下面就有我來(lái)為大家介紹一下iphone4(16G)這款手機(jī)。該手機(jī)厚度比3GS縮小24%，僅為9.3毫米：蘋果稱iPhone4是全球最薄的智能手機(jī)。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用Retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫質(zhì)更加銳利，對(duì)比度為800比1。在攝像頭方面：iPhone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬(wàn)像素，并首次加入閃光燈，支持720P高清視頻播放。同時(shí)，蘋果為iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的iMovieforiPhone軟件。iPhone4采用了和iPad相同的蘋果A4處理器，但主頻降為800MHz。存儲(chǔ)方面則仍為16GB和32GB兩個(gè)版本。此外，iPhone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計(jì)，有助于降噪，此外，機(jī)身周邊的固定框被設(shè)計(jì)為了iPhone4的天線，左側(cè)是藍(lán)牙、Wi-Fi和GPS，右側(cè)是WCDMA和GSM天線。iPhone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。
蘋果為iPhone4增加了基于Wi-Fi的免費(fèi)視頻聊天功能，這也是iPhone系列的首創(chuàng)。
賣方：下面由我來(lái)為大家介紹一下摩托羅拉TX928這款手機(jī)。摩托羅拉XT928采用了4.5英寸的屏幕設(shè)計(jì)，屏幕分辨率達(dá)到了1280×720像素，720P級(jí)別的屏幕分辨率顯示效果非常真實(shí)清晰。無(wú)論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細(xì)膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機(jī)的最大賣點(diǎn)之一。摩托羅拉XT928配置了1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，拍攝效果非常出色，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)碼相機(jī)甚至微單的拍攝效果，方便用戶拍攝出清晰真實(shí)的景象。雙核極速體驗(yàn)：摩托羅拉XT928配置了雙核主頻為1.2GHz的處理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗(yàn)。配合3G與WIFI的無(wú)縫連接，讓用戶
隨時(shí)隨地享受極速操作以及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)的體驗(yàn)：Motocast摩傳輸是摩托羅拉RAZR系列手機(jī)的一大特色，而這項(xiàng)功能也采用在了摩托羅拉XT928上。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)和PC之間的無(wú)線管理和數(shù)據(jù)傳輸。同時(shí)在摩托羅拉XT928中還加入了一項(xiàng)智能輔助功能。
買方(王)：(聽(tīng)完美方的介紹之后談判成員討論了一會(huì))經(jīng)過(guò)我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機(jī)。但是425美元的價(jià)格有點(diǎn)高，根據(jù)我們以前對(duì)該商品的進(jìn)口價(jià)格數(shù)據(jù)相比，425美元的價(jià)格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。
賣方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道，iphone4這款手機(jī)的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無(wú)利潤(rùn)。
買方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司代表能給予我公司多少折扣。
賣方：我公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)充分的考慮到了個(gè)發(fā)面的因素。425美元的價(jià)格是很合理的。
買方：我公司是一家在中國(guó)大型的手機(jī)連鎖企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。
賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長(zhǎng)期合作情況。在此請(qǐng)問(wèn)貴公司此次需要定夠多少部手機(jī)。
買：根據(jù)我公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機(jī)。希望貴公司能給予一個(gè)合適的折扣。
賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過(guò)我方討論后。我公司可以在價(jià)格上作5%的折扣，以求與貴公司長(zhǎng)期合作。 買方：但是5%折扣之后的價(jià)格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計(jì)進(jìn)口該產(chǎn)品的價(jià)格。希望貴公司能給予一個(gè)能夠讓我公司接受的價(jià)格。 賣方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會(huì)考慮增加折扣比例。
買方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個(gè)合適的折扣比例。
賣方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來(lái)看，兩萬(wàn)以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。
買方：(討論)經(jīng)過(guò)我方考慮再三，由于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)此款手機(jī)的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。
賣方：8%的折扣是我公司無(wú)法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。
買方：為了您我此次合作的達(dá)成，我公司能夠接受6%折扣之后的價(jià)格，但
希望能夠CIF價(jià)成交。
賣方：若按CIF價(jià)成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運(yùn)輸費(fèi)用。這會(huì)大大壓低我公司的利潤(rùn)空間。因此，若以CIF價(jià)成交，則我公司只能給予貴公司5.5%d 折扣比例。
買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望貴公司考慮到中國(guó)市場(chǎng)容量巨大及我公司在中國(guó)市場(chǎng)的占用情況，后期定單量會(huì)比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的CIF價(jià)折扣成交。
賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠(chéng)意，以及中國(guó)市場(chǎng)前景較好，我公司決定按6%的CIF價(jià)折扣與貴公司成交。
買方：價(jià)格上我們已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，下面就讓我們一起來(lái)談?wù)勗鯓痈犊畎伞?賣方：貴公司說(shuō)的是。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎樣的付款方式呢?
買方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
賣方：根據(jù)貴公司的要求按照D/P托收的話，我們要求收取20%的定金。 買方：為什么要收取這一部分的定金?
賣方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話，我們要將產(chǎn)品運(yùn)回過(guò)去，這其中發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)該由貴公司承擔(dān)。
買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒(méi)收到貨物為什么要付款?
賣方：如果這樣不行的話，那我們就采取LC信用證付款。
買方：那還是采用DP托收付款。(買方心想，還要將一大筆的流動(dòng)資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算，所以要求DP付款)
買方：不過(guò)收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國(guó)到目的地的運(yùn)費(fèi)也不需要10%。
賣方：我們的運(yùn)費(fèi)到貴國(guó)是不要10%，但我們還要運(yùn)回國(guó)內(nèi)，這樣的話運(yùn)費(fèi)將近達(dá)到18%，除此之外，我們?cè)谶\(yùn)輸和搬運(yùn)的過(guò)程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。
買方聽(tīng)了之后表示同意。
交貨期
商務(wù)談判劇本范文02：
劇本對(duì)白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來(lái)，談判基調(diào)——氣氛和睦，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;!，談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，第四部分：(價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度，第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，商務(wù)談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對(duì)白：(開(kāi)場(chǎng)前
商務(wù)談判劇本
一、 人物背景介紹：
二、劇本對(duì)白：
(開(kāi)場(chǎng)前)
大眾汽車人員正對(duì)門就坐
盛美廣告公司人員向談判桌走來(lái)，大眾汽車人員起立。
雙方面帶微笑問(wèn)候:“您好”。
相互介紹后握手就座。
(開(kāi)場(chǎng))
第一部分，贊美式開(kāi)場(chǎng)，活躍氣氛。
談判基調(diào)——氣氛和睦，雙方微笑和氣。
總經(jīng)理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;!
市場(chǎng)總監(jiān)：就是，這樣當(dāng)然好啊!
客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車，豪華的內(nèi)飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買，相信產(chǎn)品上市以后一定會(huì)得到消費(fèi)者的青睞的。
市場(chǎng)總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛(ài)!我也相信這款產(chǎn)品上市后會(huì)一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同的。 第二部分：簡(jiǎn)要闡述推廣方案。
談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，甲方嚴(yán)肅，懷疑態(tài)度。
廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談?wù)勀銈兊膹V告方案吧。”
客戶總監(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場(chǎng)總監(jiān)和廣告主管。
總經(jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競(jìng)標(biāo)做的，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣。
市場(chǎng)總監(jiān)：你大概的說(shuō)一下吧。
技術(shù)總監(jiān)：還是由我來(lái)給大家具體解說(shuō)一下吧!貴公司的務(wù)實(shí)、低調(diào)、典雅的形象已經(jīng)深入人心，但在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以我們決定聘請(qǐng)明星劉德華為貴公司代言，必然會(huì)引起目標(biāo)消費(fèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。
廣告主管：劉德華的形象確實(shí)符合我們產(chǎn)品定位，但是這樣會(huì)提高我們的產(chǎn)品費(fèi)用啊? 總經(jīng)理：您說(shuō)的很對(duì)，但我相信貴公司應(yīng)該懂得“沒(méi)有投入，沒(méi)有回報(bào)的”道理，采用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長(zhǎng)期的角度看，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。
第三部分(懷疑公司水平)
談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，乙方自信表達(dá)。
市場(chǎng)總監(jiān)：這個(gè)我們需要另外商量一下，其實(shí)據(jù)我了解，貴公司剛成立不久，我更擔(dān)心你們的廣告作品質(zhì)量。
客戶總監(jiān)：的確我們公司才成立不久，但這不說(shuō)明我們沒(méi)有實(shí)力，我們公司的策劃師和設(shè)計(jì)師大部分有4A公司的工作經(jīng)歷。我們今天來(lái)的技術(shù)總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的，而且還拿到國(guó)家級(jí)的證書。(此時(shí)，技術(shù)總監(jiān)起立，向大家微笑示意一下)。
廣告主管：我知道，但是據(jù)我所知，你們公司還沒(méi)有接過(guò)什么大公司的業(yè)務(wù)，你們真的能做好嗎?
客戶總監(jiān)：這個(gè)你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務(wù)，我們將在公司內(nèi)成立一個(gè)工作小組，專門為貴公司這個(gè)品牌長(zhǎng)期服務(wù)，保證創(chuàng)作水平。
技術(shù)總監(jiān)：是的，這個(gè)我們已經(jīng)考慮到了，而且這個(gè)項(xiàng)目公司決定交給我負(fù)責(zé)，一定會(huì)遵循貴公司的最大利益進(jìn)行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議。
第四部分：(價(jià)格談判)
談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對(duì)方認(rèn)同。
市場(chǎng)總監(jiān)：關(guān)于貴公司在方案中提出服務(wù)價(jià)格，我不能介紹，15%的比例實(shí)在太高了。 總經(jīng)理：廣告總費(fèi)用的15%用于支付廣告公司的服務(wù)價(jià)格一直是廣告行業(yè)的慣例，我們只是按照行業(yè)規(guī)定收費(fèi)，也不敢多收一分一毫。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出2000多萬(wàn)的廣告總費(fèi)用，而你們至少會(huì)收取300多萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)啊，這可不是一個(gè)小數(shù)目啊。你們得降低到10%才行。
客戶總監(jiān)：10%?怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很高的。
總經(jīng)理：請(qǐng)貴公司再斟酌一下，10%的價(jià)格確實(shí)是太低了，我們沒(méi)法正常運(yùn)作，這樣肯定也會(huì)影響到貴公司的作品質(zhì)量的，我想你們也不想看到那樣的結(jié)果吧。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質(zhì)量我想也不是全權(quán)由價(jià)格決定的。 市場(chǎng)總監(jiān)：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內(nèi)交稿!
第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)
談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮白臉，總經(jīng)理以誠(chéng)意動(dòng)人。 客戶總監(jiān)：11%還是太低了吧，何況30天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺(jué)得你們也太不懂廣告了，我沒(méi)話說(shuō)了，我寧愿辭職也不愿意做。
總經(jīng)理：主管，你也是做廣告出身的，你應(yīng)該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個(gè)非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專業(yè)水平吧。
廣告主管：我們公司確實(shí)一直非常重視廣告作品質(zhì)量，絕不會(huì)為刊播平庸乏味的廣告。 總經(jīng)理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務(wù)費(fèi)，第40天交稿。
市場(chǎng)總監(jiān)：我們知道總經(jīng)理的誠(chéng)意，第40天交稿我們同意，但13%的服務(wù)費(fèi)我們很難理解。 總經(jīng)理：坦白的說(shuō)，我們希望與貴公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我想貴公司也不希望經(jīng)常換廣告公司吧，因?yàn)樾碌墓疽ê芏鄷r(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，是不利于貴公司長(zhǎng)期發(fā)展的。 第六部分(達(dá)成協(xié)議)
市場(chǎng)總監(jiān)：確實(shí)是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!
總經(jīng)理：那好，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，擬定合同，稍后進(jìn)行簽約儀式，合作愉快! (完)
商務(wù)談判劇本范文相關(guān)文章：
1.最經(jīng)典的國(guó)際商務(wù)談判劇本3則