商務(wù)談判模擬劇本
商務(wù)談判模擬劇本
談判是一種妥協(xié)并不是一種對(duì)抗，牢記這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)閷?duì)抗只會(huì)加劇雙方的矛盾。商務(wù)談判模擬劇本有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判模擬劇本，供你閱讀參考。
商務(wù)談判模擬劇本01：
1、談判總是在最后期限快到時(shí)(或已經(jīng)超過(guò)時(shí))才有可能成立，不要期待過(guò)早的結(jié)論。
(1)耐心與消除緊張的自我控制十分重要：
學(xué)著控制自己對(duì)不安、緊張、焦慮的反應(yīng)，保持鎮(zhèn)定并維持警覺(jué);注意對(duì)方的反應(yīng)，要等到最有利的時(shí)機(jī)再行動(dòng)。
2、不能輕易向?qū)Ψ叫孤┘悍降恼勁腥粘膛c截止期限。
二、最后期限的攻防戰(zhàn)：
1、期限的力量：迫使人們采取行動(dòng)
2、不要為期限所困;
3、對(duì)方也有期限;
4、面對(duì)期限的攻防原則：
未獲利之前，必須緩慢行動(dòng);必能獲利之時(shí)，必須緊急行動(dòng)。
三、合理運(yùn)用各種計(jì)謀
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2、以退為進(jìn)
3、美人計(jì)
4、偷梁換柱
案例：
2010年，日本火影學(xué)校經(jīng)營(yíng)慘敗，面臨破產(chǎn)，英國(guó)霍格沃茨學(xué)校打算全面收購(gòu)日本火影學(xué)校，于是派了一只談判隊(duì)伍去日本進(jìn)行收購(gòu)價(jià)格談判，領(lǐng)隊(duì)人名叫譚必勝。
場(chǎng)景一(出發(fā)前全部人員都小心謹(jǐn)慎)
(旁白：英國(guó)霍格沃茨校長(zhǎng)室)
霍長(zhǎng)：譚，此次收購(gòu)意義重大，一定要不惜代價(jià)把火影忍者學(xué)校拿下。
譚：是，校長(zhǎng)。
(譚打電話(huà)給TB)
譚：全部到天臺(tái)集合。(說(shuō)完走了，TB趕到天臺(tái))
譚：此行去日本，大家要認(rèn)真考察，盡量壓低成本。
TB：是，主任。
場(chǎng)景二
(旁白：日本火影學(xué)校辦公室)
李：蠢一郎，霍格沃茨的談判隊(duì)伍將要到達(dá)，你可要好好招待人家，知道嗎?
蠢：是，是，是，我一定好好招待他們。(彎腰，誠(chéng)惶誠(chéng)恐)
(經(jīng)理走出去，蠢打電話(huà)把CB都叫進(jìn)來(lái)，CB走進(jìn)來(lái))
CB：主任(邊說(shuō)邊點(diǎn)頭)
蠢：你們幾個(gè)隨我去接待貴賓，好好表現(xiàn)，知道嗎?(兇狠)
CB：知道……知道
場(chǎng)景三(譚等人，因糖衣炮彈而泄露了機(jī)密，迷失了自我，丟掉了防備)
(旁白：火影學(xué)校天臺(tái))(鞠躬)
蠢一郎：歡迎你們來(lái)到日本美麗的名古屋。路上辛苦了!
譚：不辛苦不辛苦，這里太美麗了!
蠢：謝謝你們公司肯收購(gòu)我們即將破產(chǎn)的學(xué)校啊，救了我們一命啊，你們真的是活菩薩啊，是我們的救世主啊!
必勝：哪里話(huà)，哪里話(huà)，應(yīng)該的，應(yīng)該的!哈哈….
(接著日本商人說(shuō)了一大堆奉承的話(huà)，英國(guó)派去的商人漸漸的得意忘形了)
CB1：譚先生你真帥哦!(嗲)
CB2：貴校實(shí)力真強(qiáng)悍，不僅出了伏地魔，還出了哈利波特!佩服
CB3：譚先生，人家好佩服你哦，真是聞名不如見(jiàn)面
蠢：我們?nèi)毡竞芷涟桑粓?chǎng)來(lái)到如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊!要不這樣吧，我代表我們公司領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣?
必勝：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..
蠢：哦，對(duì)了，不知道你們這次來(lái)日本打算留幾天啊，要不我們很難具體地安排行程啊。
(蠢在套談判日期)
譚：哦，就留那么一個(gè)星期而已啦，下星期一就要走了…(說(shuō)完，捂了嘴巴)(時(shí)間泄露了)
蠢：那就太好了，我叫我的手下幫你們安排一下游玩行程吧，保證你們玩得開(kāi)開(kāi)心心啊…我們?nèi)毡荆琅蟠蟮挠?大大的有(分散譚的注意力，擾亂談判日程，拖延時(shí)間)
……蠢CB1包圍譚，CB23帶TB(CB帶譚到處游玩)
(旁白：就這樣，譚必勝他們被領(lǐng)到一間五星級(jí)酒店休息，接下來(lái)的一個(gè)星期，他們跑遍了名古屋好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?lè)，他們沒(méi)有準(zhǔn)備好談判的相關(guān)準(zhǔn)備。)
譚：哇!日本的姑娘太漂亮了!嘖嘖!好……好……
蠢：譚先生，這是我們經(jīng)理的一點(diǎn)小小心意，請(qǐng)一定要收下。
譚：太客氣了
蠢：那不打擾您休息了!明天見(jiàn)!
CB：譚先生，我們送您去休息吧!
譚：好!哈哈!(說(shuō)完走了)
場(chǎng)景四(第二天火影學(xué)校會(huì)議室，談判失利)
李：譚先生，這是我們學(xué)校的校長(zhǎng)，關(guān)女士
關(guān)：譚先生您好
譚：您好。
關(guān)：這次談判將由我全權(quán)負(fù)責(zé)，請(qǐng)坐!
“咚咚”
OL敲門(mén)，走進(jìn)辦公室，手拿著文件夾，走著走著文件夾不小心掉了，資料散出來(lái)。OL趕快揀起(慌張的表情)，拿給關(guān)
關(guān)：請(qǐng)進(jìn)
譚：關(guān)，這是……
關(guān)：沒(méi)什么，一些無(wú)關(guān)緊要的資料。
(TB1經(jīng)理，那是昆侖派的意向書(shū)
2沒(méi)想到他們也下手了，我們可要加大力度拿下阿
3是阿，經(jīng)理
譚：談?wù)勗僬f(shuō)
關(guān)：這是我們商議好的價(jià)格，請(qǐng)您過(guò)目。
譚：不行，不行，這個(gè)價(jià)格太高了，我們公司決不同意。
關(guān)：我們學(xué)校在國(guó)際教育界的地位是大家有目共睹的，只是由于最近經(jīng)營(yíng)不當(dāng)才無(wú)奈轉(zhuǎn)讓?zhuān)覀儗W(xué)校絕對(duì)值這個(gè)價(jià)錢(qián)。
這時(shí)，霍校長(zhǎng)打電話(huà)給譚
譚：關(guān)校長(zhǎng)，不好意思，我接個(gè)電話(huà)(說(shuō)完走開(kāi)了)
霍長(zhǎng)：譚主任，一定要拿下，不容有誤!知道嗎?(嚴(yán)厲)
譚：是，是。(擦擦汗，焦急)
蠢看著譚，然后對(duì)著關(guān)說(shuō)
蠢：校長(zhǎng)，看來(lái)他們是很心急，我們一定要抬高價(jià)格
關(guān)：恩(不出聲的)
(譚接完電話(huà)走回來(lái))
譚：關(guān)校長(zhǎng)，我們是抱著誠(chéng)意來(lái)的，不如大家都讓一步吧!
關(guān)：不行!我們學(xué)校的實(shí)力那是不容質(zhì)疑的，在國(guó)際上也是數(shù)一數(shù)二的，我們就是這個(gè)價(jià)。
譚擦擦汗，強(qiáng)做鎮(zhèn)定，以及不屑
譚：關(guān)校長(zhǎng)，哼，如果你們不按照我們的方案來(lái)，我方將放棄貴校，日本也不是只有你們火影學(xué)校的，還有風(fēng)水木等忍者學(xué)校。
關(guān)：呵呵!譚先生，您覺(jué)得其他學(xué)校比得上我們火影嗎?
譚：……雖然比不上，但是也差不多。(語(yǔ)氣無(wú)力，自欺欺人)
(旁白：譚一行人的規(guī)程日期被日本人掌握了，而且被日本人發(fā)現(xiàn)了他們急于收購(gòu)學(xué)校，所以火影一方一直強(qiáng)硬的堅(jiān)持，等待譚必勝的妥協(xié)……)
…………談判中
譚不時(shí)擦擦汗，看看表，焦急
譚：關(guān)校長(zhǎng)，貴方的價(jià)格還是太高了，我們無(wú)法接受。
關(guān)：呵呵!那我們?cè)谡務(wù)?
(電話(huà)想起，OL拿起電話(huà)走出去外面，一會(huì)兒回來(lái)，在關(guān)耳邊小聲說(shuō)著，關(guān)笑了，面無(wú)表情，站起)
關(guān)：譚先生，我看今天是談不出什么結(jié)果了，不如明天再談好吧!
TB1拉了拉譚，焦急的看著他
(譚心里想起了校長(zhǎng)的囑咐，校長(zhǎng)的話(huà)想起“譚主任，一定要拿下，不容有誤!知道嗎?”)
(譚心里想著，如果我搞不定那還怎么回去面對(duì)校長(zhǎng)，哎!那我的飯碗不就……哎)
(譚立馬拍桌而起)
譚：不，我們決定依照貴方的方案來(lái)談，我們先簽意向書(shū)吧!
關(guān)：不急!我看大家也累了，先休息十分鐘吧!我先失陪了，等下見(jiàn)譚先生!
譚：關(guān)校長(zhǎng)……
場(chǎng)景五(譚與團(tuán)隊(duì)在討論，可惜因焦急而迷失了方向)
TB3：譚主任，關(guān)校長(zhǎng)怎么不簽了?難道是中國(guó)昆侖派來(lái)人了?(TB3在譚耳邊悄悄說(shuō))
譚：你說(shuō)的有理，哎，都怪我們這幾天被他們拖延了時(shí)間。(懊悔)
不行，你去給我探察下情況。(指了指TB2)
TB2：是，主任
(說(shuō)完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟著關(guān))
場(chǎng)景六(關(guān)和收下在密謀，實(shí)行頂包計(jì))
關(guān)和OL走在路上
關(guān)：你等下假扮昆侖派的人，知道嗎?
OL：是，校長(zhǎng)。
場(chǎng)景七(TB2跟著關(guān)，來(lái)到其辦公室門(mén)口)
關(guān)：昆侖派的道長(zhǎng)您好!在下火影忍者學(xué)校校長(zhǎng)，關(guān)門(mén)菜菜子!
OL：恩!關(guān)門(mén)女生你好!貧道悟能，今奉掌門(mén)之令前來(lái)洽談收購(gòu)貴校!
(門(mén)外的TB2聽(tīng)到這里，頓時(shí)方寸大亂，跺跺腳，趕快跑回會(huì)議室)
OL打開(kāi)門(mén)看了看
關(guān)：走了?
OL：恩，走了
關(guān)：哈哈!
OL：哈哈!
關(guān)：走得好!我們走
場(chǎng)景八(譚等人上當(dāng)受騙)
TB2慌張跑進(jìn)會(huì)議室
TB2：主任，不好了，昆侖派派人來(lái)洽談了!
譚(立馬站起，六神無(wú)主)：什么??真的?你確定
TB2：是真的，我親耳聽(tīng)到的。這可怎么辦阿主任。
“咚咚”關(guān)等人走進(jìn)
關(guān)：譚主任，休息得怎么樣阿!還要不要休息下!
譚：不必了，關(guān)校長(zhǎng)，我方剛決定在貴方的基礎(chǔ)上提高10%的價(jià)格，畢竟，火影學(xué)?？墒菄?guó)際數(shù)一數(shù)二，價(jià)格太低可配不上它!
關(guān)：呵呵!那我們現(xiàn)在簽字?(邊說(shuō)邊拿其合同)
譚：恩!馬上簽字!
簽完字
關(guān)：合作愉快!呵呵!
譚：合作愉快!呵呵!(強(qiáng)顏歡笑)
就這樣，因?yàn)樽T的疏忽，霍格沃茨學(xué)校以絕對(duì)高的價(jià)格收購(gòu)了只留下一個(gè)殘殼的火影學(xué)校，十分不劃算!
商務(wù)談判模擬劇本02：
一、談判人物設(shè)置： 甲方：聯(lián)想電腦云南分公司
乙方：云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院
談判地點(diǎn)設(shè)置：云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室(實(shí)訓(xùn)樓208室)
二、談判矛盾點(diǎn)：
1、聯(lián)想電腦云南分公司對(duì)商學(xué)院的支付能力和資信有所懷疑。
我院也對(duì)其技術(shù)，服務(wù)能力以及資本實(shí)力不滿(mǎn)意。
2.價(jià)格
3.交貨、安裝時(shí)間(1個(gè)月)
三、談判流程：
1、開(kāi)局： 旁白：下午2：30，聯(lián)想電腦云南分公司李經(jīng)理按照事前約定來(lái)到云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室。
焦院長(zhǎng)：李經(jīng)理，你好，來(lái)到這感覺(jué)怎么樣啊?
李經(jīng)理：真是不錯(cuò)，你們學(xué)校安寧校區(qū)環(huán)境真好，青山綠水的，很適合修身養(yǎng)性做學(xué)術(shù)啊，呵呵。
陳書(shū)記:是啊，我們昆明就是一座旅游城市，等我們生意談成了，我?guī)晌坏街苓呣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們這山好水好人也美，一定能給你們不一樣的感受。
李經(jīng)理：恩，我也是這樣想的，那就預(yù)祝我們合作愉快了。
旁白：雙方都笑了?？紤]談判雙方是第一次接觸，在開(kāi)局階段營(yíng)造了一個(gè)友好、輕松的氣氛，以緩減雙方的緊張感和陌生感，為接下來(lái)的實(shí)質(zhì)性談判奠定一個(gè)好基礎(chǔ)。
焦院長(zhǎng)：呵呵，好的，我們學(xué)院需要隨時(shí)了解社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，因此電腦是我們聯(lián)系外界和學(xué)習(xí)技術(shù)的重要工具，所以我們一直都在關(guān)注電腦市場(chǎng)，希望能夠購(gòu)得性?xún)r(jià)比比較高的電腦。
李經(jīng)理：關(guān)于性?xún)r(jià)比，我相信我們的電腦很有優(yōu)勢(shì)，首先，和國(guó)外的大品牌相比，我們有相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格，同樣的配置可以比國(guó)外的品牌便宜20%到40%左右，其次，比起國(guó)內(nèi)的電腦，我們的電腦也算數(shù)一數(shù)二，你要知道，聯(lián)想品牌價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了327億元，獲得了專(zhuān)利566項(xiàng)，公司入選“中國(guó)科技100強(qiáng)”“世界品牌500強(qiáng)”，歷年被評(píng)為中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)。所以，選擇我們的電腦是沒(méi)錯(cuò)的。 旁白：雙方都開(kāi)始亮牌，乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院說(shuō)出自己所需，并顯示了對(duì)買(mǎi)電腦的誠(chéng)意，而甲方聯(lián)想電腦云南分公司則根據(jù)乙方的要求說(shuō)出了自己的優(yōu)勢(shì)，并贊賞乙方的好眼光。
陳書(shū)記：其實(shí)，我們也了解聯(lián)想的電腦，我們現(xiàn)在比較關(guān)心的是，貴公司的電腦是否耐用，并且售后服務(wù)怎么樣，因?yàn)槲覀兩洗尾少?gòu)的計(jì)算機(jī)就是壞機(jī)率高，并且售后服務(wù)做的也不是很好。
李經(jīng)理：這點(diǎn)你放心，我們公司成立10年，信用一直很好，我們的工程師都是很有經(jīng)驗(yàn)的高技術(shù)人員，而且我們聯(lián)想電腦技術(shù)已經(jīng)較以前有了跳躍式的發(fā)展，像我們推出的新型號(hào)真愛(ài)S5000系列，就很不錯(cuò)，我們的售后服務(wù)是這樣的，1個(gè)月內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題我們都是包換的，另外2年內(nèi)免費(fèi)維修。
陳書(shū)記：嗯，那能給我介紹幾款適合我們學(xué)院的機(jī)型嗎?
李經(jīng)理：好的，肖秘書(shū)把配置表拿出來(lái)給他們參考一下。
旁白：身旁的秘書(shū)拿出了事先準(zhǔn)備好的機(jī)型配置表。
肖秘書(shū)：根據(jù)貴校的情況我們給你們選擇了這樣的兩套配置。
旁白：肖秘書(shū)雙手將表遞給焦院長(zhǎng)。
配置如下：
真愛(ài)S5000-B003-19WLCD 處理器
操作系統(tǒng)
內(nèi)存
硬盤(pán)
光驅(qū)
顯示器
網(wǎng)卡
聲卡 AMD 閃龍™ 處理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驅(qū) 19英寸寬屏液晶顯示器 集成100M 集成5.1聲道
音箱 選配
真愛(ài)S5000-B003-18.5WLCD 處理器
操作系統(tǒng)
內(nèi)存
硬盤(pán)
光驅(qū)
顯示器
網(wǎng)卡
聲卡
音箱 AMD 閃龍™ 處理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驅(qū) 18.5英寸寬屏液晶顯示器 集成100M 集成5.1聲道 選配
旁白：甲方聯(lián)想電腦云南分公司打消了乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院的疑慮，并且舉實(shí)例作為參考，顯示了賣(mài)方的誠(chéng)意。然后雙方開(kāi)始就價(jià)格開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的磋商。
李經(jīng)理：前一款較后一款顯示器要大一些，但價(jià)格也稍微貴點(diǎn)，你看怎么樣? 陳主任：價(jià)格呢?大致一臺(tái)是多少錢(qián)?
肖秘書(shū)：我為你算了一下，真愛(ài)S5000-B003-19WLCD市價(jià)是2699，真愛(ài)S5000-B003-18.5WLCD市價(jià)是2588，但是你若購(gòu)一百臺(tái)的話(huà)，我們可以八折優(yōu)惠，也就是人民幣2160元和2070元。
焦院長(zhǎng)：(搖頭)太貴了，我們的預(yù)算沒(méi)有那么多，我們?nèi)绻?8.5WLCD這款，能再便宜一點(diǎn)嗎?
李經(jīng)理：是這樣的，行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定，我們已經(jīng)是很優(yōu)惠的了，如果再減的話(huà)，恐怕以后的生意也會(huì)不好做。
陳書(shū)記：我們可是購(gòu)了100臺(tái)，選擇你們公司，也是對(duì)你們公司的信任和支持，我們是很有誠(chéng)意的啊。你們是不是也應(yīng)該互相支持下，如果能再降5個(gè)點(diǎn)，我們就成交。
李經(jīng)理：真的不能再少了，成本在那兒啊，況且遇上金融危機(jī)，這已經(jīng)是我們賣(mài)過(guò)的價(jià)格中最低的了。
陳書(shū)記：相信你們也了解學(xué)校的制度，學(xué)校就撥了那么多款，我們想多付點(diǎn)也拿不出來(lái)啊。
2僵局
雙方都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，一時(shí)間陷入了僵局„„
焦院長(zhǎng)向陳書(shū)記耳語(yǔ)„„
陳書(shū)記起身離開(kāi)座位，端來(lái)四杯熱氣騰騰的茶。
陳書(shū)記：(雙手端起茶杯遞向李經(jīng)理)來(lái)來(lái)來(lái),先嘗嘗我們的茶，凡事沒(méi)有過(guò)不去的坎，只要我們雙方都有誠(chéng)意，我相信是能達(dá)成共識(shí)的„„
李經(jīng)理：(起身，雙手接過(guò)茶杯，輕輕喝一口)好茶啊„„可是，我們真的只能做這樣的讓步了，現(xiàn)在受金融危機(jī)的影響，大家生意都不好做，我們公司2000多名員工，也在很努力的在奮斗不想被裁員，大家都很不容易，我們真的不敢再少了。
焦院長(zhǎng)：(又端起另一個(gè)茶杯遞給肖秘書(shū))有壓力才有進(jìn)步啊，你看我們也不是盈利性組織，就當(dāng)是為社會(huì)培養(yǎng)人才做點(diǎn)貢獻(xiàn)，這對(duì)你們企業(yè)形象也會(huì)有很大的幫助嘛。
肖秘書(shū)：(雙手接下)謝謝。
李經(jīng)理：那這樣我再和我們公司高層聯(lián)系下。
焦院長(zhǎng)：好的。
旁白：李經(jīng)理向肖秘書(shū)點(diǎn)頭示意一下，肖秘書(shū)隨后拿來(lái)了電話(huà)，并接通了公司總部(聯(lián)絡(luò)中)
掛斷電話(huà)之后，肖秘書(shū)向李經(jīng)理耳語(yǔ)了幾句„„
李經(jīng)理：我問(wèn)過(guò)老總了，他說(shuō)5個(gè)點(diǎn)還是可以接受，但是要一次付清。 焦院長(zhǎng)：什么!我們沒(méi)有能力一次付清啊，只能分期付款。
李經(jīng)理：我們也不清楚貴院的經(jīng)濟(jì)情況，加上這筆數(shù)目也不小，我們實(shí)在不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
焦院長(zhǎng)：那我就真沒(méi)辦法了，這么短時(shí)間我們哪去調(diào)錢(qián)呢，你不是故意為難我們嗎，現(xiàn)在不都是先行付一部分，以后再分期付剩余的啊。貴公司是作大生意的，相信也會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題吧，也會(huì)要求對(duì)方寬限一下付款的期限吧。將心比心，我們這種非盈利性組織在資金方面確實(shí)會(huì)存在一些困難，但我們同樣也
是一種高信譽(yù)組織。
李經(jīng)理： 學(xué)院有困難應(yīng)該找校方啊，我們已經(jīng)在價(jià)格上優(yōu)惠你們很多了，所以你們應(yīng)當(dāng)一次付清。
陳書(shū)記：實(shí)話(huà)告訴你，校方就只撥了這么多。貴公司不介意的話(huà)，我也去兼職嘛，為學(xué)生的教育做貢獻(xiàn)嘛。
李經(jīng)理：院長(zhǎng)說(shuō)笑了。
焦院長(zhǎng)：學(xué)校可是最熱的市場(chǎng)啊，大學(xué)生是電腦業(yè)的主流市場(chǎng)之一，你想想看，這些學(xué)生進(jìn)校不久都會(huì)選購(gòu)電腦，在大部分都不了解的情況下，一定會(huì)留意身邊的電腦，如果我們機(jī)房用你們的電腦，學(xué)生們會(huì)親身體驗(yàn)或了解，這可是在給你們公司做活廣告啊，你們的銷(xiāo)售額一定會(huì)因此上升。而且這還只是第一步，因?yàn)閷?duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)這將是他們的第一步電腦，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，人的一生平均會(huì)用3到5臺(tái)電腦，如果你們的產(chǎn)品好，會(huì)培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度，所以你們會(huì)因?yàn)楸葎e人先跑一步而贏了整場(chǎng)比賽。如果這塊市場(chǎng)都放棄了，將會(huì)是你們的一大筆損失。很多企業(yè)都想進(jìn)來(lái)，有的還會(huì)選擇贊助，而我們的條件也不過(guò)分，孰輕孰重你要慎重考慮啊。我們可是云南省示范性告知院校啊，信用我們還是有的。 李經(jīng)理：(想了下)哎，好，這次爽快點(diǎn)，就當(dāng)交個(gè)朋友，就分期付吧。首付總貨款的50%，肖秘書(shū)你給計(jì)算一下，大概是多少錢(qián)。
肖秘書(shū)：好的，兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們預(yù)定的真愛(ài)S5000-B003-18.5WLCD市價(jià)是2588，八折優(yōu)惠后是2070元，一百臺(tái)的總價(jià)格是207000元，貴院應(yīng)該首付103500元。 旁白：雙方都笑了„„
3、結(jié)尾
焦院長(zhǎng)：呵呵，好，我就喜歡爽快的人。那貨什么時(shí)候可以到位呢? 李經(jīng)理：大概4月份吧。
陳書(shū)記：可是我們明年3月份新學(xué)期就開(kāi)學(xué)了啊，能快點(diǎn)嗎?
李經(jīng)理：這恐怕比較困難，畢竟我們沒(méi)有那么多現(xiàn)貨。
焦院長(zhǎng)：可是時(shí)間緊迫啊，那該怎么辦?
李經(jīng)理：這，，，，我們真沒(méi)辦法，我也不能給您們做出一些無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾啊。我們好不容易在價(jià)錢(qián)方面做出了這么大的讓步，貴院也要體諒一下我們啊，就因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題破壞了我們的合作恐怕不太合適吧。
焦院長(zhǎng)：讓我想想，(過(guò)了一會(huì))好吧，4月就4月，不過(guò)不盡電腦要到位,一切安裝調(diào)試工作也必須在4月內(nèi)結(jié)束。
李經(jīng)理：這個(gè)難度比較大，如果貴院一再要求進(jìn)度的話(huà)，質(zhì)量恐怕就沒(méi)那么高了,畢竟時(shí)間比較緊,我們?cè)?月的工作多,人手安排不過(guò)來(lái)呀。
陳書(shū)記：質(zhì)量怎么能降!我們可是特殊的顧客啊。你看我們學(xué)校有大小四、五個(gè)學(xué)院，我們?cè)阂膊皇亲畲蟮脑?，如果貴公司在有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)上又保證高的質(zhì)量，我想，我們的合作不止有這一次吧„況且電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快啊 ,說(shuō)不定一兩年學(xué)校經(jīng)濟(jì)寬裕了可以再申請(qǐng)辦置幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室„
李經(jīng)理：„我也非常期待能和貴校有更多的合作。這個(gè)，我回去后會(huì)盡全力安排到位的。
焦院長(zhǎng)：真是太好了，感謝貴公司對(duì)我院教學(xué)的支持啊!
李經(jīng)理:哪里，貴?？墒桥囵B(yǎng)棟梁的高等學(xué)府啊，那我們就盡快來(lái)簽協(xié)議吧。 旁白:最終雙方以達(dá)到共贏而收?qǐng)?，校方以相?duì)低廉的價(jià)格買(mǎi)到了性能好的產(chǎn)品，可謂物超所值;而聯(lián)想電腦云南分公司雖然價(jià)格相對(duì)價(jià)格低一些，但找到了一個(gè)大客戶(hù)，為以后的繼續(xù)合作打下了基礎(chǔ)，同時(shí)可能成為學(xué)校電子市場(chǎng)中重要的部分之一。
焦院長(zhǎng)：沒(méi)問(wèn)題，簽完我們還有特產(chǎn)要招待你，你得好好嘗嘗。
李經(jīng)理：您們太客氣了。
焦院長(zhǎng)：不會(huì)，慶祝我們合作成功嘛。
李經(jīng)理：那就謝謝了，希望我們以后還能有更進(jìn)一步合作
焦院長(zhǎng)：恩，好，合作愉快。
旁白：雙方退場(chǎng)。
簽訂合同儀式
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