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      房產(chǎn)經(jīng)紀人實用的房屋價格談判技巧

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      房產(chǎn)經(jīng)紀人實用的房屋價格談判技巧

        房產(chǎn)經(jīng)紀人如果掌握有效的談判技巧,可以比較容易的促進客戶的成交。然而,事實上,在談判的過程中,往往會遇到各種問題。當房產(chǎn)經(jīng)紀人遇到客戶因為價格問題談不攏,客戶說另外一家房產(chǎn)中介報的價格更低,你應該怎么應對呢?下面是學習啦小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀人實用的房屋價格談判技巧,希望對大家有用。

        怎樣對有裝修的房屋進行價格談判?

        1.首先要適當贊美及認同房東裝修的價值,同情房東當初裝修房屋時所付出的辛勞,贊美某個裝修的亮點。

        2.得到業(yè)主的信賴后再分析房子的某個兩個缺點。

        3.對房屋現(xiàn)有的裝修情況進行客觀的評估。

        4.不要完全否決房屋的裝修價值,同時要告知房東裝修不能按原值來算,有一定的折舊率,是要打折的。

        5.在與房東談價格時,可以拿周邊的房屋價值進行性價比,加以說服。盡量以房屋的原值加現(xiàn)在裝修的折舊率作為標盡來談價格,主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的。

        當我們談其價格時,他只是賺多賺少的問題,這就有利于我們爭取價格。

        6.相反,與客戶談價格時,盡量以房屋現(xiàn)在的價值加原來房屋裝修的費用來談。讓客房覺得買這套房子是比較便宜的,把握客戶貪小便宜的心理來談價格。

        7.當買賣雙方見面時,一定要作好工作,直接引導他們來談總價就好,以免造成不必要的麻煩。

        談判時,客戶說其他中介給他的價格更低

        1.先要判斷他所說的話有幾分真實性。

        2.告知客戶,你是和房東還是很熟悉的。他如果降價了,你不可能不知道的。即使真的降價了,自己也可以和房東聯(lián)系,給出適合的價格。

        3.了解是否有確實有別的中介在惡性競爭。另一方面告知客戶,其中的風險。

        臨門一腳,如何讓客戶過來定

        1.再次申明此房產(chǎn)優(yōu)勢,沒有最好的房子只有合適的房子,如果不喜歡就不要錯過了。

        2.可以虛擬假客戶也想定這套房子,造成一種緊張感。

        3.還可說房東表示還要和他愛人商量,如果你不當機立斷,房東很可能會反悔目前的價格,所以告知客戶不要再猶豫了。

        4.如果這個客人以前失去過一次購房機會,還可以適當用激將法。

        談判中,客戶左右搖擺

        A.闡述我們公司的優(yōu)勢和實力如:(公司的整體規(guī)模、房源和客源的數(shù)量、后期的服務、公司房產(chǎn)經(jīng)紀人的人數(shù)等方面)。

        B.比較我們公司和其他一些代理公司的區(qū)別:點明其他公司存在不正當競爭手段和暗算操作,以及帶來的嚴重后果。

        如后期手續(xù)的辦理過程、房款進出流程的安全性、房款差價的暗算操作等。

        房經(jīng)經(jīng)紀人本身

        A、在這個期間內(nèi)一定要穩(wěn)住其中一方。可以向其中一方說另一方現(xiàn)在站在我們這邊,我們和他的關系很好,可以幫您爭取更好的價格。

        B、感情投資,向買賣雙方表明,我們這次雙方見面實在難得,請買賣雙方珍惜這次的見面機會,盡量促成交易。

        C、在談判開始時,可建議相關人員一同將手機關閉(理由是為了更集中精神簽約,減少外來的干擾)。

        D、前期工作的鋪墊。經(jīng)紀人在帶看時就應該和房東和客戶方建立好關系,取得信任。

        了解房東方和客戶方有無在其他房地產(chǎn)代理公司登記,事先就要闡述公司形象,讓房東方和客戶方有這種意識,減少我們后期簽約不必要的麻煩。

        E、如房產(chǎn)經(jīng)紀人碰到棘手或自己解決不了的問題時,應第一時間向上級主管匯報,找出對策,不得拖延時間,延誤“時機”。

        F、告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別的中介講,一定會破壞,因為你成交了對方就沒有機會了。

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