生意談判的幾種技藝
今天小編為大家收集整理了關(guān)于生意談判的幾種技藝,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
▲ 身份差別
a 、對(duì)方身份低，要充分利用優(yōu)勢(shì)，居高臨下，速戰(zhàn)速?zèng)Q完成談判
b 、對(duì)方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問(wèn)題，使談判復(fù)雜化，困難重重等，地位愈高時(shí)間愈少，考慮問(wèn)題越簡(jiǎn)單。
▲ 車輪戰(zhàn)術(shù)
a 、新?lián)Q上來(lái)的談判者有機(jī)會(huì)抹煞以前所作的讓步，重新開(kāi)始談判，延緩合同簽定，或者換討論的問(wèn)題。
b 、遇上對(duì)方采用車輪戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)保持冷靜態(tài)度。已形成共識(shí)的不要再談;有爭(zhēng)議的，并已闡明立場(chǎng)的
可向?qū)Ψ綄で蠼Y(jié)果;傺提出的，避而不談。
▲ 轉(zhuǎn)移視線
a 、談?wù)撃酬P(guān)鍵問(wèn)題，語(yǔ)言進(jìn)行干擾，從這問(wèn)題進(jìn)入另問(wèn)題，正事無(wú)法解決;
b 、對(duì)方采用該術(shù)，我方堅(jiān)持該中心，別的問(wèn)題不予理睬;并一而再，再而三地重申自己意見(jiàn)，讓對(duì)方知道你并沒(méi)有受到干擾;或大喝一聲，指出對(duì)方在轉(zhuǎn)移視線，從而結(jié)束談判，憤憤離去。
▲ 對(duì)付虛張聲勢(shì)
?、胖灰心托模瑫r(shí)間一長(zhǎng)自然會(huì)漸漸露出馬腳，并會(huì)推動(dòng)影響力
?、朴鰧?shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地和(買主)私下商量
⑶對(duì)某些問(wèn)題，要避重就輕或視若無(wú)睹一筆帶過(guò)
?、扔袝r(shí)可提出抗議。千萬(wàn)不要輕易讓步。
▲ 以逸待勞
a 、談判地點(diǎn)最好在自己家中，無(wú)論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢(shì)。
b 、①挑選一個(gè)中立地位②讓別人為自己執(zhí)行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯(lián)系⑤預(yù)告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺(jué)狀態(tài)(談判地點(diǎn)最好在第三處)
▲ 失而復(fù)得是常事
今天的失是為了明天的得，留個(gè)好印象，以后生意更好做。
▲ 討價(jià)還價(jià)是關(guān)鍵
開(kāi)始賣方盡量提價(jià)，買方盡量壓價(jià)。先談價(jià)后談品質(zhì)、服務(wù)的小問(wèn)題。
買方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點(diǎn)，讓出價(jià)比較低。達(dá)到讓賣方一直在猶豫能否做成這筆生意最好。
▲ 軟硬兼施
a 、以“壞人”(強(qiáng)硬)開(kāi)頭，以“好人”(易談話的)下調(diào)價(jià)格。
b 、遇到“壞人”①讓他說(shuō)，到時(shí)對(duì)方會(huì)換人②向?qū)Ψ缴舷录?jí)抗議③退出商談④當(dāng)大眾面，責(zé)備對(duì)方⑤采取同樣策略，扮演“壞人”出擊⑥高談時(shí)，暗示“壞人”的出現(xiàn)，緩和對(duì)方氣勢(shì)⑦找出對(duì)方“壞人”，再挑它的“刺”，心理上要認(rèn)清“好人”、“壞人”都是一條敵對(duì)線。
▲ 興風(fēng)作浪
a 、突然暴發(fā)自己的情緒，引起對(duì)方激動(dòng)情緒，讓對(duì)方感到懷疑是否自己做得太過(guò)分了，甚至害怕會(huì)推動(dòng)整個(gè)局勢(shì)。
b 、對(duì)此術(shù)，要保持冷靜，讓他“表演”完，并重申自己意見(jiàn)，讓他覺(jué)得你對(duì)此不以為然。
▲ 亂中取勝
a 、將許多瑣事攪在一起，讓其復(fù)雜化。
b 、保持冷靜，頭腦清醒，看清本質(zhì);也許緩一緩，今后再談。
▲ 疲勞戰(zhàn)術(shù)
a 、疲勞時(shí)，會(huì)沮喪且容易犯錯(cuò)，對(duì)討價(jià)還價(jià)不利。
b 、對(duì)此戰(zhàn)術(shù)應(yīng)盡量避免，為此也不要舍不得多花些餐旅費(fèi)。
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