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      日本人談判案例

      時(shí)間: 鄧蓉795 分享

        每一個(gè)國(guó)家因?yàn)?a href='http://lpo831.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化不一樣,所以在談判上所用的方式都不一樣。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了日本人談判案例,供你閱讀參考。

        日本人談判案例篇1

        日本一家著名汽車公司剛剛在美國(guó)“登陸”,急需找一個(gè)美國(guó)代理商來為其推銷產(chǎn)品,以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同一家美國(guó)公司談判時(shí),談判代表因?yàn)槎萝囘t到了,美國(guó)談判代表抓住這件事緊緊不放,想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件,日本代表發(fā)現(xiàn)無路可煺,于是站起來說:“我們十分抱歉耽誤了您的時(shí)間,但是這絕非我們的本意,我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足,導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果,我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了,如果因?yàn)檫@件事懷疑我們合作的誠(chéng)意,那么我們只好結(jié)束這次談判,我認(rèn)為,我們所提出的優(yōu)惠條件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。”日本代表一席話讓美國(guó)代表啞口無言,美國(guó)人也不想失去一次賺錢的機(jī)會(huì),于是談判順利進(jìn)行下去了。

        日本人談判案例篇2

        1992年上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與香港丙公司報(bào)價(jià)分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解,兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng),甲有意與丙公司成交。在終局談判中,甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判,而全權(quán)委托技術(shù)科長(zhǎng)與丙公司談判。丙公司得知此消息后,主動(dòng)大幅度降價(jià)至10萬美元與甲簽約。

        問題:(1)如何評(píng)論甲公司安排談判人員的做法?   (2)如何評(píng)論丙公司大幅度降價(jià)的做法?

        分析:   1、這是商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中典型的兵不厭詐。在這個(gè)商務(wù)談判中,甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù),讓丙公司認(rèn)為自己無意和他合作,主動(dòng)降價(jià)。以期更低的價(jià)格達(dá)成交易。   2、丙公司中計(jì),這在商業(yè)談判中是不可取的。沒有堅(jiān)持自己的底線。

        日本人談判案例篇3

        中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。

        美方:中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。

        中方:美方可以核查。

        美方:核查也難,因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。

        中方:美方不應(yīng)該空口講話,應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。

        美方:所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造,我作為我國(guó)人無法一一核查。

        中方:那貴方可以請(qǐng)信得過的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。

        美方:目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。

        中方:那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。

        美方:雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,但我們有經(jīng)驗(yàn),貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。

        中方:尊敬的先生,我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn),而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作,我愿意配合貴方查帳,到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。

        美方:不必貴方做這么多工作,請(qǐng)貴方自己糾正后再談。

        中方:貴方不想講理?我奉陪!

        美方:不是我方不想講理,而是與貴方的帳沒法說理。

        中方:貴方是什么意思,我沒聽明白,什么“不是、不想;而是、沒法”?

        美方:請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?,我方感到貴方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方所占股份。

        中方:感謝貴方終于說出了真心話,給我指明了思考方向。

        美方:貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下,若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,實(shí)在會(huì)使我方卻步不前,還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺。

        中方:我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前,我方不能只申辯這不是“老虎帳”,來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。

        美方:我通過與貴方的談判,深感貴方代表的人品,由于帳面值讓人生畏,不能不請(qǐng)貴方考慮修改問題,或許會(huì)給貴方帶來麻煩。

        中方;為了合作,為了讓貴方安心,我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒有錯(cuò)的話,我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。

        美方:是的。

        
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      日本人談判案例

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