采購談判目的
談判過程包括理解談判的定義和目的，何時 進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判目的，供你閱讀參考。
采購談判目的篇1
1)可以爭取降低采購成本;
2)可以爭取保證產(chǎn)品質(zhì)量;
3)可以爭取采購物資及時送貨;
4)可以爭取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項目
5)可以爭取降低采購風(fēng)險;
6)可以妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。
采購談判目的篇2
談 判的定義和目的是什么?一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時 進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之 所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時談判。從買方來講以下五個因素會導(dǎo)致談判發(fā)生。
(1)至少兩個以上供應(yīng)商
(2)賣方有意介入
(3)有了清楚的規(guī)格
(4)投標(biāo)者間存在差異
(5)采購額大到足以涵蓋競標(biāo)成本。
采購談判目的篇3
美國潛能大師伯恩崔西說：“成功就等于目標(biāo)，其他一切就是這句話的注解。” 這句話即可體現(xiàn)目標(biāo)對一件事情起著決定性關(guān)鍵作用，淺談采購目標(biāo)其實就是做到優(yōu)價、優(yōu)質(zhì)、及時、穩(wěn)定。然而更深次的來說即是
1. 為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)
這是采購管理最基本的目標(biāo)。最初，采購部門就是為此目標(biāo)而設(shè)的。提供不間斷的物料和服務(wù)，以便使整個組織正常運轉(zhuǎn)，這是采購部門的第一要務(wù)。
2. 力爭最低的成本
在一家典型的企業(yè)中，企業(yè)采購部門的活動消耗的資金最大。除此之外，企業(yè)采購活動的經(jīng)濟(jì)杠桿效用也非常明顯。
3. 使存貨和損失降到最低限度。
4.保持并提高自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
用以下例子來詳細(xì)說明這一點。某家公司2010年召開的經(jīng)營研討會之后，采購部確定了新的工作目標(biāo)，如下
采購部2010年的工作目標(biāo)是節(jié)約采購成本225.9萬元，其中： 包裝材料 34萬元 調(diào)料、熟食原料 48萬元 藥品、疫苗、藥械 54萬元 燃料(燃油、煤、炭) 9萬元 固定資產(chǎn)及設(shè)備配件 49.5萬元 勞保5.4萬元 雞苗、種蛋 26萬元。
為了完成這一目標(biāo)任務(wù)，采購部經(jīng)過反復(fù)討論，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人身上有目標(biāo)”做好服務(wù)、保障生產(chǎn)，并在包裝、調(diào)料、燃料、藥品等方面制定了詳細(xì)的策略：
1、深入市場、及時調(diào)整：深入客戶調(diào)查，跟蹤所購產(chǎn)品的使用情況，與行銷、品管一道深入市場調(diào)查，隨時調(diào)整所購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到即能用好又能節(jié)約;
2、減少采購半徑，合理降低物流成本;
3、做好新原料的開發(fā)，持續(xù)開發(fā)符合我司使用標(biāo)準(zhǔn)的單體調(diào)料供應(yīng)商在采購議價上可供多家比價，采購渠道逐漸向產(chǎn)地(國內(nèi))轉(zhuǎn)移;
4、強(qiáng)化服務(wù)意識、延伸管理，服務(wù)到源頭、終端，減少供應(yīng)商的成本;
5、細(xì)化管理、源頭抓起：從源頭細(xì)化供應(yīng)商產(chǎn)品成本、包括供應(yīng)商原料價格、原料構(gòu)成、制造成本、管理費用，制定合理的采購價格;
6、通過與供應(yīng)商的溝通交流提升配合效率，降低共同成本，努力完成專家型采購的團(tuán)隊建設(shè)。
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