商務談判中的商務禮儀
商務談判中的商務禮儀
在商務談判中，應注重禮儀文化是一個完整體系。禮儀文化作為一門交往藝術(shù)，保證在商務談判過程中的程序性和完整性。下面學習啦小編整理了商務談判中的商務禮儀，供你閱讀參考。
商務談判中的商務禮儀
談判或洽談就是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此的關(guān)系，滿足各自的要求，
通過協(xié)調(diào)對話以爭取達到意見一致的行為和過程。而所謂商務談
判，則是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務關(guān)系，滿足各自的商務需求，
通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。洽談和談判
在本質(zhì)上沒有區(qū)別，只是在字面上有微妙的差異，洽談，突出的是和
睦與彼此對談的方式，色彩更溫和，形式更靈活;談判，強調(diào)的則是評
判分歧，得到某種結(jié)果。為了敘述方便，這里統(tǒng)一使用“談判”兩字。
禮儀在商務談判中的作用
商務談判既是一門科學，又是一門藝術(shù)。優(yōu)秀的談判者，不僅要
求精通專業(yè)知識，掌握社會學、心理學、語言學等方面的知識，還要求
通曉禮儀知識，這樣才能在談判中得心應手，應付自如。商場如同戰(zhàn)
場，在市場經(jīng)濟條件下，各行各業(yè)之間、企業(yè)之間，為了自己的經(jīng)濟利
益，寸利必爭，毫不相讓。但是商場畢竟不是戰(zhàn)場，這種競爭不是真
刀明槍、你死我活的拼殺，商場上的較量是文質(zhì)彬彬地進行的。即使
雙方有爭議，相持不下，一切言行也必須是彬彬有禮的。無論交易成
功與否，注重禮儀都是十分重要的。禮儀在商務談判中起著重要作
用。
商務談判中的商務禮儀能創(chuàng)造良好氛圍，拉近雙方距離
一個企業(yè)，如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶，想對方之
所想，幫助對方解決困難，解決疑問，尊重對方，就會使客戶感到你是
有誠意的，樂意同你打交道。在一個寬松和諧的氛圍中談判，就會自
然地縮短雙方的距離，容易找到一個雙方均能接受、彼此都可受益的
結(jié)合點。
商務談判中的商務禮儀能塑造良好形象，推動交易成功
在商務談判中，交易雙方可能并不了解，而個人形象往往是企業(yè)
形象的代表。有這樣一種常見的現(xiàn)象：在商務活動中， 一方往往通
過對方的儀容儀表、舉止言談來判斷對方，并通過對方來分析他(她)
所代表的企業(yè)的可信程度，進而影響與其交往的程度。由此可見，在
商務活動中，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止，淵博
的知識，得體的禮遇，都會給對方留下深刻的印象，并對企業(yè)產(chǎn)生好
感，減少談判阻力，推動交易成功。
商務談判中的商務禮儀能加深理解，促進友誼
在商務談判中，雙方都要維護各自的經(jīng)濟利益，難免會發(fā)生一些
沖突。企業(yè)與企業(yè)、人與人之間因商務活動而產(chǎn)生的沖突，不是對
抗，更不可把交易中的矛盾變?yōu)閷δ硞€企業(yè)或個人的攻擊，而要把人
和事區(qū)分開來。在商務談判雙方相持不下的時候，也要注意禮儀規(guī)
范，通過理解和勾通，找出雙方都能接受的方案，通過交易，雙方建立
友誼，成為長期的合作伙伴。即使交易不成，由于待人真誠，禮儀有
加，雙方也會溝通感情，建立友誼，日后會尋找其他的合作途徑。
商務談判是在人與人之間進行的，因此談判的過程又是一個人
際交往的過程。人際關(guān)系在談判中往往起著十分微妙的作用。道德
水平低，禮儀修養(yǎng)差的人和企業(yè)，是無信譽可言的，在商場上很難取
得成功。而如果能夠以誠相待，尊重對方，禮儀有加，感情融洽，談判
就可能取得理想的效果。因此，在談判過程的始終都應非常注重禮
儀。
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