亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 > 如何與客戶有效的溝通

      如何與客戶有效的溝通

      時間: 鄧蓉795 分享

      如何與客戶有效的溝通

        每個銷售人員在銷售過程中,都應(yīng)當(dāng)運用一些溝通技巧,讓顧客多表達自己的想法和看法,耐心地傾聽并抓住重點,進而才能迎合客戶的心,把話說到點子上,為銷售的成功鋪平道路。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了與客戶有效的溝通的方法,供你閱讀參考。

        與客戶有效的溝通的方法(1)塑造形象。

        權(quán)威的地位、職業(yè)的形象、得體的言行、良好的硬件,即使什么都不說已經(jīng)表達了很多。當(dāng)某個名醫(yī)說XX藥副作用很大的時候,你可能終身都不會再用這種藥。只要你的形象合適,幫助你就能給對方帶來成就感。

        與客戶有效的溝通的方法(2)創(chuàng)造鮮活性。

        依據(jù)“鮮活性效應(yīng)”,當(dāng)面臨問題解決或決策情境的時候,人們會從記憶中提取與當(dāng)前情境有關(guān)的信息。在談話中創(chuàng)造鮮活性信息,替代對方已經(jīng)想好的結(jié)論。例如:當(dāng)你表達某次地震中死亡323人,還是我永遠忘不了房屋倒塌那一瞬間小女孩臉上絕望的表情。哪一種更容易讓聆聽者捐款呢,事實上前者的損失可能遠超后者。一個好故事比邏輯更令人印象深刻,提起iPhone,你腦中想到的是喬布斯演講的畫面,還是iPhone的結(jié)構(gòu)圖?

        與客戶有效的溝通的方法(3)制造恐懼。

        杏仁核與較高的腦部區(qū)域有較為活躍的聯(lián)結(jié),恐懼情緒可以替代邏輯分析和思考??謶诌h比理性強大,恐懼已經(jīng)進化成一種機制,保護我們免受生命威脅。食品商標(biāo)上的大號標(biāo)記——無添加劑、有機,就是在制造恐懼,當(dāng)你轉(zhuǎn)身再看轉(zhuǎn)基因食品時,做決策的已經(jīng)不是理性而是恐懼。如離職面談,常用的方法之一就是制造恐懼,XX公司的薪酬確實較高,但是公司產(chǎn)品市場占有率其實在走低,你真的希望哪3個月高薪,然后失業(yè)么?XX的職位確實給的教高,但是XX壓力大也是出名的,為事業(yè)犧牲家庭真的值得么?在我們大腦中,處理工具和滿足的區(qū)域有大量重合。這些描述有些是假的,有些是真的,更多的是一種可能性,但是無論真假鮮活性都會讓你感到恐懼,而只要你選擇留下,瞬間就可以獲得脫離焦慮和恐懼的滿足。同時根據(jù)決策沖突理論,一般人在面對多項可選擇的方案時,因為害怕后悔,更可能決定暫緩采取行動,或是根本不采取行動。所以當(dāng)你猶豫就差不多會留下來了。

        與客戶有效的溝通的方法(4)降低成本。

        信任是進化的產(chǎn)物,沒有信任,就無法達成合作、也無法達成交易。基于信任這種降低交易成本的基礎(chǔ)心理,以及人和布里丹之驢一樣,面對復(fù)雜的多維的問題,無論決策的結(jié)果如何,決策本身就會產(chǎn)生巨大的壓力。這時候如果出現(xiàn)一個邏輯自洽,簡單可行的斷言,這種權(quán)威、簡潔、有力的斷言將對于不想承擔(dān)思考壓力和決策責(zé)任的普通人來說是極具誘惑力的。例如:綠豆包治百病、黨衛(wèi)軍,我們的榮耀叫忠誠、yes we can。具體來說,在溝通中無視問題背景和邏輯,直接斷言,只有XX主義才能救XX;或者XX改革是解決XX問題唯一可行的方案,對于多數(shù)逃避自由的人來說僅有的方案,就是正確的方案。

        與客戶有效的溝通的方法(5)羊群心理。

        根據(jù)復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)理論,人和很多動物、昆蟲一樣是通觀察和模仿其他同類的行為來知道自己該做什么的。我們是社會動物,我們的自我評估是和其他人聯(lián)系在一起的。僅僅從人群中站起來,或者和其他人不同,會讓大多數(shù)人感到不舒服。所以,當(dāng)你表達出有多少人,包括XX明星、XX政要選擇了做某事或者支持某個觀點,或者95%的顧客都買了某款產(chǎn)品時,將增加顧客購買的可能性。

        與客戶有效的溝通的方法(6)稟賦效應(yīng)。

        從行為經(jīng)濟學(xué)角度損失厭惡原則可以推導(dǎo)出,當(dāng)個人一旦擁有某項物品,那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。所以,我們想改變某人的想法不是告訴他如何如何,而是引導(dǎo)他自己說出如何如何。舉個直觀的例子,有經(jīng)驗的服務(wù)員常常會讓顧客說說從他的角度這個產(chǎn)品如何,無論你說出了什么優(yōu)點,她只需要不斷的肯定你的觀點有多專業(yè)有多正確就可以了就會增加你購買的可能性。你會承認(rèn)自己沒眼光么?6種方法,核心思想是,不要分析對方想要什么,而是告訴對方他應(yīng)該想要什么。主動引導(dǎo)溝通方向和節(jié)奏,不是命令對方向哪走,而是拆掉其他的路,只給對方留一條路讓他自己選。
      、

      如何與客戶有效的溝通相關(guān)文章:

      1.如何有效的和客戶溝通

      2.如何與客戶有效溝通

      3.如何和客戶更好的溝通

      4.如何與客戶溝通的技巧

      5.和客戶溝通的有效技巧

      6.如何與客戶溝通的案例分析

      7.業(yè)務(wù)員如何與客戶溝通:五大技巧

      8.怎樣與客戶溝通的技巧

      1026242