網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠什么吸引

　　互聯(lián)網(wǎng)走到今天，已經(jīng)逐漸的由幼兒時(shí)代步入學(xué)前班了，盡管將來(lái)的路還長(zhǎng)著嘞，不過(guò)也展示出了它開(kāi)始成熟的一面?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是人們發(fā)布消息看看娛樂(lè)新聞的地方了，它已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為了一個(gè)能為世界經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造價(jià)值的載體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸的開(kāi)始被眾多廣告主所認(rèn)同，并展示了它精彩的一面。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠什么吸引消費(fèi)者，希望能幫到大家!

　　媒體與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入一個(gè)“媒體”的角色的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告成為了第一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代表，在某個(gè)地方放個(gè)圖片，因?yàn)楹闷?，網(wǎng)民自然會(huì)去點(diǎn)擊，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了宣傳的目的，也實(shí)現(xiàn)了將廣告主引入互聯(lián)網(wǎng)的使命。但是進(jìn)入WEB2.0時(shí)代以后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一些變化，“互動(dòng)、分享”成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈里掛在嘴邊的時(shí)髦名詞，也成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人忽悠廣告主的利器。凡是勾引廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告，必然就是所謂的互動(dòng)和分享;凡是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然是“征集+minisite+評(píng)選”。于是所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式就被確定了下來(lái)，也成為了懶惰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人們的避風(fēng)港。

　　但是網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境的嘈雜和效果日漸下降已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，上網(wǎng)從來(lái)不看圖片廣告的廣告主們內(nèi)心也在掙扎：“總聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果多么多么好，我們不做能行嗎?”。但是自身使用網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)歷也讓他們很是迷茫，不知道如何去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是如果換一種思路去思考的話，或許就能找到答案。

　　網(wǎng)絡(luò)不僅僅是個(gè)媒體，它擴(kuò)展了我們的生活空間，就像我們生活的延伸。我們可以在里面散步、可以在里面打麻將、可以泡妞勾女、可以購(gòu)物買衣裳～～～它幾乎實(shí)現(xiàn)了我們生活中所有需要實(shí)現(xiàn)的生活需求、而且這些滿足程度還在不斷的完善完善。所以它不僅僅是個(gè)媒體。新浪搜狐之類的門戶網(wǎng)張更像一個(gè)古代的官府，大家天天早上起來(lái)去官府門口看看告示～。個(gè)別精明的主就在官府大門上貼了條小廣告“劉家豆腐、西施主理，口味醇嫩”，銷量那個(gè)好啊，于是大家就都在衙門門口貼小廣告，于是就形成了“牛皮癬”，于是他的“媒體效果”就不好。這個(gè)你不能怪衙門，因?yàn)樗旧砭筒皇莻€(gè)媒體～～。所以，如果你用這種眼光來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)的話，你就明白了，網(wǎng)絡(luò)上能夠當(dāng)作媒體的地方還是很多的，喜歡吃豆腐的人不光驅(qū)衙門門口看告示，還喜歡去研究研究豆花是怎么做的，還去農(nóng)田看看好的大豆是什么樣的·～影響他們的方式很多，要善于去發(fā)現(xiàn)和利用無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)資源。

　　由于網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很自由的空間，你沒(méi)有辦法去強(qiáng)迫消費(fèi)者去接受你或者參與你的營(yíng)銷活動(dòng)，所以你必須有個(gè)很充分的理由去吸引他們，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才可能產(chǎn)生效果。注意!是“理由”，不是采用什么樣的媒體!

　　目前來(lái)說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要就是“互動(dòng)營(yíng)銷”“搜索引擎營(yíng)銷”“電子商務(wù)”“口碑營(yíng)銷”。

　　互動(dòng)營(yíng)銷：它的最大的利益點(diǎn)是要能給參與者帶來(lái)快樂(lè)或者其他的實(shí)際利益。這個(gè)是互動(dòng)營(yíng)銷的核心，因?yàn)橛辛丝鞓?lè)才能讓消費(fèi)者參與，才能讓他們主動(dòng)的去傳播，才能實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)品牌粘性和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的目標(biāo)。它需要很有創(chuàng)意的活動(dòng)企劃，需要很多很多的腦細(xì)胞來(lái)支撐，所以它其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最最困難，對(duì)執(zhí)行公司的創(chuàng)意能力要求更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。洪成浩認(rèn)為，目前中國(guó)做互動(dòng)營(yíng)銷的公司，比較強(qiáng)的還是傳統(tǒng)的善于創(chuàng)意的4A們，還有一些專業(yè)做互動(dòng)創(chuàng)意的公司，如知世、安瑞索思啥的。本土的網(wǎng)絡(luò)廣告公司在這方面的能力還是比較差強(qiáng)人意的，腦筋的講話總是把所謂的互動(dòng)營(yíng)銷做成了“一廂情愿營(yíng)銷”，幫助廣告主轟轟烈烈的在互聯(lián)網(wǎng)上鋪開(kāi)了攤子，但是由于活動(dòng)自身沒(méi)有什么新意也沒(méi)有什么利益點(diǎn)，受眾的參與度很低，沒(méi)辦法只好找槍手來(lái)烘托人氣，弄得大家心里都很不爽。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此種營(yíng)銷形式站的比例會(huì)越來(lái)越小，更多的適合做互動(dòng)營(yíng)銷的快銷品牌會(huì)去嘗試很多新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，很多濫竽充數(shù)的互動(dòng)營(yíng)銷會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)。

　　電子商務(wù)：它的意義在于節(jié)約了消費(fèi)者的成本，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應(yīng)該是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)賣，或許在不久的將來(lái)就會(huì)成為一種事實(shí)。將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用會(huì)越來(lái)越實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的評(píng)價(jià)會(huì)更多的與銷售或者是消費(fèi)者信息的獲得等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。于是，更多的長(zhǎng)尾媒體會(huì)得到自己的生存空間，價(jià)值發(fā)現(xiàn)的過(guò)程也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂(lè)福，眾多的小聯(lián)盟就是7-11或者京客隆啥的，大家都能賣東西，也該給我們正正名了～

　　口碑營(yíng)銷：我在上文中專門提過(guò)口碑營(yíng)銷，這里就不詳加敘述了，如果有興趣可以到我的博客去看看

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)有它的存在，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息過(guò)于龐雜，消費(fèi)著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點(diǎn)在于，節(jié)約了消費(fèi)者獲取信息的成本。目前的SEM還是停留在買點(diǎn)關(guān)鍵字排名，SEO一下，或者做作弊之類的方法，靠提高排名來(lái)讓消費(fèi)者了解自己。由于他的效果是看得見(jiàn)摸得著的，很容易被廣告主所認(rèn)可。(這里多說(shuō)一句：如果不是被動(dòng)的要讓消費(fèi)者接受的話，網(wǎng)絡(luò)新媒體的研發(fā)最好給自己找個(gè)必然要存在的理由，網(wǎng)民不會(huì)自覺(jué)到主動(dòng)去觸發(fā)文中廣告。內(nèi)容定向比內(nèi)容相關(guān)更有效果，所以眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體公司在研發(fā)媒體的時(shí)候別一廂情愿啊～～)但是搜索引擎營(yíng)銷可不僅僅是這些，未來(lái)的搜索引擎是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入口，它是融合消費(fèi)者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引擎。它會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷形成獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主線。前途不可限量啊。