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      從小故事中學(xué)會銷售技巧

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      從小故事中學(xué)會銷售技巧

        銷售有技巧,只要你掌握了,就能獲得成功!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的從小故事中學(xué)會銷售技巧,希望對大家有用。

        一、精準(zhǔn)客戶

        出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說,一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!【創(chuàng)業(yè)啟示】透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

        二、提高利潤

        在一菜攤前看見兩堆菜。

        客戶問:“這邊多少錢一斤?”

        答:“1塊。”

        再問:“那邊呢?”

        答:“1塊5。”

        問:“為什么那邊的賣1塊5?”

        答:“那邊的好一些。”

        于是買了1塊5的。

        【創(chuàng)業(yè)啟示】當(dāng)你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。推薦添加陳安之威信caz7855 每天為您更新勵志,銷售,管理,創(chuàng)業(yè),心理學(xué),正能量,經(jīng)典語錄,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費學(xué)習(xí),歡迎您的加入!

        三、促進客戶重復(fù)購買

        一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會員服務(wù)是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

        那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

        這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!【創(chuàng)業(yè)啟示】用一個小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來,從而輕松鎖定客戶。

        四、借位提升形象

        某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。

        很多人一開始不理解,后來才慢慢明白了。原來,客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置?!緞?chuàng)業(yè)啟示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!

        五、經(jīng)濟學(xué)課堂

        一少婦去買牛奶。小販說:1瓶3塊,3瓶10塊。她很無語,于是掏出3塊買了1瓶,如是三次。然后她對小販說:哈哈,看到?jīng)],我花9塊就買了3瓶。小販:哈哈,自從我這么干,每次都能一下賣掉3瓶?!緞?chuàng)業(yè)啟示】這也許不光是一種銷售的手法,更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式!

        六、銷售心理學(xué)

        夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說:

        “這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

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