流程在銷售過(guò)程中對(duì)銷售工作開(kāi)始直至成交的過(guò)程。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了如何把握正確的汽車銷售流程，希望對(duì)你有幫助。

　　把握正確的汽車銷售流程：

　　事物都有兩面性，個(gè)人認(rèn)為銷售流程的作用同樣有正反兩個(gè)方面

　　首先，是正面的作用：

　　指引和規(guī)范作用：合理有效的銷售流程可以引導(dǎo)銷售人員用盡量快速順利、專業(yè)規(guī)范的完成銷售服務(wù)，讓銷售人員知道自己下一步要干什么。這個(gè)作用對(duì)于新人尤其重要，避免他們想當(dāng)然去做一些不應(yīng)該做的事，而造成不應(yīng)有的損失。

　　規(guī)范的銷售流程可以使整個(gè)銷售展廳看起來(lái)更加規(guī)范有序，銷售人員也顯得更加專業(yè)，提升公司形象。

　　其次，是反面的作用：

　　束縛作用：流程規(guī)定了一步一步應(yīng)該怎樣去做，但是這樣一來(lái)，有可能限制銷售員的想象力和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮能力。

　　所以說(shuō)，好的銷售流程要做成燈塔，燈塔的目的是指引船只一步步順利到達(dá)唯一的目的地——成交，然而船舵依舊把持在船員手里，只要不違反大的原則，銷售員可以盡情發(fā)揮自己的的銷售藝術(shù)。

　　而失敗的銷售流程是韁繩，把銷售人員變成了流程的奴隸，毫無(wú)發(fā)揮可言，失去了銷售的靈感，一旦在銷售流程中發(fā)生一些小插曲，馬上失去解決問(wèn)題能力。喪失本來(lái)有可能成交的顧客。

　　總而言之一句話，評(píng)價(jià)銷售，無(wú)論是銷售還是銷售管理，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是績(jī)效，說(shuō)到底成交是我們唯一的目的，如果你的流程在銷售過(guò)程中對(duì)銷售工作開(kāi)始直至成交的過(guò)程中提供的指引規(guī)范作用大于他的束縛作用，就是可以接受的銷售流程，反之就是不好的。

　　把指引規(guī)范作用不斷最大化，把束縛作用不斷最小化，就是一個(gè)公司銷售流程整改的方向。