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      銷售員的五步推銷法

      時間: 楊杰1209 分享

        今天小編為大家收集整理了關于銷售員的五步推銷法,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

        1、推激情

        一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?

        充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”:

        1、堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:“銷售,是從被拒絕開始。”

        2、堅持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。

        3、堅持1/30原則。 推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。

        2、推感情

        美國推銷大王喬坎多爾福認為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對產(chǎn)品的了解。”如此看來,實際銷售中,沒什么比“拉”情更重要了。

        銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務”。那談什么呢?“談感情”。這才是實質(zhì)推銷過程中的第一步。

        有一首唐詩寫得好,我們引來演繹:

        “好雨知時節(jié)”——你要抓住推銷機會;“當春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時候才有生意;“隨風潛入夜”——順水推舟,隨著感情導人銷售;“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。

        3、推產(chǎn)品

        推銷產(chǎn)品,必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應該永遠記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

        除了利益推銷以外,在實際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實。心理學表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。

        語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

        4、推價格

        價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。方法就是,找出兩個產(chǎn)品之間的差異點,然后進行“拆細報價”。

        5、推數(shù)量

        對一個產(chǎn)品來說,通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣,關鍵就在于他不會推銷數(shù)量,使顧客“多購買一些”。

        推銷數(shù)量的訣竅是:“大數(shù)報量”。大數(shù)報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。


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