電話營銷，客戶跟進很重要，客戶是需要我們保持長期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務有問題。下面是小編為大家收集關于客戶跟進技巧與話術，歡迎借鑒參考。

　　模擬場景

　　銷售：“今天給您電話，就是想同您確定下資料是否收到。”

　　客戶：“收到，謝謝!”

　　銷售人員：“那有什么疑問的地方?jīng)]有?”

　　客戶：“沒有，謝謝!”

　　銷售人員：“如果是這樣，那讓我們保持聯(lián)系，如果以后有什么需要的話，請隨時與我聯(lián)系!”客戶：“好的，好的，一定，一定!”

　　這個跟進電話是否很成功，相信經(jīng)驗豐富的電話銷售人員會說：“不。”因為經(jīng)驗告訴我們：這樣講的客戶80%以上不會再主動與你聯(lián)系。那如何打跟進電話才會既可以推動銷售，又可以保持長期關系，又可以加強客戶對我們的良好印象呢?

　　首先，要在第一次電話中確定這個客戶是否值得你再次打電話給他，否則，就是在浪費時間。

　　電話目標很重要，像剛才例子中，除了知道客戶是否收到資料外，還應盡可能多的提些問題，獲取更多的信息。

　　“那這個問題您怎么看?”

　　“它對有幫助嗎?”

　　“幫助在什么地方?”

　　“您建議我們下一步如何走?”

　　“為什么呢?”等等

　　跟進電話在開始白中把這次電話與上次電話的要點和結果聯(lián)系起來，讓客戶想起上次談話的要點，如雙方都做過的承諾等，同時，陳述這次電話目的。而不是僅僅告訴客戶：“我覺得應打個電話給您…”。

　　跟進電話

　　銷售：陳經(jīng)理，我是**公司的***，上周三電話結束時，我們約好今天打電話給您。當時，我們談到…，今天給您電話是我們對這個問題又進行了深入研究，想同您探討下這個結果，可能會花15分鐘左右，現(xiàn)在打電話方便嗎?

　　打跟進電話給客戶時，最好能有些新的、有價值的東西給客戶，讓客戶覺得每次與你通完電話后都有收獲。關于這一點，最好能與你的同事一起進行頭腦風暴，看看可以找出多少有價值的理由與客戶保持聯(lián)系。例如，你公司最新的產(chǎn)品、同客戶約好回電、客戶在這期間業(yè)務上發(fā)生了變化、同客戶確定價格等等。

　　“我們公司最近根據(jù)客戶的要求，開發(fā)了一種新的成本更低的產(chǎn)品…”

　　“最近看到您公司業(yè)務在調(diào)整，所以，想著您可能會需要我們的幫助…”

　　“最近在看報紙，其中的一條新聞覺得您可能會感興趣…”

　　“我一看到我們的新產(chǎn)品，我第一個想到的就是您，我覺得您可能從中獲得利益…”

　　“我昨天看電視，聽到一個主持人的聲音特別像你，所以，就打電話給你…

　　打跟進電話時以下話語盡可能少講：

　　“打電話給您主要是想看看您最近好不好...”

　　“是看看是不是有什么變化…”

　　“很久沒有聯(lián)系了，覺得應當給您個電話…”

　　“只想看看您是否準備好…”

　　“看是不是有些什么東西是您需要的…”

　　跟進話術一般流程

　　表明身份”我是XX公司的XX…”

　　從某點上過渡到這個電話目的“上個星期您提到…”

　　打電話目的“今天就是具體同您一起探討那個降低成本的計劃的”

　　確認客戶時間是否允許“可能要花10分鐘時間，現(xiàn)在方便嗎?”

　　提問問題把客戶引入會談“您對我提交給您的新方案有什么建議?”

　　做好計劃，識別有價值客戶進行跟進，根據(jù)不同類型的客戶確定電話跟進的頻率，最好一個客戶聯(lián)系軟件來管理你的客戶，以提高效率。