車險(xiǎn)轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)銷售話術(shù)
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于車險(xiǎn)轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)銷售話術(shù)，歡迎借鑒參考。
借向客戶遞送保單，對客戶進(jìn)行車險(xiǎn)保障檢視，為轉(zhuǎn)化百萬伏筆
XX您好，這是您的車險(xiǎn)合同，我再給您講解下您購買的車險(xiǎn)包含的責(zé)任(拿出彩頁)，您購買了車損險(xiǎn)，可以保障您本車損失，這是第三者責(zé)任險(xiǎn)，賠償對方的財(cái)產(chǎn)及人員的損失，這是座位險(xiǎn)，保障的是車上人員(講解每項(xiàng)車險(xiǎn)的責(zé)任，如客戶沒購買，告知無這塊責(zé)任)……
對當(dāng)月新車客戶以遞送保單為由，對存量客戶以主拓活動為由進(jìn)行約訪
XX您好，我是平安小王，您的車險(xiǎn)保單已經(jīng)下來了，請問您今天還是明天有空啊，我給您把合同送過去。
針對試算未購買客戶→增送試算禮品
XX您好，我是平安的小王，由于您在系統(tǒng)中試算了百萬任我行保費(fèi)，可以獲得一份專屬禮品，請問您今天還是明天有空啊，我給您把禮品送過去。
針對試算且購買客戶→機(jī)構(gòu)主拓活動
XX您好，我是平安小王，公司為回饋車險(xiǎn)客戶，要求所有代理人回訪所有車險(xiǎn)客戶，再次梳理車險(xiǎn)責(zé)任，并贈送禮品，請問您今天還是明天有空啊，我給您把禮品送過去。
針對車險(xiǎn)新增與存量客戶，進(jìn)行百萬產(chǎn)品講解
除此之外，我有一個(gè)專屬有車一族的產(chǎn)品和你分享——百萬任我行，年交1699元，
繳費(fèi)10年，每天僅花1.5元即可獲得百萬意外保障，保障范圍包括自駕、航空、公共交通均105萬，節(jié)假日自駕205萬，一般意外5萬，保障期限最多可選擇30年，滿期還可返還110%所交保費(fèi)，非常適合您這樣的經(jīng)常外出的人群，這個(gè)保險(xiǎn)就是：換個(gè)地方“投資”，有事賠百萬，沒事有返還。
百萬任我行鏈?zhǔn)睫D(zhuǎn)化平安福
?、?王先生，恭喜您擁有了百萬身價(jià)!但是關(guān)于保險(xiǎn)我還是想問問您，咱們就隨便聊聊，您不用有壓力， (畫T型圖)
② “投保容易理賠難”這種說法不知道你聽到過沒有，其實(shí)就是因?yàn)樵谝郧颁N售的過程中，客戶只做了身故方面的保障，就是我們俗稱的裸險(xiǎn)，才會引發(fā)強(qiáng)烈不滿。
?、?第二類叫半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾;
?、?第三類叫全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼，保險(xiǎn)責(zé)任非常全面，有的還帶保費(fèi)豁免功能;
?、?(畫個(gè)圈)所以我們會發(fā)現(xiàn)，全險(xiǎn)是一種最科學(xué)，最全面的保險(xiǎn)，他能夠讓我們從獲得全面的健康保障，讓您真正健康保障無憂!
我這有套保險(xiǎn)計(jì)劃——萬福安康，可以配合您已經(jīng)擁有的百萬任我行，每天只要40塊，一年下來1萬5不到就可以建立從意外保障到疾病預(yù)防，到治療，到收入補(bǔ)償，全面的健康保障，讓您真正健康保障無憂!
?、?老王，比如，這是咱們的生命線
?、?在咱們一生中，小病小災(zāi)是難免的，您說是嗎?
?、?一般小病的治療往往幾百幾千塊錢就能搞定，這時(shí)候安康/健享人生可以為咱們提供治療費(fèi)用的保障。
④ 老王，現(xiàn)在工作壓力這么大，很多人都是在透支自己的健康，包括環(huán)境問題、食品安全問題等的影響，萬一不幸發(fā)生大病，那么有平安福的確診即賠，咱們就可以從容的治療。
?、?治療費(fèi)用咱們都不用擔(dān)心，健享人生/安康可以解決( 60萬的)報(bào)銷費(fèi)用。
?、?治療期間無法工作，病愈后也一般都要休養(yǎng)一段時(shí)間，安康/健享人生報(bào)銷治療費(fèi)用后，平安福的賠付就相當(dāng)于為咱們治療和修養(yǎng)這段時(shí)間無法工作提供了收入補(bǔ)償和生活的保障。
?、?而且如果再開通平安RUN，只要前兩年里有600天超過一萬步，主險(xiǎn)和重疾的保額還能增加10%直至終身!而且每周還能免費(fèi)享受星巴克和KFC的品質(zhì)生活!
?、?你看您是給全家都做好保障，還是先給自己設(shè)立這個(gè)全面的安全帳戶
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