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      保險(xiǎn)精英手把手教你如何推銷意外險(xiǎn)

      時間: 楊杰1209 分享

        如何借助意外險(xiǎn),開發(fā)和穩(wěn)固客戶群,帶動長期險(xiǎn)的長足發(fā)展呢?下面是小編為大家收集關(guān)于保險(xiǎn)精英手把手教你如何推銷意外險(xiǎn),歡迎借鑒參考。

        話術(shù)要點(diǎn)

        1、天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福

        2、天氣可以預(yù)測,事故無法預(yù)知;

        3、平時花小錢,急時用大錢;

        4、小意外有補(bǔ)償、大意外有給付;

        5、每天少抽二支煙,擁有卡單保平安

        6、每天八毛錢,安心一整年;

        7、砣小壓千斤,錢少抵大用;

        8、有些東西你不一定想要,但你一定要買,那就是保險(xiǎn)!

        9、價格低廉,保障全面,一旦擁有,幸福長久。

        10、保費(fèi)低,保障高, 轉(zhuǎn)移意外事故導(dǎo)致 財(cái)務(wù)壓力 的風(fēng)險(xiǎn)。

        11、給自己 多一份保障,給愛人多一份安心,給孩子多一份關(guān)愛,為家庭撐開一把阻擋意外風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘。

        12、出行“海陸空”,處處有保障。

        13、一天三毛錢,勝過航意險(xiǎn)。

        14、一卡在手,一路無憂。

        15、天天都在路上跑,風(fēng)險(xiǎn)意識不可少;

        拒絕處理

        客戶:不會出意外

        應(yīng)對:現(xiàn)在的我們很健康,很小心,所以您認(rèn)為不需要,但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍,相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。

        如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好,99%的人一定說好!問題是,他們想投保,我們也無法幫助他們了,意外是人一生中難免會發(fā)生的,只是沒有人知道會什么時候發(fā)生罷了,所以我們要提前做好準(zhǔn)備。

        客戶:我很健康,不用買保險(xiǎn)!

        應(yīng)對:人們常說:“天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲,卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻,他們哪會想到災(zāi)禍真的降臨在他們身上了,這是任何人都無法預(yù)料的。

        晚上睡覺時,我們不會忘記把門窗上鎖,這是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時光顧?只有每晚上鎖后才能安心睡覺。同樣的道理,為確保家庭的幸福,以及身體真正的健康,唯有參加人壽保險(xiǎn),才是給家庭配上了保障鎖,我們才能安心放心無后顧之憂。

        客戶:我有錢,不用買保險(xiǎn)

        應(yīng)對:正因?yàn)槟绣X的原因,才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個社會創(chuàng)造得多,所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎?您會為汽車投保,為什么就不關(guān)心自己呢?

        客戶:沒有人靠我生活

        應(yīng)對:聽您這么講,您的生活是無憂無慮的,不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活,這項(xiàng)計(jì)劃對您來說就更加重要了。現(xiàn)在您不需要照顧別人,其實(shí)轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候,也就沒有人可以幫到您了,所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己,如果是這樣,我們就需要好好計(jì)劃了!

        推銷建議

        時時想著意外險(xiǎn):

        幾乎每個人都有意外需求,意外無處不在,意外險(xiǎn)的需求也無處不在,而滿足意外險(xiǎn)的需求所付出的代價也不大。

        時時宣傳意外險(xiǎn):

        在任何場合,應(yīng)隨口說出幾種價位,應(yīng)隨時準(zhǔn)備收錢辦理意外險(xiǎn),勿因量小而不為,勿因朋友而不說。

        時時體現(xiàn)意外險(xiǎn):

        在每一種保險(xiǎn)方案中要加入意外險(xiǎn)的內(nèi)容,一方面加大責(zé)任,一方面提升保額,高度體現(xiàn)保險(xiǎn)的價值。


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