直銷十拿九穩(wěn)的邀約話術(shù)
無論溝通的結(jié)果如何，我們應(yīng)該給朋友信心：做直銷只要堅(jiān)持并且復(fù)制方法，成功的概率非常高。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷十拿九穩(wěn)的邀約話術(shù)，歡迎借鑒參考。
第一步：發(fā)出有效邀約
發(fā)出邀約是一件比較容易的事，坐下來列個名單，編輯一段話，微信一發(fā)、電話一打，誰都能干。
但發(fā)出有效邀約就沒有那么簡單了。列名單，磨刀上陣;編輯話術(shù)，必不可少;發(fā)出邀約，重中之重。但是，請別忘了將客戶分類，根據(jù)客戶的性格、身份、地位，在合適的時間、用合適的話術(shù)發(fā)出邀約，這樣才能保證邀約的有效性。
·對找工作、想創(chuàng)業(yè)的人
你可以關(guān)切地對他說：“小王，你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一個項(xiàng)目，你可以了解一下，我們一起來做，你下午到某某地方來。”
·對長輩、有一定能力的人：
你可以這樣說：“我正準(zhǔn)備做一個項(xiàng)目，您是前輩，有經(jīng)驗(yàn)，我想請您來幫我參謀參謀。
·對做中小生意的老板：
你不要跟人家談錢。我們自己就有這樣的體會：有一些人來跟我們談項(xiàng)目，聽起來特反感。為什么?因?yàn)槟愕睦习宥紱]有別人大，你都沒有別人成功，自己都還是剛起步。所以，別人會對你說的話存疑。
你應(yīng)該這樣說：“我正在做一個項(xiàng)目，如果您來做，憑您現(xiàn)在的實(shí)力、能力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，您一定會干得更好。”然后，你跟他舉幾個原來做其他行業(yè)，現(xiàn)在做鑫聯(lián)盟很成功的老板的例子，激發(fā)他的欲望。“這個機(jī)會，你可以來了解一下。做不做，由您自己決定，我給你提供這樣一個信息。”
·對愛交朋友的人：
你可以這樣說：“小王，我今天晚上有一個朋友聚會，我?guī)闳ジ麄冋J(rèn)識一下。晚上，你在某某地方等我。”
或者這樣說：“我有個朋友，原來是一個下崗工人，現(xiàn)在鑫聯(lián)盟干得非常得不錯，買了房買了車，每個月的收入都是七八萬。晚上，你在某某地方等我，我?guī)愀J(rèn)識一下。”
·對喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣說：“小王，今天晚上我要參加一個精彩的講座，里面有很多非常棒的人，我?guī)闳タ纯?，你在某某地方等我?rdquo;
或者你穿得非常精神，光彩照人地出現(xiàn)在他面前，讓他對你有一種驚奇。這是你可以對他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么?我請你吃飯，咱們哥倆好好聊一聊。”
·對一面之交的邀約：
你好!王X嗎?我是小億。我們是在XXXX認(rèn)識的，我對你的印象很深，認(rèn)為你是個特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項(xiàng)目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了您。所以，我今天給您打個電話，想跟您見個面。我今天晚上或明天下午有時間，您看哪個時間比較方便?”
·對第三方的邀約：
你好，王X嗎?我叫小億，我是李明的好朋友，他經(jīng)常在我面前提到你，說你這個人特別的棒。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項(xiàng)目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給您打個電話，想跟您見個面。我今天晚上或明天下午有時間，您看什么時間比較方便?”
第二步：溝通過后的跟進(jìn)
跟進(jìn)實(shí)際上就是第二次推薦，是完善第一次溝通結(jié)束后的重要步驟。第一次溝通結(jié)束后可以留下鑫聯(lián)盟的資料，便于別人深入了解鑫聯(lián)盟。推薦完后一定要填寫跟進(jìn)表，以便有計(jì)劃地跟進(jìn)。跟進(jìn)一定要分析別人的顧慮，針對性地解決。跟進(jìn)時間最好在24-48小時。一定要真誠，高姿態(tài)，不要拉他，不要急功近利。
·了解完對自己沒有信心的：
很多朋友聽過鑫聯(lián)盟介紹之后非常興奮，對公司、產(chǎn)品、分潤制度、市場前景都抱有很大希望，唯一是對自己沒有信心。針對這類情況，我們應(yīng)多鼓勵，告訴他鑫聯(lián)盟不是單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)里很多有經(jīng)驗(yàn)的盟友都會協(xié)助他。只要愿意做，大家會盡最大努力幫助他。
·預(yù)防針打得不夠的：
有些朋友沒有透徹了解鑫聯(lián)盟時，會以為這個生意就是先拉兩個人來再說，因?yàn)樗麩o法說清楚，也不專業(yè)。結(jié)果朋友只會認(rèn)為是X銷，不僅不會與之合作，甚至奉勸他也別誤入歧途，這樣導(dǎo)致他的搖擺，甚致退卻。
所以第一次跟進(jìn)后可以讓朋友給你講解一遍鑫聯(lián)盟，然后指出他講的不專業(yè)的地方。中國13億的人口都在尋求機(jī)會，了解清楚了，別人會發(fā)現(xiàn)鑫聯(lián)盟是一個很好的平臺。
·拿不下面子：
我們都知道：農(nóng)業(yè)社會誰擁有土地資源就擁有財(cái)富，工業(yè)社會誰擁有技術(shù)設(shè)備就擁有財(cái)富，而現(xiàn)在誰擁有網(wǎng)絡(luò)就擁有財(cái)富。鑫聯(lián)盟就是提供我們建立自己網(wǎng)絡(luò)的平臺，這就是觀念的轉(zhuǎn)變。
有些朋友對直銷POS機(jī)有心理障礙，我們應(yīng)該在觀念上讓他眼光放遠(yuǎn)，格局改變，這樣才能有一個很好的合作。讓朋友明白鑫聯(lián)盟就是一項(xiàng)事業(yè)，絕不是單純的POS機(jī)推銷員。
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