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      銷售精英從優(yōu)秀到卓越的11個習慣

      時間: 楊杰1209 分享

        是什么讓一個銷售人員成為卓越的銷售精英,比那些優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)得更為出色呢?下面是小編為大家收集關(guān)于銷售精英從優(yōu)秀到卓越的11個習慣,歡迎借鑒參考。

        1、明白提問的必要性

        優(yōu)秀的銷售人員是好的傾聽者,而卓越的銷售精英卻一直在問問題,因為提問才是銷售的核心;

        2、允許犯錯誤

        優(yōu)秀的銷售人員都很細心,他們從不犯錯,但卓越的銷售精英卻經(jīng)常犯錯誤,因為他們不怕承擔風險;

        3、提出解決方案

        優(yōu)秀的銷售人員提出問題,而卓越的銷售精英則講出問題的解決方案;

        4、明白潛在客戶的生意

        優(yōu)秀的銷售人員理解潛在客戶的業(yè)務和生意,擁有豐富的產(chǎn)品知識,而卓越的銷售精英則從潛在客戶的角度來理解公司的業(yè)務、認識客戶的產(chǎn)品;

        5、聰明地使用詞語

        優(yōu)秀的銷售人員使用聰明的詞語,以快速拉近和客戶的距離,而卓越的銷售精英則聰明地使用詞語,知道如何使用詞語以達到自己的溝通目的;

        6、尋求幫助

        優(yōu)秀的銷售人員接受幫助,而卓越的銷售精英積極尋求幫助,經(jīng)常從公司的不同部門尋找新的、不同的創(chuàng)意;

        7、完美實踐

        優(yōu)秀的銷售人員在訓練他們的技能和技巧,而卓越的銷售精英則在進行完美實踐;

        8、使用各種比率以獲得成功

        優(yōu)秀的銷售人員能理解并分析他們的各種比率,而卓越的銷售精英則使用各種比率,和各種數(shù)字打交道,以幫助自己取得成功;

        9、不關(guān)心傭金

        優(yōu)秀的銷售人員和他所在銷售團隊的隊員分享榮譽和傭金,而卓越的銷售精英似乎更關(guān)心他們客戶的利益;

        10、賦予他們的產(chǎn)品以生命

        優(yōu)秀的銷售人員信任他們的產(chǎn)品,而卓越的銷售精英給他們的產(chǎn)品以生命和呼吸;

        11、抓住銷售機會

        優(yōu)秀的銷售人員會看見銷售機會,他們能看見成功,而卓越的銷售精英則采取行動,并抓住銷售機會。


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