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      服裝店口才

      時(shí)間: 靖婷695 分享

      服裝店口才

        銷售產(chǎn)品并不是你一味地銷售產(chǎn)品,真正的銷售員要懂得分析顧客的購買心理。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你一些服裝店口才吧。

        服裝店口才1:了解銷售

        從事銷售,首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品,其次要有自信,第三有一定的語言表達(dá)能力和溝通技巧,第四就是不言放棄讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬,不管不問,關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立馬出擊。

        服裝店口才2:找準(zhǔn)銷售最佳時(shí)機(jī)

        最佳時(shí)機(jī):

        1.當(dāng)顧客看著某件商品(透露表現(xiàn)有興趣)

        2.當(dāng)顧客突然停下腳步(透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”)

        3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求,欲購買)

        4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)

        5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的接濟(jì))

        6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(表示顧客需要接濟(jì)或介紹)

        服裝店口才3:銷售技巧

        1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

        2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

        3、合營手勢(shì)向顧客推薦。

        4、合營商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

        5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

        6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

        對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實(shí)踐當(dāng)中得來,還要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,所以要想提高自己的銷售能力,就得時(shí)時(shí)注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧。

        現(xiàn)下服裝專賣店的數(shù)量越來越多,使得市場(chǎng)的競(jìng)爭也是越來越激烈,如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì),服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了,這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的,更是希望銷售人員不斷提高的。

        在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧,與各人一起分享。服務(wù)專賣店銷售,第一步應(yīng)該是銷售者的心理籌辦,有了心理籌辦之后,才能從容的去應(yīng)對(duì)接下來的銷售活動(dòng)。

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