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      諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓何在

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      諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓何在

        話說曹操收服北方諸侯之后,勢力漸強。興重兵討伐劉備,劉備只得棄樊城,走襄陽,轉(zhuǎn)江陵,一路大敗。眼看就要被曹軍消滅之際,沒想到天無絕人之路,張飛勇猛的表現(xiàn)讓劉備順利逃到江夏。而就在此時,曹操寫信給孫權(quán),脅迫孫權(quán)共討劉備,否則就發(fā)兵江東,圍剿孫權(quán)。沒想到曹操的這一舉動,卻給孫劉兩家的結(jié)盟提供了大好契機。一切已經(jīng)在朝著諸葛亮早已設(shè)計好的三分天下的目標發(fā)展。那么,為什么諸葛亮還在隆中時就能預(yù)見到日后的勢力格局,這里面究竟存在著怎樣的利益關(guān)系和客觀規(guī)律呢?下面是由學習啦小編整理的諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓,希望大家喜歡!
      諸葛亮舌戰(zhàn)群儒口才精髓何在

        劉備來到江夏,投靠劉琦。而就在劉備到來不久,江東孫權(quán)下的謀士魯肅,卻突然以吊喪為名,也來到江夏。其實,曹操覺得劉備詭計多端,很多舉動都料想不到,于是想聯(lián)合孫權(quán)一起來攻打劉備。他威脅孫權(quán),說如果不跟他聯(lián)合起來,那他打完劉備就要來攻打東吳,搞得東吳上下都很緊張,不知該如何是好。最后魯肅說不如自己去江夏試探一下曹軍的軍情,看看狀況再說。

        孔明一聽魯肅要過江來吊喪,馬上就問劉琦,以前孫策死的時候是否曾派人過去吊喪,如果有,魯肅此來純屬禮尚往來;如果沒有,那一定是另有用意。劉琦說以前兩家根本就是仇人,怎么會派人去吊喪呢?孔明何等聰明,馬上就知道魯肅此番前來吊喪的用意。

        孔明料定孫權(quán)有聯(lián)合之意,所以決定隨魯肅前往江東說服孫權(quán)共抗曹操。聯(lián)吳抗曹是劉備與孔明隆中對時的既定策略,當時孔明對劉備講,要打曹操是一定打不過的,也不能去打?qū)O權(quán),因為滅了孫權(quán)后更無法與曹操抗衡,所以唯一的選擇就是聯(lián)吳抗曹。

        如果孔明之前直接去求孫權(quán),效果未必會好?,F(xiàn)在時機來了,東吳派了魯肅過來,這就有了很好的橋梁。只要搭此橋梁,就能順理成章地見到孫權(quán)。因此孔明建議劉備讓自己跟魯肅去東吳,憑借自己的口才,必能說服孫權(quán)聯(lián)合抗曹。劉備也覺得這是個不錯的機會,于是同意了孔明的建議。

        一個人必須先有意愿和計劃,而后才能隨時抓住良機??酌骶褪侨绱?,否則就算來十個魯肅也沒用。

        途中,魯肅講明了自己的顧慮。勸孔明見孫權(quán)時,不要說出真正的軍情。在大家的印象中,魯肅是個典型的老實人,但老實人怎么會這樣勸孔明呢?這不是很奇怪嗎?其實,魯肅的老實并非一般人所認為的老實——不耍詐、不陰險。該隱瞞的就隱瞞,才是真正的老實。

        魯肅之所以擔心孔明跟孫權(quán)講出實情,是因為孫權(quán)本來就害怕曹操,要是得知曹操有百萬大軍,說不定會干脆投降,何況張昭等人都已經(jīng)表明投降的態(tài)度。因此,魯肅為了促成兩邊的聯(lián)合,事先就交代孔明切不可對孫權(quán)說曹操兵多將廣。這還用得著魯肅教嗎?孔明早已成竹在胸,所以他說自有對答之策。雙方都是好意,并非是要騙孫權(quán)。

        曹操此前寫信給孫權(quán),脅迫孫權(quán)與其共戰(zhàn)劉備。曹操的威脅在孫權(quán)集團內(nèi)部引起了軒然大波。魯肅與武將們主戰(zhàn),張昭等文官主降。魯肅將諸葛亮安排在館驛后,來見孫權(quán),正趕上張昭等人勸孫權(quán)投降。張昭是江東的元老級大臣,再加上孫策的臨終囑咐,孫權(quán)不得不對他客氣三分。但張昭始終不求上進,已經(jīng)相當老朽了。當他得知曹操要來攻東吳,居然勸孫權(quán)投降,因為明擺著打不過曹操,現(xiàn)在投降還可以保住老百姓,否則曹操一旦打過來,死傷一定會很慘重。

        張昭站在自己的立場,很容易講這種話。但孫權(quán)聽后就不高興了,他心想:如果我們換一下位置,你還會這樣講嗎?可是孫權(quán)又不方便直接表明自己的態(tài)度,因為他一個人決心抗曹成不了什么氣候,必須眾人眾志成城地支持他,他的決定才能起作用。

        我們常常覺得孫權(quán)權(quán)力很大,整個江東都得聽他的,但此時我們可以看到,他的處境也很為難。天底下所有的領(lǐng)導,必須取得干部的全力支持,說的話才能起到作用。

        魯肅說大家都能降,只有孫權(quán)不能降,魯肅的這句話不單單是打動了孫權(quán),而且還說出了孫權(quán)的內(nèi)心話。對孫權(quán)而言,有些話是沒法說出來的。這種“你們都能投降,只有我不能投降”的話一說出去,就會拉開自己與干部的距離,將來還怎么去領(lǐng)導他們呢?所以就算孫權(quán)一百個不贊同投降,他也不敢直接說出來?,F(xiàn)在魯肅把孫權(quán)的心里話說出來了,孫權(quán)當然很高興,然后就問魯肅有什么好的應(yīng)對之策。魯肅說只要聯(lián)合劉備共同抵抗曹操,就不用投降了??梢婔斆C是很聰明的,絕不是我們印象中的老實迂腐、腦筋不太靈光的人。他修養(yǎng)很好,能夠見機行事,而且處理事情面面俱到,比周瑜要成熟得多。只是周瑜跟孫權(quán)的關(guān)系比較密切,許多事還輪不到魯肅來處理,但一旦他有這樣的機會,總能將事情處理得讓人刮目相看。所以要了解一個人,一定要了解他的種種處境與身份,才能夠全面了解。

        既然孫權(quán)不想投降,為什么又猶豫不定?曹操的勢力日漸強大,收拾完袁術(shù),又打敗了袁紹,現(xiàn)在又快把劉備逼上絕路了,孫權(quán)能不怕嗎?可是怕歸怕,他能投降嗎?用魯肅的話說,誰都可以投降,就是他孫權(quán)不能投降,因為別人投降還能繼續(xù)當官,他投降了就再也沒有稱帝的機會了。所以孫權(quán)感到左右為難,投降非他所愿,打又沒有把握,他身陷在這兩難之中,很希望聽聽大家的意見。這種做法并不出乎我們的意料,因為在這種情況下,確實很難下定決心,換成是我們,同樣也會跟他一樣左右為難。

        孫權(quán)從魯肅那里得知諸葛亮已到江東后,決定先讓他會見江東群臣,然后再共商大事,這是孫權(quán)很高明的地方。如果他一聽說孔明來了,二話不說地先請過來見面,就會造成很大的后遺癥。因為這件事不是孫權(quán)跟孔明就可以決定的,否則他們兩個人談妥就好了,還管東吳的大臣干什么呢?只是那樣的話,就無法出現(xiàn)孫權(quán)所希望的眾志成城、齊心協(xié)力的局面了。所以孫權(quán)決定先讓孔明去碰碰釘子,看看他是否能說服張昭等人。如果說服了,孫權(quán)借力使力就解決了很大的難題。如果孔明連這些人都說服不了,孫權(quán)就要重新考慮是否應(yīng)該跟劉備聯(lián)合起來抗曹了。于是孫權(quán)跟魯肅講,先讓孔明好好休息一下,明天讓他會見東吳大臣,然后再一起議事。

        但孔明怎么會休息呢?他內(nèi)心萬分焦急,劉備那邊危險重重,孫權(quán)這邊早一天下定決心聯(lián)合抗曹,劉備那邊就早一天得到保障。但他也不能強行去見孫權(quán),否則只會適得其反,于是只好既來之則安之,以待孫權(quán)。這也是我們中國人常講的急事要緩辦。急事急辦,只會制造更多的問題;急事緩辦,先讓大家的情緒穩(wěn)定下來,然后再好好想想接下來該怎么走,才會一步一步走得很穩(wěn)當。

        魯肅安排孔明跟江東謀臣見面,孔明在隆中的時候,整天把這些人當做個案研究,因此對他們的情況一清二楚。但孔明并沒有顯露出來,而是見誰都說久聞大名、久仰久仰??酌鲝膩聿惠p易把自己的真相透露出來,這是非常高明的。

        落座后,孔明知道,自己再怎么跟他們講都沒有用,倒不如先聽聽他們怎么說。所以他并不先開口,而是從容不迫地拂拭著扇子,看哪一方會先沉不住氣。這是一般人做不到的,要想達到孔明的那種境地,需要后天的不斷修養(yǎng)。

        在雙方都不開口的情況下,張昭率先發(fā)難。說他自比管仲、樂毅,但劉備未得他時還能割據(jù)城池,有了他后卻反不如當初,難道管、樂就是這樣的嗎?孔明面對東吳群儒,不但不謙虛,反而夸口自大,說新野兵馬不到一千,卻以火燒水淹抵擋了夏侯惇和曹仁的數(shù)萬兵馬,就是管仲、樂毅也未必能如此。孔明一個人要面對那么多人,而且所有人都對他不懷好意,如果他再謙虛,豈不要被眾人壓死?如果他一來就請各位多多指教,說自己那邊處境危險,請東吳相助一把,那大家就會一起把他哄出去——原來你是想求助我們東吳,借助我們的力量去抵擋曹操!哪有這么便宜的事!

        在這種特殊情況下,孔明不能用常態(tài)來表現(xiàn)。所以他出其不意,用毫不謙虛的口吻,張口就讓大家奇怪他怎么會這樣說話,這就叫做出奇兵。只有這樣,群儒才會把孔明當對手,孔明的實力才能表現(xiàn)出來。一個人,只有人家把你當對手,你才會產(chǎn)生抵抗的力量,否則如果所有人都不把你當對手,你就無從顯示力道了。因此,我們平常一定要謙虛客氣,但在特殊情況下,就得當仁不讓。

        諸葛亮有備而來,對東吳所有人的情況都了如指掌。我們已經(jīng)講過,孔明未出山之前,就研究過各個諸侯及其手下人物的性格及經(jīng)歷。像東吳這些文臣,每一個人他都有一套資料,包括這個人是怎么來東吳的、后來表現(xiàn)如何、在孫權(quán)心目中有何分量、會講什么話,孔明事先都有很仔細的研究,因此現(xiàn)在才會胸有成竹,相信憑自己一張嘴,就能讓那群文臣啞口無言。

        果然,只要誰頂撞孔明,想給他難堪,孔明就馬上指出那個人的丟人之事。一個人的底細要是被別人摸清楚了,就會變得很沒有底氣,再加上句句擊中要害,氣勢自然會降下來。之前那些東吳文臣氣焰很足,想在氣勢上壓倒孔明,沒想到被孔明這么一還擊,立馬就無言以對了。

        孔明在辯論中說自己不治經(jīng)典,這是什么道理?中國人說沒錢就是很有錢,說有錢反而往往都是裝的。一個很有錢的人不會在乎騎一個破腳踏車,但要叫一個沒多少錢的人,也就是所謂的小資去騎破腳踏車,打死他都不會騎,借也要借一部車子來開。這就是內(nèi)外虛實的呈現(xiàn),里面一實一虛,外面就會有不同的表現(xiàn)。

        同樣,一個沒讀什么書的人最怕人家說他不讀書,因此一定要裝得很有學問的樣子;而一個學問很充實的人,別人怎么笑他,他都根本不在乎。孔明將經(jīng)典研究得一清二楚,因此才敢說自己從來不治經(jīng)典。那些文臣一天到晚讀死書、治經(jīng)典,只會背一些古人的詞句,卻根本做不到活學活用。而孔明卻能活用各路經(jīng)典,這是他贏過東吳文臣的地方。

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