面對設計院的談判技巧

　　要怎么與設計師談判溝通呢?使他們的設計符合我們所想。下面學習啦小編整理了面對設計院的談判技巧，供你閱讀參考。

　　面對設計院的談判技巧：要善于傾聽

　　要避免使設計師認為是帶有推銷的成分在里面。建立起我們是來幫助你解決問題，并優(yōu)化設計方案的專家或顧問的感覺。同時，要根據(jù)設計的不同行業(yè)背景及個人喜好，充分準備素材。

　　善于傾聽，了解設計需求;同時，要注重和設計保持積極溝通，不斷細化并確認需求;根據(jù)設計需求，結(jié)合產(chǎn)品特點及規(guī)范要求，給予設計專業(yè)的參考意見及優(yōu)化的解決方案

　　在與設計院的溝通中，引導設計師，揚長避短是非常重要的。設計的需求有些是天馬行空或趨于理想化。要善于抓住設計的重點，避免僅僅停留于選型層面。以專業(yè)的視角，結(jié)合規(guī)范及功能要求，讓設計師了解到五金是建筑的一部分，是安全的保證，這點是非常重要的。

　　在溝通前，一定要了解大致情況，溝通內(nèi)容以及設計需求;充分準備好資料，如有需要帶上樣品或者色環(huán)是非常重要的。

　　面對設計院的談判技巧：在與設計師的溝通中

　　1、 認真傾聽

　　2、 做好會議記錄，特別是設計師的要求;及時反饋非常重要

　　3、 在溝通中要善于發(fā)掘設計需求及時確認，適時地展示或穿插我們的產(chǎn)品及優(yōu)勢;此外，還要注重挖掘潛在需求

　　4、 溝通過程中態(tài)度要真誠，切勿經(jīng)常看手機，打斷設計師等

　　在配合方案及工作時，要體現(xiàn)我們的專業(yè)度和敬業(yè)度，注重功能、耐用性及標準的結(jié)合。以五金顧問的視角幫助設計解決實際問題，才能贏得設計的信任及尊重。

　　談判溝通后，要注重梳理整個過程及設計師的情況(職位及負責內(nèi)容，對我們品牌的態(tài)度，專業(yè)程度)，及時反饋及變換溝通對策。

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