雷軍演講全文：你可以這樣復制我的成功

我相信，這三點跟互聯(lián)網(wǎng)一點關(guān)系都沒有，但是，這就是互聯(lián)網(wǎng)最最重要的“用戶思維”和“產(chǎn)品思維”。

　　談到用戶思維，很多人覺得理解起來很費勁，說你們是怎么樣讓用戶參與進來的?你們是怎么樣跟用戶互動起來的，我覺得這里面也沒有什么訣竅，本質(zhì)上就是我黨的群眾路線。

　　群眾路線講的，跟互聯(lián)網(wǎng)的互動思維是一模一樣的，就得“深入群眾，相信群眾，依賴群眾，從群眾中來，到群眾中去”。

　　我們不要把這個開源社區(qū)，把互動營銷，看的多么偉大和了不起，我覺得，它本質(zhì)上就是群眾路線，只要你理解了群眾路線，你就理解了用戶思維。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，實際上是把傳統(tǒng)商業(yè)做到極致，就是這樣。

　　可能大家覺得互聯(lián)網(wǎng)高高在上，有什么厲害?回到本質(zhì)就是：你用什么樣的觀念看待用戶，用什么樣的觀念看待產(chǎn)品，用什么樣的觀念看待員工和股東?實際上，就是一種全新的思考。

　　所以，談到這里很多人說，你講得很簡單，小米應(yīng)該沒有這么簡單。在去年年初，在跟一群企業(yè)家溝通的時候我就說，我真的認為小米所倡導的互聯(lián)網(wǎng)思維是完全可復制的。

　　結(jié)果大家不相信，我說要在未來的五年里面，投資一百家公司來復制小米模式，這是去年年初開始的計劃，也就是我們今天講的“智能硬件的生態(tài)鏈”。

　　舉個小例子，舉兩家公司。第一家公司叫紫米科技，是一家南京的公司，做移動電源，創(chuàng)始人是小米的貴人，我四年前做手機硬件的時候，需要找一家代工廠幫我代工，我找了全球的前十大，沒有任何一家愿意為我生產(chǎn)，這是情有可原的，因為全球最大的加工廠絕對不愿意為一個創(chuàng)業(yè)公司去生產(chǎn)。

　　我們其實也可以在深圳找些山寨小廠干，這個完全可能，但是，小米從第一年開始，就用世界級的標準要求自己。沒有一家好的工廠幫我生產(chǎn)，我怎么樣能夠做出世界一流的產(chǎn)品呢?

　　我一趟一趟的拜訪，花了很久時間，終于說服了第五名英華達旗下的一家公司做手機代工。就是我說的那個總經(jīng)理，他是南京的總經(jīng)理，他說服了英華達，到現(xiàn)在為止，英華達是我們手機代工最核心的工廠。

　　去年8月份，他離開英華達一段時間找我，說他打算創(chuàng)業(yè)，他做了17年手機的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，他想出來創(chuàng)業(yè)。

　　我說，你能不能做一個移動電源，他說，這個移動電源太簡單了，里面什么都沒有。我說你伴隨著小米，從第一天開始，你對小米模式就很了解。假如你用小米模式做移動電源，你就有可能辦世界第一的移動電源公司。

　　我去年8月，從晚上7點講到凌晨4點，我完全說服了他。他第二天就開始創(chuàng)辦紫米，開始做移動電源，今年1月份，產(chǎn)品上市。在最高的一個月，賣了300萬的移動電源，今年全年營業(yè)額，最少突破10億人民幣。這個公司剛開始只有一二十人，現(xiàn)在也只有四五十人，叫紫米科技，是南京的。

　　他遇到的最大困難就是，全世界都是假貨，假貨是真貨的10倍，現(xiàn)在全世界，大學，都在賣小米的移動電源，還是假的。

　　因為真的已經(jīng)干到極致了，他鋁合金的外殼，所有的都是最好的，4000毫安，別人賣兩三百的東西，他全用世界頂級的東西，做好了賣69塊。

　　我相信，在座人不少人用的是小米的移動電源。不管用什么牌子的手機，你都有機會用小米的移動電源，因為未來是世界第一，但是強調(diào)大家只在小米網(wǎng)上買，因為那些看起來一樣，里面用的是筆記本的二手電池，極容易爆炸。所以，紫米科技遇到的最大的困難就是假貨。這是去年8月份投資的紫米科技。

　　我們今年年初投資了一家創(chuàng)業(yè)公司，在合肥，是中科大一大幫博士出來做的，我們建議他們做手環(huán)，幫他們定義了整個手環(huán)的產(chǎn)品。我自己也是手環(huán)的用戶，我認為最要命的就是充電的問題，數(shù)據(jù)更新的問題。

　　我說國外品牌，五到七天要充一次電，你能不能三個月充一次電，結(jié)果他做完了，只能做到60天左右。但是同事們試用了以后效果很好，后來我們宣稱我們手環(huán)能夠30天充一次電，其實能用60天，就是我戴的這個手環(huán)。

　　這么好的手環(huán)賣79塊，兩三個月時間，就銷售100萬的手環(huán)。我認為，用不了半年，它又變成世界第一的手環(huán)公司，上個月他們剛剛作價三億美金融資了3500萬，他們的成長是非常之快的。

　　這就是我舉的兩家創(chuàng)業(yè)公司，都獲得了非常大的發(fā)展。本質(zhì)是，他們用小米標準，用小米所倡導的互聯(lián)網(wǎng)思維，重新認真地做了一兩款常用的產(chǎn)品。

　　第一，把這些產(chǎn)品真才實料做好，第二，聽取用戶的意見，快速地改善。第三，用接近成本的價錢銷售這些產(chǎn)品，提高效率。

　　我覺得，如果真才實料做產(chǎn)品的時候，他的成本一定是高很多，那么，怎么樣把成本貴很多的東西賣便宜，怎么提高效率?這就是我們強調(diào)的社會化媒體營銷，參與感營銷，還有電商的直銷。

　　這一系列的方式，幫我們削減了市場費用，削掉了渠道成本、店面成本，甚至優(yōu)化了整個倉庫管理，各項成本，使它達到了非常完美的配合，非常低的成本。

　　我覺得，小米模式的核心就是高效。

　　這兩家公司都獲得了成功，像小米的空氣凈化器，也是今年年初一個叫紫米科技的，這個產(chǎn)品做得極為驚艷。

　　為了減低空氣凈化器的噪音，因為這是一個巨大的動因，為了減低噪音，他們每一個軸連風扇，每一片都做動平衡，甚至不平衡的加運作，來修正整個平衡性，改善平衡性，使靜音情況下的噪音只有30分貝左右，其實非常安靜。

　　所以，小米這樣幫助創(chuàng)業(yè)公司改善自己的產(chǎn)品，改善自己的服務(wù)，改善自己和用戶之間的關(guān)系。

　　我們到今天為止投了25家，已經(jīng)發(fā)布的有六七家，每一款產(chǎn)品放到桌上的時候，都能給你震驚的感覺。

　　所以，剛才大家說，什么東西是不是跟小米一合作，就能夠與眾不同了?我覺得，不是小米的互聯(lián)網(wǎng)魔力，是小米的價值觀，方法論，嚴于律己，努力把每一件事情做好的決心。

　　所以，我相信剩下的這十七八家，他們做的產(chǎn)品放到桌上的時候，都會讓大家有驚艷的感覺。

　　接下來，我們還希望投資一百家智能硬件的公司完善整個“小米生態(tài)鏈”，這是我們整個計劃。我相信，這一百家公司能夠使更多的中國公司理解到“真才實料”和“高效運作”的價值。我們也希望，通過這些努力推進整個工業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型和升級。

　　我在今年上半年講出了我們創(chuàng)辦小米的整個夢想。我們希望，小米能成為中國的國民企業(yè)，通過我們的努力能讓世界上的每個人都享受到中國科技創(chuàng)新的樂趣。

　　我們希望，我們像70年代的索尼一樣帶動整個中國的工業(yè)界開始真才實料做好產(chǎn)品，并獲得優(yōu)質(zhì)評價，這個能夠帶動整個工業(yè)，讓全世界每個人買到的中國產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的，并且是平價的。

　　我相信，經(jīng)過未來十年到二十年的努力，中國產(chǎn)品會變成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。這就是我們創(chuàng)辦小米時候的夢想。我相信四年后，這一點也開始一步一步地開始顯現(xiàn)，當然，這一點需要得到大家的支持，也需要大家的幫助。謝謝!