最近《軍師聯(lián)盟》這部電視劇很火，雖然這部劇的主角是司馬懿，但劇中一些他的“敵人”不可避免的出現(xiàn)，比如諸葛亮。

　　諸葛亮因為《三國演義》對其的塑造，他的神通廣大已經(jīng)根深蒂固在中國觀眾的心里。雖然歷史上他并沒有那么的神通廣大，但他的確是三國時期的一個偉大人物。

　　近日讀諸葛亮《知人》一文，對于文中提到的識人七法感觸良深：一曰：問之以是非，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計謀，而觀其識。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。

　　即使諸葛亮所處的年代離我們的年代已相當(dāng)久遠(yuǎn)，即使諸葛亮所提識人七法不可能囊括所有用人之法，即使諸葛亮所提識人七法也不可能完全符合我們這個時代的用人標(biāo)準(zhǔn)，但諸葛亮所提識人七法抓住了用人的要義，如果能夠系統(tǒng)引入到企業(yè)選人用人工作當(dāng)中，將會給大家的工作帶來質(zhì)的飛躍。下面學(xué)習(xí)啦小編和大家聊聊職場知人善用七法，希望能夠幫到大家!

　　1 問之以是非而觀其志

　　詮釋：用是非之事來詢問他，從而觀察他的志向。向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴}，看他的志向、志趣有何特點。要了解一個人是否值得重用，首先就得了解他的立場、觀念、角度、位置。即通過問答來觀察其對事物的判斷力，來觀察其志向。

　　實際事例：面試時我經(jīng)常會問應(yīng)聘者一些時事問題：比如自上臺后“打虎”怎么看待?對于韓國布置薩德怎么看待?對于電競成為體育競技項目如何看待?對于近期中國兵乓球球員退賽你是如何看待?對于吳佩慈未婚先育3胎一心想嫁入豪門如何看待?

　　通過應(yīng)聘者的回答了解他的三觀，了解他的興趣，了解他的處事風(fēng)格。

　　2　窮之以辭辯而觀其變

　　詮釋：用激烈的言詞激怒他，以考察他的氣度和應(yīng)變能力。通過出其不意的問答來觀察其應(yīng)對突然問題或事件的應(yīng)變能力。

　　實際事例：公司周例會有部門協(xié)商內(nèi)容環(huán)節(jié)，公司有位銷售總監(jiān)的秉性就是說話非常直接刻薄，別的部門做的不好他就會直接說出來，然后各個部門的反應(yīng)不一，有的人受到激烈言詞刺激，就像烈性炸藥，一點就爆，爆完后也就煙消云散了。有的人卻氣度恢弘，沉著應(yīng)變，不上火、不冒煙，從從容容地論辨，以取得勝利。通過會議上的表現(xiàn)就可以看出來各個部門負(fù)責(zé)人的性格和處事方式。在今天的市場競爭舞臺上，不能隨機(jī)應(yīng)變的人，是一時一刻都難站穩(wěn)腳跟的。

　　3　咨之以計謀而觀其識

　　詮釋：用計謀來咨詢他，從而觀察他的學(xué)識?？疾鞂Ψ降囊娮R。向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯栴}，讓他思考相應(yīng)的計策，看他的謀略是否深遠(yuǎn)，看他的見識是否獨特。

　　實際事例：我曾經(jīng)剛到一家公司做人事部門負(fù)責(zé)人時，部門包括我一共6個人。然后第三天的時候有一個部門負(fù)責(zé)人找到我說因為部門一個員工不服從管理需要勸退，我以剛來不了解情況告知他需要了解情況后再給予答復(fù)，后來我把這個情況輪流找部門其他5人談話，都問了他們這個問題：如果是你你會如何處理這個問題。有的告訴我會從自身管理能力反省，有的告訴我可以顧全大局給員工調(diào)崗，有的告訴我就按照用人部門的意思辦，有的猶猶豫豫沒有意見。通過這個事情我也正好了解了部門下屬看待問題的眼光，也方便我日用我對他們的工作安排。

　　4　告之以禍難而觀其勇

　　詮釋：把災(zāi)禍劫難告訴他，從而觀察他的勇氣、膽識。一個人的真正膽識和勇氣，都是在危難之時表現(xiàn)出來的。只有臨危不懼，處驚不變，敢于面對現(xiàn)實，勇闖難關(guān)的人，才是真正有為的勇士。

　　實際事例：有一次因為某些原因公司技術(shù)部需要裁員5人，當(dāng)時技術(shù)部負(fù)責(zé)人確定了4人的裁員名單，但是對于部門最后一個裁員名單始終沒有確定，最后他找到我，說有2個人，不知道該留誰裁誰。我了解了大概情況后告訴技術(shù)部負(fù)責(zé)人這件事情交給我。我后來分別找到這2個人談話，談話很開門見山，說某些原因公司需要裁員了，可能需要把你裁掉了，你會怎么辦?同樣的問題2個人的答案截然不同，一個人說我會反省我自己，畢竟公司有留下的人，為什么我不會是留下來的那個人，同時我也不會灰心喪氣，公司裁掉我只是因為我不合適公司，并代表我不優(yōu)秀，我會在新的工作中改進(jìn)自己的缺點。而另外一個人則直接拍起桌子說為什么裁掉我，我覺得我挺好，部門里其他的人好多都不如我。通過這次談話我最終給技術(shù)部負(fù)責(zé)人的意見就是留下前一個人，裁掉后一個人。

　　5　醉之以酒而觀其性

　　詮釋：用酒把他灌醉，從而觀察他的品性。都說酒后吐真言，酒品即人品。通過一起喝酒來觀察其酒后的言論及真性情。 人喝醉后，他大腦的意識部分被酒精麻醉了，所以他就會在無意識中把清醒時不肯暴露的秘密說出來。酒后的表現(xiàn)都反映了一個人的特點。

　　實際實例：之前剛?cè)肼氁患夜救速Y部門負(fù)責(zé)人時，我請所有的管理層吃飯。酒過三巡之后，大家的形態(tài)各異，有的酣睡，有的愉悅，有的成了話嘮，通過這些表現(xiàn)我也了解了各管理層的特點，為我以后與他們相處提供了幫助。一般來說酒后的表現(xiàn)跟性格之間的關(guān)系是這樣的：

　?、倬坪蠛ㄋ偷娜耍愿耠S和，比較寬宏大度，容易與人相處，但很少與人交流。

　　②酒后愉悅型的人，心胸開闊，性格開朗，喜歡與人溝通，能正確面對現(xiàn)實，熱愛生活，對未來充滿信心!

　?、劬坪髢A訴型的人，平時比較內(nèi)向，平時不大喜歡表達(dá)自己和評價別人，不喜歡鋒芒畢露，只有在酒精的作用下才能表達(dá)自己，評價別人，闡述自己的觀點。

　?、芫坪篁}擾型的人，熱愛生活，是典型的現(xiàn)實主義者，這樣的人面對不平坦的人生之路，依然一心向上。

　?、菥坪罂裨晷偷娜?，自尊心很強(qiáng)，對未來沒有信心，怕別人看不起，喝酒之后，不滿的情緒就像是開閘的洪水一樣傾瀉而出。

　　6　臨之以利而觀其廉

　　詮釋：用利益來誘惑他，從而觀察他的清廉程度。“利”對于任何人來說，都具有誘惑力，問題是如何取舍。君子愛財，取之有道。靠誠實勞動去獲得利益，無尚光榮;靠貪污受賄，非?？蓯u。

　　實際實例：之前我所在的部門是人事行政一把抓，行政方面有一些辦公用品采購，固定資產(chǎn)采購，員工福利采購，員工活動物資采購，我把這事都安排給部門的行政主管，她把所有采購的事情都抓在自己的手上，后來我發(fā)現(xiàn)她經(jīng)手的這些采購價格部分高于市場平均水平，然后我旁敲側(cè)擊的告訴她需要價比三家，后來她給了一個價比三家的價格對照表，從表上看似乎就是她選擇的都是最低價，我后來根據(jù)她表上提供的供應(yīng)商名單打電話過去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)她故意把其他家的價格寫高了。對于這樣的人之后我通過一些手段把她給辭退了。

　　7　期之以事而觀其信

　　詮釋：把事情交給他去辦，從而觀察他的信用程度。因為人完全可能說假話，許多惡人、貪宮可能比誰都說 得冠冕堂皇，實際上卻狼心狗肺、無惡不作，一個人說話不算數(shù)，就不值得別人信賴了。

　　實際實例：我曾遇到這樣的部門下屬，跟他溝通時，他會說的很漂亮，夸夸奇談，配合你的工作，但是一旦真的需要他配合支持的時候，他會找各種借口推辭，更有甚至不僅不配合工作還會暗地里諸多抱怨，但是表面依舊說的冠冕堂皇，這類人就是“語言上的巨人，行動上的矮子”，遇到這種情況，我會加強(qiáng)監(jiān)督管理，進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核。

　　諸葛亮的識人七法可概括為：志、變、識、勇、性、廉、信等七項內(nèi)容。這對搞好企業(yè)的經(jīng)營管理來說，具有借鑒意義。