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      房地產(chǎn)派單的實用技巧攻略

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      房地產(chǎn)派單的實用技巧攻略

        房地產(chǎn)派單是每個項目必用的宣傳手段,不論是擺點、掃街還是膜拜,都離不開派單這個環(huán)節(jié)。那么有什么實用的房地產(chǎn)派單技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)派單的實用技巧攻略的資料,希望對大家有用。

        

        房地產(chǎn)派單的技巧

        地點在人流多的地方,向著人流呈45°角,站立,微笑,單要把正面向著別人,這樣就可以讓別人看到你給他的是什么了,然后說,歡迎了解中環(huán)大廈!如果他接了單你就得說謝謝,如果他不耐煩不接,那你就要說不好意思,打擾了!態(tài)度始終要好。不能因為不接單你就態(tài)度不好,被拒絕了一次要馬上調(diào)整過來,準備下一個人的。

        派單三部曲:

        1、自我介紹、帶客上門

        2、留電話

        3、推銷項目所在地

        第一時間帶客戶上門,以掌握主動權(quán):

        推銷售樓部的地址、電話、名字,要反復(fù)推銷;把項目賣點精煉總結(jié):面積、價格、地理位置(最吸引客戶的賣點);面積:40-1000;價格:1820-3700元;N多種戶型供你選擇;地理區(qū)位:銀座、百貨大樓、商業(yè)大廈,商圈的形成;最大賣點:圍合式院落關(guān)系,XX規(guī)劃;多談環(huán)境、理念上的東西;注意:談的不要太透,要有所保留。

        技巧:一看二問三照顧

        一看:客戶的衣著、外貌,憑第一直覺看是否有購買能力。

        25-50歲,重度客戶群;

        30-50歲,真正客戶群;

        25-30歲,成家立業(yè);

        30-50歲,子女生活,自己換居住環(huán)境。

        第一時間主動迎上去介紹,是幾句的時間,觀察準客戶。

        二問:主動詢問,引起客戶興趣。

        例:“您最經(jīng)是否考慮購房投資?考慮多大面積的?在哪里購房?”“房子不多,賣得很快,要馬上去看!”

        三照顧:離開時,回首看客戶。

        如果客戶仔細看宣傳單,有兩種形式:一是同行,二是準客戶。

        案例:“先生您好!房產(chǎn)信息!”“最近想不想買房?”“有時間去我們那里看看!”

        項目的優(yōu)勢、賣點,在腦海里形成相對較好的印象,價格、面積、戶型盡量少說,不講太細,以誘惑性語言為主。

        一分鐘涵蓋的內(nèi)容:面積、價格、重點優(yōu)勢、位置、自己的名字。

        (1)這樣吧,先生/小姐,„百聞不如一見‟我還是親自帶您到售樓部詳細了解一下,相信一定會給您一個驚喜,也許過去看看,會換來一生的好環(huán)境或會給您一個滿意的投資方案。”(三次要求);

        (2)三次要求不成,再留電話。先生/小姐,看您實在很忙,那我們改天約好在售樓部參觀了解,我這邊有什么信息也會第一時間通知您,請問您的聯(lián)系電話~~138還是139(再三次要求);

        (3)帶客、留電話失敗,也要再一次介紹,自我推銷,加深印象。我們的房子的確物超所值,希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么不清楚,您可以打電話到售樓部咨詢。記得買房子找XX(推銷名字)。

        房地產(chǎn)派單說辭參考

        派單技巧開頭白:

        先生(小姐),早上好(您好)!

        好消息,中環(huán)大廈,黃金高級寫字樓,銷售火爆,機會難得,趕緊去搶幾套,早去選擇機會多一點,先生(小姐),我們現(xiàn)在就過去看一下,走,這邊請·····請看一下,益陽市XX樓盤中環(huán)大廈的傳單,是益陽市唯一采用XXX風(fēng)格的圍合式設(shè)計,大堂設(shè)計形象高端,處于“地標金十字”區(qū)域,商務(wù)配套、物業(yè)管理完善、現(xiàn)在正式開盤開售,機會難得,我們現(xiàn)在就去看一下,就在前面,幾分鐘就到了,這邊請····(物美價廉,黃金地段,升值潛力巨大,是投資的最佳選擇···)

        請看一下益陽市中環(huán)大廈的宣傳單,它坐落在益陽市地標區(qū)域,緊鄰市委市政府、益陽博物館、益陽大劇院、奧林匹克公園、人民銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行,是目前益陽市唯一的高端形象寫字樓,現(xiàn)在成本價銷售,機會難得,我們就上去了解一下,這邊請····我們中環(huán)大廈設(shè)計超前,環(huán)境優(yōu)雅,配套齊全,不管是置業(yè)投資,還是購房自用,我們的房子都一定是您最理想的選擇。

        先生/女士你好!我是中環(huán)國際大廈的某某,現(xiàn)在我們公司正在銷售中環(huán)國際大廈的寫字樓,不知你最近有打算投資和購房的需要嗎,(有啊)我們相遇是你的緣分,我給你帶來了很有潛力的項目。我們中環(huán)國際大廈位于益陽赫山區(qū),項目的地理位置非常優(yōu)越,它坐落在益陽市地標區(qū)域,緊鄰市委市政府、益陽博物館、益陽大劇院、奧林匹克公園、人民銀行、農(nóng)村發(fā)展銀行,處于“地標金十字”區(qū)域,咱們這個項目現(xiàn)在分為三期工程,一期的的住宅早已銷售完畢。現(xiàn)在我們銷售的二期寫字樓,總建筑X萬平米,共建XX套,面積從100平方米起,框架是結(jié)構(gòu)可以隨意組合,所以從100-1000平米面積任你選擇!開盤價格3500-4000元。

        X先生(小姐),向您介紹了這么多,我看您也非常感興趣,那就耽誤您幾分鐘時間,我?guī)绞蹣遣咳ピ敿毩私庖幌拢抢镉形覀兊娜娴馁Y料和專業(yè)人員向您作詳細、全面的介紹,很近,就在前面。這邊請······

        順序:

        1、那這樣吧,先生/小姐,‘百聞不如一見’我們有免費的班車你到現(xiàn)場詳細了解一下,相信一定會給您一個驚喜,也許過去看看,會換來一生的好環(huán)境或會給您一個滿意的投資方案。”請問你的聯(lián)系電話是……

        2、“~~留下電話,我們才能周到全面的為您服務(wù),對吧!您電話多少,139還是138~~

        3、“~~沒關(guān)系的,留下電話只會對您有益無害,因為這樣我們才可能及時準確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您,對您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助,您不會拒絕我們誠心的服務(wù)吧!

        4、“~~不買房沒有關(guān)系,我們談了這么久,交個朋友總可以吧,而且您以后買房說不定我還能給您提供一點建議,給您點參考,畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長的時間了。您電話是~~~

        5、我們的房子的確物所值,希望您帶上資料回去了解一下。若有什么不清楚,您可以給我打電話咨詢,我叫某某……

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