商務(wù)禮儀之營(yíng)銷禮儀的作用和重要性
作為營(yíng)銷人員,學(xué)會(huì)營(yíng)銷禮儀是對(duì)營(yíng)銷策劃活動(dòng)非常有幫助的,只有誠(chéng)摯的熱情才能融化客戶的冷漠拒絕,只有良好的營(yíng)銷禮儀才能體現(xiàn)自己的職業(yè)素質(zhì),給顧客非常良好的印象,下面來(lái)一起看看營(yíng)銷禮儀的作用和重要性吧。
商務(wù)禮儀之營(yíng)銷禮儀的作用和重要性
(一)禮儀有助于提高營(yíng)銷人員的自身修養(yǎng)。在人際交往中,禮儀往往是衡量一個(gè)人文明程度的準(zhǔn)繩。它不僅反映著一個(gè)人的交際技巧與應(yīng)變能力,而且還反映著一個(gè)人的氣質(zhì)風(fēng)度、閱歷見(jiàn)識(shí)、道德情操、精神風(fēng)貌。因此,在這個(gè)意義上,完全可以說(shuō)禮儀即教養(yǎng),而有道德才能高尚,有教養(yǎng)才能文明。這也就是說(shuō),通過(guò)一個(gè)人對(duì)禮儀運(yùn)用的程度,可以察知其教養(yǎng)的高低、文明的程度和道德的水準(zhǔn)??鬃釉唬嘿|(zhì)勝文則野;文勝質(zhì)則史,文質(zhì)彬彬,然后君子。意即:內(nèi)心品質(zhì)超過(guò)禮儀修養(yǎng)即不注重禮儀修養(yǎng),則是粗野;而只注重外表修飾而忽略內(nèi)心修養(yǎng),則顯虛浮,只有既重視內(nèi)心修養(yǎng)的提高又重視禮儀修養(yǎng),這樣的人才是真正的君子。由此可見(jiàn),營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)禮,運(yùn)用禮儀,有助于提高自身的修養(yǎng),有助于“用高尚的精神塑造人”,真正提高營(yíng)銷人員的文明程度。
(二)營(yíng)銷禮儀有助于塑造良好的營(yíng)銷形象。個(gè)人形象,是一個(gè)人儀容、表情、舉止、服飾、談吐、教養(yǎng)的集合,而禮儀在上述諸方面都有自己詳盡的規(guī)范,因此營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)禮儀,運(yùn)用禮儀,無(wú)疑將有益于營(yíng)銷人員更好地、更規(guī)范地設(shè)計(jì)個(gè)人形象、維護(hù)個(gè)人形象,更好地、更充分地展示營(yíng)銷人員的良好教養(yǎng)與優(yōu)雅的風(fēng)度,這種禮儀美化自身的功能,任何人都難以否定。當(dāng)營(yíng)銷人員重視了美化自身,,人際關(guān)系將會(huì)更和睦,營(yíng)銷活動(dòng)生活將變得更加溫馨。
(三)營(yíng)銷禮儀是塑造企業(yè)形象的重要工具,有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷禮儀是企業(yè)價(jià)值觀念、道德觀念、員工整體素質(zhì)的整體體現(xiàn),是企業(yè)文明程度的重要標(biāo)志。營(yíng)銷禮儀可強(qiáng)化企業(yè)的道德要求,樹(shù)立企業(yè)的良好形象。營(yíng)銷禮儀是企業(yè)的規(guī)章制度、規(guī)范和道德具體化為一些固定的行為模式,從而對(duì)這些規(guī)范起到強(qiáng)化作用。“世界一流的飯店組織”之一的白天鵝賓館的成功經(jīng)驗(yàn)之一就是:大膽引進(jìn)外國(guó)管理酒店的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合本國(guó)國(guó)情和當(dāng)?shù)鼐唧w環(huán)境,制定一整套嚴(yán)格的、切實(shí)可行的管理制度和服務(wù)規(guī)范,并始終不渝地執(zhí)行。讓顧客滿意,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),是良好企業(yè)形象的基本要求。營(yíng)銷禮儀服務(wù)能夠最大限度地使?jié)M足顧客在服務(wù)中的精神需求,使顧客獲得物質(zhì)需求和精神需求滿足的統(tǒng)一。以禮儀服務(wù)為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務(wù),是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。它將通過(guò)營(yíng)銷人員的儀容儀表,服務(wù)用語(yǔ)、服務(wù)操作程序等,使服務(wù)質(zhì)量具體化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化,是顧客得到一種信任、榮譽(yù)、感情、性格、愛(ài)好等方面的滿足,給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
(四)營(yíng)銷禮儀有助于促進(jìn)營(yíng)銷人員的社會(huì)交往,改善人們的人際關(guān)系。古人認(rèn)為:“世事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章。”這句話,講的其實(shí)就是交際的重要性。一個(gè)人只要同其他人打交道,就不能不講禮儀。運(yùn)用禮儀,除了可以使?fàn)I銷人員在交際活動(dòng)中充滿自信,胸有成竹,處變不驚之外,其最大的好處就在于,它能夠幫助于營(yíng)銷人員規(guī)范彼此的交際活動(dòng),更好地向交往對(duì)象表達(dá)自己的尊重、敬佩、友好與善意,增進(jìn)大家彼此之間的了解與信任。假如人皆如此,長(zhǎng)此以往,必將促進(jìn)社會(huì)交往的進(jìn)一步發(fā)展,幫助人們更好地取得交際成功,進(jìn)而造就和諧、完美的人際關(guān)系,取得事業(yè)的成功。
(五)禮儀是國(guó)民素質(zhì)的體現(xiàn)和國(guó)家文明的標(biāo)志,推進(jìn)社會(huì)主義精神文明的建設(shè)。一般而言,人們的教養(yǎng)反映其素質(zhì),而素質(zhì)又體現(xiàn)于細(xì)節(jié)。反映個(gè)人教養(yǎng)的禮儀,是人類文明的標(biāo)志之一。一個(gè)人、一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家的禮儀,往往反映著這個(gè)人、這個(gè)民族、這個(gè)國(guó)家的文明水平,整體素質(zhì),整體教養(yǎng)。古人曾經(jīng)指出:“禮儀廉恥,國(guó)之四維”,將禮儀列為立國(guó)的精神要素之本。而在日常交往之中,誠(chéng)如英國(guó)在哲學(xué)家約翰..克所言:“沒(méi)有良好的禮儀,其余的一切成就都會(huì)被人看成驕傲、自負(fù)、無(wú)用和愚蠢。”荀子也曾說(shuō)過(guò):“人無(wú)禮則不立,事無(wú)禮則不成,國(guó)無(wú)禮則不寧”。反過(guò)來(lái)說(shuō),遵守禮儀,應(yīng)用禮儀,將有助于凈化社會(huì)的空氣,提升個(gè)人、民族、全社會(huì)的精神品位。當(dāng)前,我國(guó)正在大力推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,就是要求全體社會(huì)成員講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講秩序、講道德,心靈美、語(yǔ)言美、行為美、環(huán)境美。這些內(nèi)容與禮儀完全吻合。因此,完全可以說(shuō),提倡禮儀學(xué)習(xí)、運(yùn)用,與推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)是殊途同歸、相互配合、相互促進(jìn)的。這種社會(huì)主義的禮治,對(duì)于我國(guó)的現(xiàn)代建設(shè),是不可或缺的。也是我們弘揚(yáng)中國(guó)“禮儀之邦”的禮儀文化,使我國(guó)更強(qiáng)、更好、更美地自立于世界之林。
商務(wù)禮儀之營(yíng)銷禮儀的職業(yè)素養(yǎng)
營(yíng)銷交往禮儀體現(xiàn)個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),對(duì)現(xiàn)代從事?tīng)I(yíng)銷職業(yè)人士而言,擁有豐富的營(yíng)銷禮儀知識(shí),以及能夠根據(jù)不同的場(chǎng)合應(yīng)用不同的營(yíng)銷交際技巧,往往會(huì)令事業(yè)如魚(yú)得水。但交際場(chǎng)合中事事合乎禮儀,處處表現(xiàn)得體著實(shí)不易。美國(guó)教育家卡耐基認(rèn)為,一個(gè)人事業(yè)上的成功,只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù),另外的85%要靠人際關(guān)系、處世技巧。卡耐基對(duì)營(yíng)銷商務(wù)交往的重視程度基于他對(duì)人生的深刻理解和領(lǐng)悟。商業(yè)往來(lái)成為人們交往的重要部分,甚至是核心部分。營(yíng)銷商務(wù)禮儀的重要性隨之凸顯。行為行表,言為心聲。掌握正確的營(yíng)銷交往禮儀,重視營(yíng)銷交往禮儀,定能為您的事業(yè)助一臂之力。當(dāng)前,營(yíng)銷禮儀之所以被提倡,之所以受到社會(huì)各界的普遍重視,主要是因?yàn)樗哂卸嘀刂匾墓δ?,既有助于營(yíng)銷活動(dòng),又有助于企業(yè)也有助社會(huì)。