接待客戶的商務(wù)禮儀
接待客戶的商務(wù)禮儀
企業(yè)在對外交往的過程中,接待人員的舉止儀表對創(chuàng)造良好的企業(yè)形象至關(guān)重要,接待客戶的商務(wù)禮儀有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編搜集整理的一些內(nèi)容,希望對你有幫助。
接待客戶的商務(wù)禮儀:心理準(zhǔn)備
沒有什么好準(zhǔn)備的,外國人也是人,有些人的素質(zhì)還相當(dāng)差,就是跟咱中國農(nóng)民起家的批發(fā)戶一樣,見多了就,沒感覺了,就平時怎么跟人說話就怎么跟他們說就行。
外商不是來做慈善外交的,而是來跟你合伙賺錢的,賺錢永遠(yuǎn)是第一。外商心里具體在琢磨什么,你猜不到也沒必要去猜,只牢記一點,大家合作賺錢,這樣心態(tài)就平和了,不卑不亢。
拋開這些不切實際的東西, 放松自己, 做個真實的而不是裝模作樣的人, 往往更能贏得外商的尊重,把事情辦好----外商和我們一樣,愿意跟一個看上去比較穩(wěn)重地道,而不是一個跑前跑后、慌張亢奮的家伙做生意。
行程安排
同客戶商討參觀訪問行程表, 同工廠(公司接待部門)溝通, 一切敲定之后, 發(fā)送郵件貨傳真讓客戶確認(rèn), 同時讓工廠做好接待準(zhǔn)備。
既然是來賺錢,而不是來旅游觀光,商務(wù)性的、務(wù)實的、緊湊的行程安排總是最受歡迎的。大擺宴席以及陪他們旅游反而不一定能促成交易。
因此,事先跟外商詳細(xì)商量好他的行程,但外商訪廠/公司階段的安排則最好由你自己做出, 看哪些產(chǎn)品和車間, 揚(yáng)長避短, 把你想展示給外商的東西充分安排進(jìn)去??梢哉髑笸馍痰囊庖?,也可以把自己設(shè)想成外商,“如果我到一個陌生國度的陌生供貨廠去考察,希望看到什么?”
實際到訪的時候,嚴(yán)格按照行程計劃來做(甚至故意嚴(yán)格去做也無妨),常能給外商以好印象。---道理很簡單,采購商并不討厭古板的供貨商,最怕說了不算、無明確計劃的廠家。
如果可以,實現(xiàn)跟客人商量好行程安排,至少應(yīng)該知道客人來中國的時間和班次和聯(lián)系方式。
接待客戶的商務(wù)禮儀:公司信息的把握
這個前面已經(jīng)說過,你首先應(yīng)該對公司產(chǎn)品,生產(chǎn)流程,技術(shù)參數(shù)了解了才有可能帶領(lǐng)客人參觀。
事前最好準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的英文介紹,整個生產(chǎn)流程的英文,省的到時候翻譯出現(xiàn)困難。另外,對于一些客人可能問到的問題要提前準(zhǔn)備好。
客人信息的打探
1、了解客戶,包括客戶的詳細(xì)聯(lián)系資料,公司背景,公司實力,經(jīng)營狀況,經(jīng)營范圍,客戶此次來訪的目的,主要對什么感興趣。還包括外商公司的股份結(jié)構(gòu),經(jīng)營現(xiàn)狀,技術(shù)水平,近三年的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)字。
2.詳細(xì)了解外商的談判代表的具體情況,包括年齡,學(xué)歷,愛好,身體健康狀況,他在外商公司中的位置,他在經(jīng)商履歷中的業(yè)績,他對投資項目的興奮點。
3 調(diào)查客戶性質(zhì):客戶來之前你就需要對客戶進(jìn)行一些評估,是哪國人?是零售還是批發(fā)?網(wǎng)站是什么內(nèi)容?針對于哪些產(chǎn)品?區(qū)域市場在哪等等。
4 了解客人的宗教問題,以方便接待。多了解客人國家習(xí)俗,習(xí)慣和喜好,注意細(xì)節(jié),對自己所在城市文化以及景點也盡可能多了解,對本國文化當(dāng)然應(yīng)該多了解,客人問及時至少也應(yīng)知道一點,不要
這些都能贏得客人對你的尊敬。 不僅在工作上,在其它方面都是這樣。
了解客人公司及其本人的信息,更能達(dá)到知彼!
接待客戶的商務(wù)禮儀:準(zhǔn)備接待材料和工作
1 參觀和談判可能用到的物品:
數(shù)碼相機(jī)、預(yù)先準(zhǔn)備好的CD盤刻錄的產(chǎn)品目錄和企業(yè)介紹(包括你們常用的付款方式,生產(chǎn)周期等),產(chǎn)品冊子,易于攜帶的小樣品;
色板,計算器,尺,筆記本,訂書機(jī),圖冊還有針對性的報價單。記得要在客人來之前回顧一下以前的來往郵件,作好基本的準(zhǔn)備。
一個專門的記錄本子,計算器,價格表,記錄本子 最好選用有活頁的夾子。過一段時間可以整理一下,但是,已經(jīng)記錄的不能隨便扔掉,整理好備查。
2、公司大廳的歡迎客戶來訪之類的接待牌, 讓客人感覺其受到重視。提前告訴前臺接待有XX公司客來訪,若接待能記住來訪的客人名字就更好了。
3、會議室的安排,談判資料的預(yù)備,包括企業(yè)演示文稿的準(zhǔn)備,以及相關(guān)需要展示客戶的文件資料以證明公司實力。企業(yè)演示文稿內(nèi)容要美觀詳盡,至少包括:
企業(yè)的競爭優(yōu)勢,市場分析, 往年的業(yè)績
清晰的組織結(jié)構(gòu)圖,
客戶服務(wù)流程,企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),投訴渠道,處理流程
研發(fā)隊伍的實力, 歷史榮譽(yù),開發(fā)的項目介紹,實驗室的參觀,負(fù)責(zé)人的資力介紹, 榮譽(yù)證書,各種認(rèn)證
4 事先準(zhǔn)備好接機(jī)牌,公司大廳接待牌,打掃公司接待談判室,樣品卡的準(zhǔn)備,客人感興趣的其他產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
5 咖啡茶及一些小食品糖果的準(zhǔn)備。
6 客人小禮物及樣品的準(zhǔn)備。
7.提前確定與外商談判的三個方案,最佳方案,折中方案和妥協(xié)方案;準(zhǔn)備好為達(dá)到上述三個方案的策略和手段。
注意:有時候需要打印接待通知,下發(fā)給相關(guān)部門或工廠!
8 對附近娛樂設(shè)施及購物休閑設(shè)施 要了解。